平時(shí)拜訪中一些應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)
(0)核心提示：平時(shí)拜訪中一些應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)在我們?nèi)粘５陌菰L中總會(huì)遇到這樣那樣的一些不如意的情況，而這些情況又有很多是我們自己不注意細(xì)節(jié)所造成的，所以在拜訪中要注意一些細(xì)節(jié)。以下幾點(diǎn)，僅供參考： 一拜訪前的準(zhǔn)備工作 在每次拜訪前，有以下幾點(diǎn)： 1拜訪前的準(zhǔn)備
| 平時(shí)拜訪中一些應(yīng)該注意的細(xì)節(jié) |
| 在我們?nèi)粘５陌菰L中總會(huì)遇到這樣那樣的一些不如意的情況，而這些情況又有很多是我們自己不注意細(xì)節(jié)所造成的，所以在拜訪中要注意一些細(xì)節(jié)。以下幾點(diǎn)，僅供參考： 一 拜訪前的準(zhǔn)備工作 在每次拜訪前，有以下幾點(diǎn)： 1 拜訪前的準(zhǔn)備 拜訪時(shí)的著裝：男的以簡(jiǎn)明整潔的正裝為主（如西裝等），女的以整潔鮮明的套裝為好（如女士職業(yè)裝等）。初次最忌著休閑裝（如牛仔裝等）。 資料的準(zhǔn)備，話題的準(zhǔn)備， 2 拜訪的目標(biāo)要明確 你這次準(zhǔn)備去那個(gè)科室，見那位主任；說什么話題，要有怎樣的進(jìn)展，你這次去的目的是什么？ 3 心態(tài)的準(zhǔn)備 做為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，他的銷售應(yīng)該是銷售一種快樂的心情和觀念；他的到來會(huì)讓人感到快樂；讓人非常愿意和他在一起。 所以心態(tài)的準(zhǔn)備就是放松自己，忘記煩惱，把快樂帶給自己的客戶。用你的微笑去感染我們周圍的人。 二 拜訪時(shí)的應(yīng)注意的 1 拜訪的時(shí)間 在拜訪時(shí)應(yīng)注意拜訪時(shí)間的把握，注意醫(yī)生的時(shí)間按排 1）拜訪時(shí)間的選擇 應(yīng)避免在醫(yī)生最忙時(shí)去拜訪；在上午拜訪時(shí)以不超過五分鐘為易，這是因?yàn)樯衔缫话悴∪溯^多，醫(yī)生上午事情也較多（如主任查房 手術(shù)安排等）。所以上午應(yīng)注意從醫(yī)生的角度考慮拜訪的時(shí)間安排。 2）拜訪時(shí)段的不同，方法也不同 早上8點(diǎn)以前，可以早到迎接上班醫(yī)生，送上你這一天真誠(chéng)的祝福，給他們一個(gè)愉快的心情； 主任查房后的拜訪，這時(shí)是醫(yī)生下醫(yī)囑的時(shí)候，有助于醫(yī)生想起你的品種，以提高用量；下午和晚上是和醫(yī)生單獨(dú)交流的好時(shí)候，這時(shí)可以重點(diǎn)向醫(yī)生介紹品種功效和使用信息。 2 談話時(shí)應(yīng)學(xué)會(huì)觀察 注意醫(yī)生和你談話時(shí)的表情，觀察他對(duì)你是應(yīng)付還是認(rèn)同；注意自己和醫(yī)生說話的語氣，不要有乞求的語氣，也不要過分的謙虛，也不要有傲氣讓人覺得你凌駕于他人之上；同時(shí)也要注意從醫(yī)生對(duì)你說話的語氣去判斷他對(duì)你的認(rèn)同度，等等。 3 溝通與地位 通過交談你需要了解醫(yī)生對(duì)你的感覺：是朋友，是專家，還是藥代。是朋友，醫(yī)生會(huì)為你提供你想了解的信息，和他力所能及的幫助；是專家，他會(huì)尊重你，會(huì)向你請(qǐng)教他的問題；是藥代，也就只有利益關(guān)系，你來就用，不來不用，維護(hù)多了不見量增，維護(hù)少了就見量小。同時(shí)這些也會(huì)影響醫(yī)生對(duì)你說話的判斷理解，關(guān)系不同，說話的意思就會(huì)產(chǎn)生變化。 三 拜訪后維持 在拜訪結(jié)束后，要約定下次拜訪的時(shí)間，或在下次拜訪前應(yīng)先電話聯(lián)系，以確定這次的目的，給對(duì)方和自己都有一個(gè)好時(shí)間安排，這樣也可以提高工作的效率，同時(shí)也可通過電話的溝通，進(jìn)一步增加你與對(duì)方的了解，也補(bǔ)充你與醫(yī)生見面的次數(shù)。 |
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363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
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多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
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最新！國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》，2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
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534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...