對(duì)醫(yī)藥代表前途的幾點(diǎn)看法
(0)核心提示：在目前的這種緊張的局勢(shì)下，商業(yè)賄賂、藥品降價(jià)、藥品質(zhì)量這些詞語(yǔ)時(shí)刻圍繞在醫(yī)藥代表們的心頭，導(dǎo)致醫(yī)藥代表們對(duì)前途很悲觀，甚至惶惶不可終日，其實(shí)大可不必如此。 我認(rèn)為這次整風(fēng)運(yùn)動(dòng)是對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的一次洗牌，甚至對(duì)某些人來(lái)說(shuō)是一次機(jī)遇，你受到影響別人
在目前的這種緊張的局勢(shì)下，商業(yè)賄賂、藥品降價(jià)、藥品質(zhì)量這些詞語(yǔ)時(shí)刻圍繞在醫(yī)藥代表們的心頭，導(dǎo)致醫(yī)藥代表們對(duì)前途很悲觀，甚至惶惶不可終日，其實(shí)大可不必如此。 我認(rèn)為這次整風(fēng)運(yùn)動(dòng)是對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的一次洗牌，甚至對(duì)某些人來(lái)說(shuō)是一次機(jī)遇，你受到影響別人也受到了影響，只要能與時(shí)俱進(jìn)，抓住市場(chǎng)先機(jī)，走在別人前面，自然能比別人生存的更好。 如果你能做到兩點(diǎn)就很不錯(cuò)了：防守和進(jìn)攻
一：防守 時(shí)刻留意局勢(shì)的發(fā)展，小心謹(jǐn)慎，不要被逮到。我很多朋友是這樣說(shuō)的，沒(méi)被逮到就是贏家，因?yàn)槟阋槐淮绞裁炊纪炅耍航?jīng)濟(jì)、等等，只有生存下來(lái)了才能掌握自己的命運(yùn)，生存下來(lái)了人脈關(guān)系也會(huì)更穩(wěn)固。</P>
二：進(jìn)攻 主動(dòng)求變：改變思想觀念、改變銷(xiāo)售模式、改變銷(xiāo)售方向、改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等等。 從目前的政策來(lái)看，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥體制改革還沒(méi)有切實(shí)可行的方案和長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，目前的體制暫時(shí)難以改變，所以現(xiàn)在的醫(yī)藥銷(xiāo)售模式也不會(huì)有大的變動(dòng)。再說(shuō)改革也不會(huì)是突然之間的事，而是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。再怎么改醫(yī)藥代表也還是存在的，君不見(jiàn)美國(guó)英國(guó)等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家也照樣有醫(yī)藥代表，照樣有醫(yī)生收受回扣的問(wèn)題嗎？ 不過(guò)改革是必然的，所以我們要根據(jù)國(guó)家政策和市場(chǎng)變化，逐步的改變思想觀念、改變銷(xiāo)售模式、、改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等等。
1：改變思想觀念 改革是必然的，以后的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越規(guī)范化，要隨時(shí)有這個(gè)思想準(zhǔn)備。
2：改變銷(xiāo)售模式 我們可以創(chuàng)造或引進(jìn)國(guó)外的全新的、更先進(jìn)的銷(xiāo)售模式。這一點(diǎn)我也在思考摸索之中。
3：改變銷(xiāo)售方向 目前有很多的醫(yī)藥公司在向二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍以及加大投入力度。我覺(jué)得這也是一個(gè)發(fā)展方向。
4：改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 目前輿論壓力最大的就是抗生素這一塊，我們可以多做一些專(zhuān)科藥，如婦科口服的，兒科的等等
以上就是我的一些看法，也請(qǐng)各位高手談?wù)勀銈兊囊?jiàn)解！
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