北京社區(qū)招標(biāo)對(duì)比四川、廣東招標(biāo)應(yīng)當(dāng)說從細(xì)則上更狠一籌！相對(duì)的緩沖是：針對(duì)社區(qū)，而非大招標(biāo)。所以盡管很多企業(yè)藥代被突然打蒙，還是還有希望在后面的大招標(biāo)‘東山再起’。

    北京招標(biāo)的兩個(gè)狠著：

一、打包!扶持大企業(yè)的態(tài)度十分明確。幾乎宣布拿著幾個(gè)西藥普藥來投標(biāo)的小企業(yè)半死亡狀態(tài)。但是對(duì)包序的排列依據(jù)上還是體現(xiàn)了中國法律伸縮性大的特點(diǎn)。從最后的中標(biāo)結(jié)果也可看出。雙鶴、中諾、石藥四、華藥、哈藥等巨型工業(yè)級(jí)藥廠在北京綻放了一把。但是也并非沒有純比塊頭沒有可操作性，比如青霉素一號(hào)品牌華北被擠出。

二、兩票制：通過這兩天與醫(yī)股、嘉事的朋友溝通。兩票制在廣東喊了半天后，終于被北京市衛(wèi)生局艱巨實(shí)施了！只是很多招商代理協(xié)議瞬間報(bào)廢！小廠中標(biāo)品種少。大廠財(cái)務(wù)制度不靈活（本人曾為某國有工業(yè)級(jí)藥企銷總，深知國企的老領(lǐng)導(dǎo)們不會(huì)同意為了一個(gè)城市的一部分醫(yī)院的招標(biāo)而去動(dòng)用自己的財(cái)務(wù)提代理商提煉傭金）。這里我反復(fù)強(qiáng)調(diào)工業(yè)級(jí)藥企！那么即有規(guī)模又有靈活的財(cái)務(wù)制度配合的大型企業(yè)如：揚(yáng)子江。在社區(qū)以半放棄的狀態(tài)中了2個(gè)品種3個(gè)劑型，跟中諾、華藥無法比。

    了解全國藥企的朋友都知道：石藥、華藥與揚(yáng)子江雖然都為巨型企業(yè)但是在以往的國內(nèi)銷售中一直不是全面交火，而是基本戰(zhàn)斗在兩個(gè)領(lǐng)域。不可否認(rèn)在賣同樣多的產(chǎn)品同時(shí)、揚(yáng)子江的單位純利潤(rùn)要遠(yuǎn)高于華藥的工業(yè)藥企。但是這次社區(qū)招標(biāo)沒有給揚(yáng)子江這樣的企業(yè)可以發(fā)揮的政策。反之，以往搏殺在湖北、安徽大物流市場(chǎng)的工業(yè)藥企第一次看到了他們可以在醫(yī)院領(lǐng)域綻放的機(jī)會(huì)。

    我的一位兄長(zhǎng)為江浙一年銷售額4個(gè)多億的藥廠老總，以前甚至不知招標(biāo)為何物，也不屑于參與招標(biāo)。他們的品種都是以千件為單位發(fā)往打物流市場(chǎng)。相比單位利潤(rùn)率，他更關(guān)心生產(chǎn)線開工率。以往北京招標(biāo)都是我給他找?guī)讉€(gè)兄弟隨便投投，中了誰愛做誰做，愛做多少做多少，作風(fēng)了也不夠他太和一天的量。但是這次他親自負(fù)責(zé)北京招標(biāo)。并不是北京社區(qū)是個(gè)多大的蛋糕。但是我太了解這老哥的心態(tài)了：我要攪合！！而正是這種來‘?dāng)嚭稀墓I(yè)企業(yè)成為了這次北京社區(qū)招標(biāo)的一道風(fēng)景線。

    先不說對(duì)其他地區(qū)有何影響。這次社區(qū)招標(biāo)底價(jià)大曝光后。有說法2007年大招標(biāo)要參考社區(qū)中標(biāo)價(jià)格、這一論調(diào)要讓多少北京藥代提心吊膽。又讓多少工業(yè)企業(yè)暗下決心！以本人為例：此次社區(qū)招標(biāo)捆了個(gè)18個(gè)品種的中型包。平均降幅我調(diào)到了50％多。最后結(jié)果是什么？我還是調(diào)少了！那么下次我會(huì)怎么辦？還用問——俺也攪合！

    招標(biāo)結(jié)束后和幾個(gè)藥企的老哥（以前都是做普藥的）問問怎么投的。回答幾乎一樣：底價(jià)。這就涉及到博弈論了。參加游戲的不是10幾家企業(yè)而是1000多家。你無法控制大家的靈魂。在和政府的博弈中，小動(dòng)作可以玩，大方向沒的運(yùn)作。

    回過頭說對(duì)全國的影響：兄弟不敢危言聳聽。但是有個(gè)事實(shí)，在以往歷年的招標(biāo)中北京其實(shí)一直是比較保守的地方。但是這次掛網(wǎng)北京后來居上在某些方面執(zhí)行力度一舉壓過廣東、四川（現(xiàn)在看四川掛網(wǎng)。很溫柔哦）。那么意味著什么？

    我一哥哥為邢臺(tái)某大型商業(yè)老總。前兩天給我打電話，讓我去給他的業(yè)務(wù)部門洗洗腦。電話中我苦笑不得：我的品種一支還剩1分7離的利潤(rùn)。我還好意思給人家講課去。這也叫生活？這叫什么生活！但是他給我透露邢臺(tái)今年很有可能仿效北京所以他也將計(jì)就計(jì)準(zhǔn)備狠攪合一把。目前他已經(jīng)握中多個(gè)藥企的全品種代理。

    近日山西、福建掛網(wǎng)我們用心關(guān)注，但是當(dāng)?shù)嘏笥迅抑v：很多品種也是光著膀子（底價(jià)）上了。

    對(duì)于招標(biāo)的走向兄弟實(shí)在不敢替政府拿主義，何況論壇里有般若的專家兄弟們。只是自己的一點(diǎn)預(yù)感隨便嘮嘮。歡迎指導(dǎo)。