寫出這篇文章之前的那段日子以來(lái)，我很苦惱，因?yàn)閺臉I(yè)之后我無(wú)從著手，理不出頭緒。按理說(shuō)我是學(xué)醫(yī)出身的，至少醫(yī)生、護(hù)士這些舊日同學(xué)也在全國(guó)各地一大把，但問(wèn)題是，畢業(yè)之后各自都為自已的事業(yè)、人生忙的一塌糊涂，這幾年中從來(lái)聯(lián)系過(guò)幾人，導(dǎo)致現(xiàn)在我想聯(lián)系他們時(shí)竟不知如何聯(lián)系（斷了音訊）。社會(huì)中的朋友也是如此，有事時(shí)，求三告四，待事已畢，便一年中難得說(shuō)上幾句、聚上幾次……人說(shuō)：欲做事，先做人，三分做事，七分做人，為此我自省寫下這篇文章——

做事與做人

做營(yíng)銷首先要與人打交道，需與行行色色的人打交道。因?yàn)槿说男愿窀鳟?，所以你必須具備全面的知識(shí)與良好的素養(yǎng)，也說(shuō)是說(shuō)你必須是一個(gè)多面體，而不是一個(gè)棱角分明的正方體。不是有句話說(shuō)的很好嘛，“我們不能讓這個(gè)社會(huì)很好的去適應(yīng)我們，我們便要試著去讓自己很好的適應(yīng)這個(gè)社會(huì)”。說(shuō)起做人，我想起一句話叫做心隨意動(dòng)，意隨心生。你是一個(gè)什么樣的人，你便會(huì)有什么樣的心態(tài)，你的心態(tài)便決定了你做事的成敗。
做人是一個(gè)積累的過(guò)程，也就是說(shuō)你可以沒(méi)有知識(shí)、沒(méi)有素養(yǎng)，但只要你愿意去學(xué)習(xí)、去改變，你同樣可以變得正直，變得有知識(shí)、有涵養(yǎng)。做人有時(shí)還要學(xué)會(huì)忘記，忘記昨日的仇恨，忘記昨天的掌聲、榮譽(yù)、失意、傷痛，畢竟它代表的是昨天。而今天你無(wú)論從業(yè)時(shí)間長(zhǎng)與短，都必須不斷的去學(xué)習(xí)新東西。因?yàn)闀r(shí)代在變，每天都會(huì)出現(xiàn)新問(wèn)題、新事物，所以你矣必須不斷的去學(xué)習(xí)去改變。換而言之，必須具備空杯歸零的心態(tài)?？毡鞘裁?，是謙虛，是忘記；改變是什么，是提升、是進(jìn)步，是更好的適應(yīng)這個(gè)社會(huì)的能力。
既然營(yíng)銷離不開人，便要求我們學(xué)會(huì)處理各種復(fù)雜的人際關(guān)系。如果這個(gè)社會(huì)很多人都能認(rèn)識(shí)你，記著你，和你成為朋友，你又何愁把產(chǎn)品買不出去，你肯定會(huì)成功。你成功是因?yàn)槟阕鋈顺晒?，你要做成功的人，首先你必須給他人帶來(lái)歡樂(lè)與財(cái)富，因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)一切都是互惠的，別人從和你的交往中得到了快樂(lè)與他想得到的東西，當(dāng)然能夠記住你，日子久了，自然也就成了朋友。
這個(gè)社會(huì)你要和別人融洽相處，就必須首先要用你的人格魅力去吸引他人，你得眼界開闊，有知識(shí)，具備做人的起碼原則，得學(xué)會(huì)常識(shí)別人，包容別的人缺點(diǎn)。所謂“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”，你得給別人帶去快樂(lè)，你得學(xué)會(huì)克制自己的內(nèi)在情緒始終給別人帶去笑容，因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)是靠金錢去推動(dòng)的，而比金錢更重要的是感情，因?yàn)槿耸墙疱X的一個(gè)載體，而人是具有足夠多感性的動(dòng)物。
這個(gè)社會(huì)如果你不主重平時(shí)人際關(guān)系的培養(yǎng)，那么你也會(huì)鑄定失敗。我有一個(gè)朋友在營(yíng)銷圈內(nèi)很優(yōu)秀，資產(chǎn)幾千萬(wàn)，但此人待人很熱情，從不端架子，也很主重培養(yǎng)人際關(guān)系。舉例說(shuō)一下，如果你和她初相識(shí)，說(shuō)上幾句話，她的熱情與健談讓你會(huì)覺得很溫暖，她會(huì)在這種融洽的氣氛中送上她的名片，并問(wèn)你是那個(gè)行業(yè)的，順手留下你的電話。隔幾日，她會(huì)打電話給你說(shuō)她認(rèn)識(shí)你很高興什么的……，如果有機(jī)會(huì)，你可以去她那兒聊聊……；天涼時(shí)，她會(huì)短信提醒你多穿衣服，注意感冒；天熱時(shí)，她會(huì)提醒你多喝水，減少出行……。時(shí)間一長(zhǎng)，你總是忘不了她，我們自然成了朋友，成了生意上的合作者。說(shuō)實(shí)在的，剛開始我很不習(xí)慣，覺得老是對(duì)她的這些不習(xí)慣，只不過(guò)是認(rèn)識(shí)了一下而已，干嘛電話來(lái)短信去的?，F(xiàn)在我做醫(yī)藥銷售代理才明白她的厲害了。做營(yíng)銷，你要充分發(fā)揮你的人際關(guān)系，你和××醫(yī)院負(fù)責(zé)者不熟，但是他熟啊，你可以通過(guò)他去認(rèn)識(shí)嘛，通過(guò)和××院長(zhǎng)的融洽關(guān)系說(shuō)不定他會(huì)幫你另介紹××院長(zhǎng)也是完全有可能的事……。
歸根結(jié)底，只要你謙虛上進(jìn)，從今開始注重培養(yǎng)良好的人際關(guān)系，穩(wěn)固現(xiàn)有的人脈，你定會(huì)在銷售行業(yè)大有作為。我是新手，所以這句話同樣也適合我。