醫(yī)藥之路,由一盒“通便靈”開(kāi)始
核心提示:我一都認(rèn)為,我自己很行,到現(xiàn)在也是,曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)了困難,信心也多了。記得第一次接觸醫(yī)藥銷(xiāo)售,我們經(jīng)理給了兩三個(gè)大型醫(yī)藥超市,要求我們把藥品弄進(jìn)去。就像《把信送給加西亞》的小說(shuō)一樣,領(lǐng)導(dǎo)就一個(gè)簡(jiǎn)單的指令,我扛著任務(wù)就上路了,就一個(gè),把藥品弄進(jìn)
我一都認(rèn)為,我自己很行,到現(xiàn)在也是,曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)了困難,信心也多了。記得第一次接觸醫(yī)藥銷(xiāo)售,我們經(jīng)理給了兩三個(gè)大型醫(yī)藥超市,要求我們把藥品弄進(jìn)去。就像《把信送給加西亞》的小說(shuō)一樣,領(lǐng)導(dǎo)就一個(gè)簡(jiǎn)單的指令,我扛著任務(wù)就上路了,就一個(gè),把藥品弄進(jìn)指定的兩家超市。
一路走一路問(wèn),就這樣找到了第一家超市,可是經(jīng)理人不在,給他通了一個(gè)電話,約定了見(jiàn)面時(shí)間,開(kāi)開(kāi)心心地跟店員聊天起來(lái)了。過(guò)了一段時(shí)間,聽(tīng)美女營(yíng)業(yè)員說(shuō)主管回來(lái)了,出去跟他見(jiàn)了個(gè)面,把事情跟他說(shuō)了一下。畢竟是同齡人吧,他很爽快,16個(gè)品種全部勾了,說(shuō)不會(huì)一下子進(jìn)很多貨,只每個(gè)品種上進(jìn)20盒。
天啊,我快開(kāi)心死了,要是那么快就可以搞定一家了,那我肯定得到經(jīng)理的表?yè)P(yáng)?;厝ズ蟀雅c主管分享了這個(gè)喜悅,他也開(kāi)心地點(diǎn)點(diǎn)頭,表示如果按這樣的速度,很快就可以讓我去開(kāi)發(fā)醫(yī)院了。
第三天過(guò)去,跟經(jīng)理見(jiàn)了個(gè)面,經(jīng)理稱(chēng)進(jìn)貨的事情就由主管負(fù)責(zé)吧,還好還好,我已經(jīng)和主管打過(guò)招呼了,在補(bǔ)交名片的時(shí)候,我有借機(jī)會(huì)催了一下主管,呵呵,他說(shuō)已經(jīng)寫(xiě)提單到公司采購(gòu)部了,只要采購(gòu)部有貨,就可以批下來(lái)。
第二個(gè)星期下去,主管不在,聽(tīng)營(yíng)業(yè)員說(shuō),今天發(fā)貨,于是我在那里查其他廠家的品種的情況,等著貨來(lái)。車(chē)到了,一箱一箱的藥品般到了超市,可是我沒(méi)有發(fā)現(xiàn)寫(xiě)我們廠家的或者有藥品名字的,完了,心里好緊張。等到點(diǎn)貨員把貨上架的時(shí)候,詢(xún)問(wèn)了一下,才知道有我的藥品,但只有一個(gè)品種,是通便靈膠囊,而且,只有一盒。
崩的一聲,我好像被雷電擊中,那些關(guān)系已經(jīng)好一點(diǎn)的營(yíng)業(yè)員也過(guò)來(lái)安慰了一下,呵呵。給主管打了一個(gè)電話,他說(shuō)提單已經(jīng)交上去了,可能是公司那邊沒(méi)有貨了吧。想想,怎么可能這樣,肯定被這家超市的采購(gòu)部或者這個(gè)主管給踩了一下,玩玩我而已。
打擊,灰心,胡思亂想,什么意思啊,這樣子,要么就全部不要啦,居然就下了一盒通便靈,把我當(dāng)作一朵大便???越想越灰心,真懷疑自己是不是適合做銷(xiāo)售了,害怕了,想逃跑,在這種玩弄之下......
回來(lái)和主管聊了一下,他問(wèn)有沒(méi)有收獲時(shí),我開(kāi)心地笑著說(shuō),一盒通便靈,我的醫(yī)藥之路,就有一盒通便靈開(kāi)始.主管高度地表?yè)P(yáng)了我的心態(tài)和斗志,要我在以后成功了,寫(xiě)一篇文章回來(lái)懷念這一堂課。
我重新收拾了心情,去尋找這個(gè)問(wèn)題的根源,首先,我先通過(guò)柜長(zhǎng)打聽(tīng)到了這個(gè)超市進(jìn)藥的程序:柜長(zhǎng)點(diǎn)貨-柜長(zhǎng)寫(xiě)提單-主管審批-主管提交給采購(gòu)部主管-采購(gòu)部主管審批-發(fā)貨-柜長(zhǎng)上架......了解了一下,發(fā)現(xiàn)到主管審批的過(guò)程中都沒(méi)有錯(cuò)誤,那肯定卡在采購(gòu)部那邊了,他們卡住了我的喉嚨,讓我吃不下。
親自去找了采購(gòu)部的主管,他說(shuō)我們的藥品屬于在超市里第一次上架需要上架費(fèi)用,什么*玩意,哪有這樣的啊,后來(lái)經(jīng)理告訴我,說(shuō)我們的藥品那么久了,不可能給他們上架費(fèi),就這樣,我的路子又迷茫了,經(jīng)理指定的時(shí)間已經(jīng)快到了,而我的任務(wù)還沒(méi)有完成,其他兩家也一樣被卡住了。
當(dāng)時(shí)就想跑了,不再做醫(yī)藥銷(xiāo)售了。經(jīng)理說(shuō)那不是我的責(zé)任,他會(huì)親自去溝通這件事情,要我保持著斗氣。
科我哪里提起來(lái)啊。以后的一個(gè)星期,天天去超市和營(yíng)業(yè)員聊天,溝通,更說(shuō)是泡妞吧,那里漂亮的營(yíng)業(yè)美女好多,有些是本店?duì)I業(yè)員,有些是其他公司的促銷(xiāo)員。等到藥品終于進(jìn)來(lái)了,我想到了一個(gè)辦法,讓這些營(yíng)業(yè)員和促銷(xiāo)員都為我促銷(xiāo),哈哈,都靠平時(shí)的感情”交流“啊,很快,超市有第二次進(jìn)貨了......
所以,當(dāng)時(shí)我要是跑掉了,就不會(huì)在今天還做我的醫(yī)藥銷(xiāo)售了。我覺(jué)得,作為一個(gè)銷(xiāo)售人員,無(wú)論是跑OTC還是跑醫(yī)院,最重要的還是心態(tài),心態(tài)好了,你就是無(wú)敵的.
我的醫(yī)藥路,從一盒通便靈的打擊開(kāi)始......
-
稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷(xiāo)
隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題,各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開(kāi)始著手注銷(xiāo)子公司。...
-
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)!多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》(下稱(chēng)《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示,因價(jià)格問(wèn)題,需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品,不乏大品種。...
-
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國(guó)行賄,美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門(mén)子、GE和飛利浦。...
-
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
-
剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見(jiàn)病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》)。...
-
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專(zhuān)項(xiàng)整治中,繼此前6家藥店被撤銷(xiāo)GSP證書(shū)并停運(yùn)之后,濰坊又有14家藥店被撤銷(xiāo)或收回GSP證書(shū),并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
-
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作!一批院長(zhǎng)落馬
日前,國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開(kāi)廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
-
多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái),情況怎么樣?有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)藥師”,張先生說(shuō),后來(lái)墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
-
20個(gè)輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》(下稱(chēng)《通知》)。20個(gè)輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見(jiàn)附件)...
-
最新!國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《方案》,2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
-
多家藥企高管收入公開(kāi)!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開(kāi)——約合人民幣1.45億元。...
-
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行!...