醫(yī)藥新人必需的2項(xiàng)基本功
(0)核心提示：1.不懈的努力: 做任何事情都是靠99%的努力+1%運(yùn)氣=成功. 對(duì)新人來(lái)說(shuō)更是如此,前期沒(méi)有好的人脈資源(大部分如此),其次沒(méi)有熟練的業(yè)務(wù)技能,靠的是什么?靠的就是這份
1.不懈的努力:
做任何事情都是靠99%的努力+1%運(yùn)氣=成功.
對(duì)新人來(lái)說(shuō)更是如此,前期沒(méi)有好的人脈資源(大部分如此),其次沒(méi)有熟練的業(yè)務(wù)技能,靠的是什么?靠的就是這份"沖勁",感染你的客戶,感染你的公司,甚至感動(dòng)上帝.
以前,我們公司有個(gè)醫(yī)藥代表搞開發(fā),怎么也搞不定,但他不氣不急,一次突然下大暴雨,他靈機(jī)一動(dòng)(但是也被淋成落湯雞了)趕快去買了2把傘,送到藥劑科主任和科室主任那兒去(以前拜訪過(guò)N次,也有個(gè)熟臉了),把傘給他們,自己卻是一個(gè)落湯的模樣站在他們面前,當(dāng)時(shí)他什么也沒(méi)有說(shuō).之后,據(jù)他說(shuō),是藥劑科主任主動(dòng)給他打電話要的資料.后來(lái)當(dāng)然是成功的進(jìn)了藥.
2.堅(jiān)持的恒心:
前期可能在這個(gè)行業(yè)比較困難,如果是在小公司,那就更是如此,累死累活一個(gè)月收入才勉強(qiáng)溫飽.所以,堅(jiān)定不移的恒心是必不可少的.
從另外一個(gè)角度講,我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候,收獲應(yīng)該不只是工資,獲得了經(jīng)驗(yàn),獲得了人脈資源,獲得了更多的朋友,也是一筆不小的財(cái)富.記住一句話"業(yè)績(jī)是公司的,客戶是自己的"
我有個(gè)朋友,做藥做了7年了,就在一個(gè)小地方,開始聽他說(shuō)一個(gè)月才幾百塊錢,而且我感覺(jué)他并不善交際和言語(yǔ)(按很多的標(biāo)準(zhǔn)是不適合做醫(yī)藥代表的),現(xiàn)在他就幫別人做臨床收入每個(gè)月就2萬(wàn)多收入(因?yàn)橐恢倍际菐蛣e人做臨床).后來(lái)他也想掛個(gè)公司,年初,去國(guó)內(nèi)一家大型制藥廠一去應(yīng)聘成功.收入又增加了.
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