這種機(jī)制的并存可以從其利弊中得以明晰：

* 辦事處模式的優(yōu)勢：
1、企業(yè)有一定的知名度，有相應(yīng)的品牌支持。
2、產(chǎn)品基礎(chǔ)較牢固，學(xué)術(shù)跟比較進(jìn)及時。
3、價格相對穩(wěn)定，產(chǎn)品有一定的周期。
4、抗擊風(fēng)險能力較強(qiáng)，市場風(fēng)險比較小，相對資金比較穩(wěn)定。
5、從業(yè)者收入相對穩(wěn)定，并有相應(yīng)的培訓(xùn)機(jī)制得以提高個人素質(zhì)。

* 辦事處模式的弊端：
1、企業(yè)管理架構(gòu)復(fù)雜，無論是合資還是獨資，管理都已經(jīng)“本土化”，存在一些人際關(guān)系的問題。
2、“天下沒有免費的午餐”，故辦事處銷售任務(wù)很大，從業(yè)者都肩負(fù)著沉重的壓力。
3、企業(yè)等級體系和分配機(jī)制完善，利潤層層剝離，個人收入相對不高。
4、有礙于個人創(chuàng)業(yè)的發(fā)展，或形成個人發(fā)展的瓶頸。

* 個人代理的優(yōu)勢：
1、心境舒坦，干勁十足，事業(yè)心主導(dǎo)了整個行為。
2、自我主宰自己的事業(yè)，行事更具有靈活性、主動性。
3、銷售平臺具有較強(qiáng)的伸縮性，不再受某些行政的干預(yù)。
4、銷售利潤不再被剝離，個人收入相對較高。

* 個人代理的弊端：
1、產(chǎn)品鏈過重于依賴生產(chǎn)企業(yè)，心存做大了或做不大的困惑，處于矛盾交織中。
2、資金存在一定的缺口，特別是產(chǎn)品鏈豐富的情況下后續(xù)資金壓力較大。
3、品牌知名度不高，產(chǎn)品價格難以控制。
4、操作方法比較單一，學(xué)術(shù)支持比較滯后。
5、抗擊市場風(fēng)險的相對能力較低，大有“歲歲年年花相似，年年歲歲人不同”之感。
6、團(tuán)隊的組建和管理存在一定的難度，特別是當(dāng)事業(yè)做大以后，人才的吸納和經(jīng)營的管理就會存在一些脫節(jié)或難度。

任何事物的存在都有它存在的理由。辦事處模式和個人代理并存，或多或少有著一定的關(guān)聯(lián)。辦事處作為大型的生產(chǎn)企業(yè)或知名的醫(yī)藥公司產(chǎn)品銷售的最前沿，它的設(shè)立或存在說明企業(yè)產(chǎn)品鏈豐富，實力比較雄厚，或有相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)或欲建立銷售網(wǎng)絡(luò)。而個人代理則大多數(shù)和生產(chǎn)企業(yè)或醫(yī)藥公司有內(nèi)在的聯(lián)系，即要么是從辦事處脫穎而出的人尖而不滿當(dāng)時現(xiàn)狀，要么就是從醫(yī)藥公司脫離憤桿而起自主創(chuàng)業(yè)的能人；他們都有一個共同的經(jīng)歷，就是通過了企業(yè)的培養(yǎng)和洗禮，練就了集市場資源、產(chǎn)品選擇、臨床推廣、團(tuán)隊管理等等于一身的本領(lǐng)，并在當(dāng)今醫(yī)藥市場一展其風(fēng)采。

“兵無常式，水無常型”。市場經(jīng)濟(jì)是萬變而殘酷的，特別是在國家不斷加強(qiáng)對醫(yī)藥市場的監(jiān)管力度的如今，風(fēng)險與機(jī)遇，沉淪與崛起，挑戰(zhàn)與創(chuàng)新，十分凸現(xiàn)的擺在我們的面前，可以說是歷史把我們逼上了“華山”，我們的出路只有一條——與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新。

我個人以為個人代理的創(chuàng)新（出路）主要在于以下方面：
1、增強(qiáng)抗擊市場風(fēng)險能力，在有效的范圍內(nèi)豐滿自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
2、提高合理規(guī)避行政管理的能力，確保自身地位的合法性。
3、豐富產(chǎn)品銷售的方式、方法。
4、建立或健全一支相對穩(wěn)定的團(tuán)隊，形成一個眾志成城的集體。

辦事處模式的創(chuàng)新（出路）我個人認(rèn)為要在這幾個方面下功夫：
1、完善人力資源制度，以企業(yè)的形象吸引人，以企業(yè)的愿景留住人，以企業(yè)的文化培養(yǎng)人，并有效地培育企業(yè)的第一客戶的忠誠度，徹底杜絕“辦事處是培訓(xùn)班”的格局再現(xiàn)。
2、合情合理地運(yùn)用辦事處的資源，在努力完成企業(yè)制定的銷售任務(wù)的同時，創(chuàng)建一條創(chuàng)富的之路，為從業(yè)人員在同樣的工作強(qiáng)度下增加收入。
3、“二十一世紀(jì)是人才為貴的世紀(jì)”，辦事處要建立一個培養(yǎng)人才、運(yùn)用人才的機(jī)制，為真正有用之才提供相應(yīng)的平臺。

天高任鳥飛，海闊任魚躍。個人代理也好，辦事處也罷，其實出路就在我們的腳下。往前走莫回頭，一定會走出你們的精彩！

以上只是本人的一點拙見，還待于聯(lián)盟大蝦指正！
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[align=right][color=#A9A9A9][size=1]本帖已被samy于2006年4月15日19時36分53秒編輯過[/size][/color][/align]