據(jù)說資本從誕生就是渾身山下每個毛空里都流著血和骯臟的東西，而為了生存的人們甚至可以易子而食，這個時候誰還認識什么叫“道義”？志士不飲盜泉之水、坐懷不亂、舍生取義……絕對絕對屬于極少數(shù)人。原始的積累是多么的殘酷啊，積累到一定程度，學(xué)會了容忍、也學(xué)會了同行估議，出現(xiàn)了游戲規(guī)則，就變成文明人了，于是對后來者見利忘義的行為就開始了譴責(zé)。

大多數(shù)城里人的祖輩都是修理地球的，大多數(shù)正規(guī)軍也都是從地痞到山大王、再到地方軍、最后加入了正統(tǒng)的行列。那么醫(yī)藥代表也一樣，大學(xué)擴招是一個原因，大學(xué)畢業(yè)失業(yè)的多了，新入行的人多了，10年前中醫(yī)藥系統(tǒng)的大學(xué)生整班整班的去醫(yī)藥公司應(yīng)聘，5年前所有醫(yī)藥專業(yè)的大學(xué)生整校整校的去醫(yī)藥公司應(yīng)聘，連個人簡歷都做得比畢業(yè)論文漂亮了，藥品營銷都有專業(yè)了。新入行的抱著迅速致富的愿望，可以說不擇手段、不計后果，為了爭取立錐之地，邪招迭出而且花樣翻新，盡可能地糟蹋行業(yè)潛規(guī)則。于是整個行業(yè)世風(fēng)日下，行業(yè)地位也一落千丈。于是開始重新洗牌，開始大浪淘沙、適者生存、優(yōu)勝劣汰的過程。

公司管理不規(guī)范，垃圾產(chǎn)品還要削尖了腦袋、打出腦子式的參與進市場，弄得客戶不是公司的資源，而是一些有本事的老業(yè)務(wù)員的資源。老業(yè)務(wù)員竄貨、惡性壓貨去得到本不屬于自己的效益收入，還要吞噬更不屬于自己的工作費用，留下眾多的問題“如何交接工作？”、“如何為前任的不仗義擦P股？”……這也就是為什么公司招聘新員工需要擔(dān)保、需要壓金、不愿意招聘外地人。

還應(yīng)該知道的事，德國的制藥廠很多很多、還都很小，全德國也只有二套GMP生產(chǎn)線。拿著專利、拿著秘方、工藝標(biāo)準，把錢和訂貨數(shù)量委托給生產(chǎn)線，生產(chǎn)線就會按廠家的要求直接發(fā)貨到代理商手中了。全歐洲的生產(chǎn)線也沒有我們的一個省多，我們是什么情況，大家都知道吧？鐘南山不是說過，一個羅紅霉素他就見過40多個廠家的商品名嘛！外企藥廠也號稱，開發(fā)一個上市的新藥，需要10~20億US$，按照20%的利潤率計算，也需要40~80億US$的流水來打回成本。那么，在市場沒有足夠容量、供過于求的情況下，40多個仿制的、沒有巨額科研支出的廠家生產(chǎn)出的那些羅紅霉素，利潤不言而喻的高，高得都沒錢賺了，都去競爭有限的市場，養(yǎng)活40多套從業(yè)人員了。

這種情況，整頓是遲早的事了，所以目前行業(yè)遇到的艱苦環(huán)境，也絕對沒什么新鮮的，又輪回到了“為了生存”而千軍萬馬過獨木橋的境遇。肥豬瘦豬一起哼哼，其中魚目混珠者多哦！修煉好自己的內(nèi)功、及時去回爐才是要我們急切去做的。學(xué)會了正經(jīng)的路數(shù)以后，以后的那些隨機應(yīng)變也好，歪門邪道也罷，順理成章的就都會了。如果想成為一個合格的醫(yī)藥代表，需要有長遠目標(biāo)，有戰(zhàn)略眼光，明白放長線釣大魚。我覺得起碼要有當(dāng)主管的境界，才能做好一個一線醫(yī)藥代表；有了當(dāng)省級經(jīng)理的境界，才能成為一個稱職的主管。什么算境界，看過《大腕》吧，葛優(yōu)在大廟門前是怎么教育關(guān)芝琳的？

總之，正規(guī)的藥代時代會來臨的。