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醫(yī)藥之路,由一盒“通便靈”開(kāi)始

2007-07-07 17:28 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:我一都認(rèn)為,我自己很行,到現(xiàn)在也是,曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)了困難,信心也多了。記得第一次接觸醫(yī)藥銷(xiāo)售,我們經(jīng)理給了兩三個(gè)大型醫(yī)藥超市,要求我們把藥品弄進(jìn)去。就像《把信送給加西亞》的小說(shuō)一樣,領(lǐng)導(dǎo)就一個(gè)簡(jiǎn)單的指令,我扛著任務(wù)就上路了,就一個(gè),把藥品弄進(jìn)

  我一都認(rèn)為,我自己很行,到現(xiàn)在也是,曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)了困難,信心也多了。記得第一次接觸醫(yī)藥銷(xiāo)售,我們經(jīng)理給了兩三個(gè)大型醫(yī)藥超市,要求我們把藥品弄進(jìn)去。就像《把信送給加西亞》的小說(shuō)一樣,領(lǐng)導(dǎo)就一個(gè)簡(jiǎn)單的指令,我扛著任務(wù)就上路了,就一個(gè),把藥品弄進(jìn)指定的兩家超市。

一路走一路問(wèn),就這樣找到了第一家超市,可是經(jīng)理人不在,給他通了一個(gè)電話,約定了見(jiàn)面時(shí)間,開(kāi)開(kāi)心心地跟店員聊天起來(lái)了。過(guò)了一段時(shí)間,聽(tīng)美女營(yíng)業(yè)員說(shuō)主管回來(lái)了,出去跟他見(jiàn)了個(gè)面,把事情跟他說(shuō)了一下。畢竟是同齡人吧,他很爽快,16個(gè)品種全部勾了,說(shuō)不會(huì)一下子進(jìn)很多貨,只每個(gè)品種上進(jìn)20盒。

天啊,我快開(kāi)心死了,要是那么快就可以搞定一家了,那我肯定得到經(jīng)理的表?yè)P(yáng)?;厝ズ蟀雅c主管分享了這個(gè)喜悅,他也開(kāi)心地點(diǎn)點(diǎn)頭,表示如果按這樣的速度,很快就可以讓我去開(kāi)發(fā)醫(yī)院了。

第三天過(guò)去,跟經(jīng)理見(jiàn)了個(gè)面,經(jīng)理稱(chēng)進(jìn)貨的事情就由主管負(fù)責(zé)吧,還好還好,我已經(jīng)和主管打過(guò)招呼了,在補(bǔ)交名片的時(shí)候,我有借機(jī)會(huì)催了一下主管,呵呵,他說(shuō)已經(jīng)寫(xiě)提單到公司采購(gòu)部了,只要采購(gòu)部有貨,就可以批下來(lái)。

第二個(gè)星期下去,主管不在,聽(tīng)營(yíng)業(yè)員說(shuō),今天發(fā)貨,于是我在那里查其他廠家的品種的情況,等著貨來(lái)。車(chē)到了,一箱一箱的藥品般到了超市,可是我沒(méi)有發(fā)現(xiàn)寫(xiě)我們廠家的或者有藥品名字的,完了,心里好緊張。等到點(diǎn)貨員把貨上架的時(shí)候,詢(xún)問(wèn)了一下,才知道有我的藥品,但只有一個(gè)品種,是通便靈膠囊,而且,只有一盒。

崩的一聲,我好像被雷電擊中,那些關(guān)系已經(jīng)好一點(diǎn)的營(yíng)業(yè)員也過(guò)來(lái)安慰了一下,呵呵。給主管打了一個(gè)電話,他說(shuō)提單已經(jīng)交上去了,可能是公司那邊沒(méi)有貨了吧。想想,怎么可能這樣,肯定被這家超市的采購(gòu)部或者這個(gè)主管給踩了一下,玩玩我而已。

打擊,灰心,胡思亂想,什么意思啊,這樣子,要么就全部不要啦,居然就下了一盒通便靈,把我當(dāng)作一朵大便???越想越灰心,真懷疑自己是不是適合做銷(xiāo)售了,害怕了,想逃跑,在這種玩弄之下......

回來(lái)和主管聊了一下,他問(wèn)有沒(méi)有收獲時(shí),我開(kāi)心地笑著說(shuō),一盒通便靈,我的醫(yī)藥之路,就有一盒通便靈開(kāi)始.主管高度地表?yè)P(yáng)了我的心態(tài)和斗志,要我在以后成功了,寫(xiě)一篇文章回來(lái)懷念這一堂課。

我重新收拾了心情,去尋找這個(gè)問(wèn)題的根源,首先,我先通過(guò)柜長(zhǎng)打聽(tīng)到了這個(gè)超市進(jìn)藥的程序:柜長(zhǎng)點(diǎn)貨-柜長(zhǎng)寫(xiě)提單-主管審批-主管提交給采購(gòu)部主管-采購(gòu)部主管審批-發(fā)貨-柜長(zhǎng)上架......了解了一下,發(fā)現(xiàn)到主管審批的過(guò)程中都沒(méi)有錯(cuò)誤,那肯定卡在采購(gòu)部那邊了,他們卡住了我的喉嚨,讓我吃不下。

親自去找了采購(gòu)部的主管,他說(shuō)我們的藥品屬于在超市里第一次上架需要上架費(fèi)用,什么*玩意,哪有這樣的啊,后來(lái)經(jīng)理告訴我,說(shuō)我們的藥品那么久了,不可能給他們上架費(fèi),就這樣,我的路子又迷茫了,經(jīng)理指定的時(shí)間已經(jīng)快到了,而我的任務(wù)還沒(méi)有完成,其他兩家也一樣被卡住了。

當(dāng)時(shí)就想跑了,不再做醫(yī)藥銷(xiāo)售了。經(jīng)理說(shuō)那不是我的責(zé)任,他會(huì)親自去溝通這件事情,要我保持著斗氣。

科我哪里提起來(lái)啊。以后的一個(gè)星期,天天去超市和營(yíng)業(yè)員聊天,溝通,更說(shuō)是泡妞吧,那里漂亮的營(yíng)業(yè)美女好多,有些是本店?duì)I業(yè)員,有些是其他公司的促銷(xiāo)員。等到藥品終于進(jìn)來(lái)了,我想到了一個(gè)辦法,讓這些營(yíng)業(yè)員和促銷(xiāo)員都為我促銷(xiāo),哈哈,都靠平時(shí)的感情”交流“啊,很快,超市有第二次進(jìn)貨了......

所以,當(dāng)時(shí)我要是跑掉了,就不會(huì)在今天還做我的醫(yī)藥銷(xiāo)售了。我覺(jué)得,作為一個(gè)銷(xiāo)售人員,無(wú)論是跑OTC還是跑醫(yī)院,最重要的還是心態(tài),心態(tài)好了,你就是無(wú)敵的.

我的醫(yī)藥路,從一盒通便靈的打擊開(kāi)始......

Tags:開(kāi)始 醫(yī)藥 主管 超市 采購(gòu)部 經(jīng)理

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