經(jīng)常在OTC論談里面座沙發(fā)，從而學到了不少的東西下面我也拿出一點東西來與大家共同分享分享。

    自從平價理念開始以來藥品的價格可謂是一降再降、那么毛利下降了，面對員工的工資；買場租金等等一些費用都是上升的趨勢各連鎖藥店又是如何來提升自己毛利水平的呢？下面我就幾種連鎖藥店的操作模式進行分解分解：

    一：有實力的廠家紛紛建立起自己的藥廠，自己生產(chǎn)藥品在自己的藥房來進行銷售，這樣不但避開了廠家與理商的而且還能使自己藥品的毛利達到歷史新高；保守說在80%-90%以上。以重慶桐君閣和湖南的老百姓為代表，此超作模式的趨勢指數(shù)為*****顆星

    二：各連鎖藥店利用國內(nèi)或者國外的制藥廠有批文而又沒有當作主打產(chǎn)品去做的品種行商談與其合作給予OME費用（代工費用）在拿到自己的藥房進行銷售。這種操作模式不但使廠家有一定的利潤而且保證藥房的毛利銷售大約為75%-80%以上，國內(nèi)現(xiàn)在有不做銷售只做OEM的廠家了。此超作模式的趨勢指數(shù)為****顆星。

    三：各藥廠面對前面兩種操作模式也做了適當?shù)淖尣?。逐漸的把代理權交給連藥店進行銷售，這里呢又分為兩種一種是各連鎖藥房聯(lián)合起來接一個產(chǎn)品的銷售權這樣就能以量來要求廠家降低代理費用來獲得更多的毛利；毛利大約為75%以上。還有一種是連鎖藥房自己獨自接代理權來進行銷售此模式的毛利比各藥店聯(lián)盟起來接代理有所降低；此超作模式的趨勢指數(shù)為***顆星。

    四：面對前面幾種銷售模式一些廠家也做出了適當?shù)淖尣?。主要的表現(xiàn)為與各藥房之間達成協(xié)議你完成多少量廠家呢給予返多少個點，此操作模式毛得大約為60%以上。注：品牌產(chǎn)品返得出外。此超作模式的趨勢指數(shù)為**顆星。

    五：一般各連鎖藥店降價都是從品牌的產(chǎn)品入手比如吳太感康；九芝堂的驢膠補血；等等。多半都以平進平也的形勢來進行銷售，有的甚至賠本銷售；比如老百姓在北京開店就把感康的價格降到６．５元一盒。通常感康的進行價在8。5的樣子，向這樣的品牌不能保證藥店最基本的利潤就有面臨下柜的危險（深圳海王曾經(jīng)就把品牌產(chǎn)品下柜銷售自己毛得高的產(chǎn)品）那么產(chǎn)品也做出來了一些讓步紛紛給終端或者商業(yè)返利。此超作模式的趨勢指數(shù)為*顆星。

    那么我們應該如何去戰(zhàn)勝終端獲取一席之地呢？歡迎大家繼續(xù)發(fā)帖繼續(xù)討論！