（一）、“零”時間銷售的可能性分析

首先，共同的愿望是實(shí)現(xiàn)“零”時間銷售的保證。

生產(chǎn)者和消費(fèi)者的共同愿望，是希望產(chǎn)品交換的過程趨近于“零”，即零時間，這種零時間銷售，實(shí)際上就是我們所講的一手交錢一手交貨。當(dāng)然，前者與后者相比，“零”時間銷售更表現(xiàn)為內(nèi)容豐富的營銷活動，營銷者要按照先進(jìn)的營銷理念，采用完整科學(xué)的營銷策略，才能完成這種營銷活動。而后者則表現(xiàn)為一種交換形式。生產(chǎn)者和消費(fèi)者都希望，通過“零”時間銷售這種營銷手段，來實(shí)現(xiàn)他們的共同愿望，這樣，生產(chǎn)者節(jié)約了營銷費(fèi)用，加速了投入與產(chǎn)出的循環(huán)周期。而消費(fèi)者也節(jié)約了購買產(chǎn)品所支付的費(fèi)用和時間。所以說，“零”時間銷售成為他們共同追求的目標(biāo)和愿望。

其次，渠道整和，終端搶奪，為“零”時間銷售創(chuàng)造了條件。

產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者所經(jīng)過的時間和空間是不確定的，空間就是渠道，產(chǎn)品經(jīng)過這些渠道所花的時間可長可短，這取決于渠道的長短與寬窄。所以，營銷者一直把渠道的建設(shè)和渠道的整合作為營銷的中心工作。渠道整合就是要縮短渠道，使生產(chǎn)者和產(chǎn)品等能靠近消費(fèi)者。這就是常說的的渠道扁平化。通過渠道整合，實(shí)現(xiàn)扁平化，完成終端營銷，為“零”時間銷售創(chuàng)造條件。

再次，競爭的加劇，營銷者尤其是生產(chǎn)者，紛紛采用先進(jìn)的營銷手段和以“人”為中心的營銷觀念，實(shí)際都是在為“零”時間銷售努力。其中，關(guān)系營銷就是最有力的證明，我們知道關(guān)系營銷所強(qiáng)調(diào)的核心，就是要建立起和諧的終端人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品營銷實(shí)際變成了關(guān)系營銷，尤其是生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的關(guān)系，完全成為一種互需，互求，互利，互信的緊密關(guān)系網(wǎng)。在這個關(guān)系網(wǎng)中，徹底實(shí)現(xiàn)信息共享，及時共知。消費(fèi)者的任何需求，生產(chǎn)者可以及時滿足，相反，生產(chǎn)者的任何動向，消費(fèi)者均可及時獲得。這種關(guān)系營銷的實(shí)質(zhì)，就是為了縮短生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的距離，實(shí)現(xiàn)“零”時間銷售。