題外話：應(yīng)湫烽斑竹之命，讓我作命題作文，思來(lái)想去，入行做新人已是NN年之前的回憶了，那時(shí)的心境恐怕現(xiàn)在已經(jīng)難以準(zhǔn)確地復(fù)述，故將近期工作中的一些感悟拿出來(lái)與大家分享，其中一些可能涉及商業(yè)機(jī)密之處恐怕不能言之過(guò)詳，還望見(jiàn)諒。

    我在一家地方商業(yè)龍頭企業(yè)分管部分省級(jí)重點(diǎn)客戶(hù)的銷(xiāo)售維護(hù)和招標(biāo)工作，入行這么多年，可以說(shuō)該學(xué)習(xí)的、該得到的都已經(jīng)差不多了，總覺(jué)得似乎已經(jīng)不再有最初的熱情和激情。曾經(jīng)有段時(shí)間，自己感覺(jué)很迷茫，每天早上睜開(kāi)眼睛總是要想很長(zhǎng)時(shí)間今天有什么需要做的事情，才能說(shuō)服自己不再縮回被窩去睡個(gè)舒舒服服的懶覺(jué)。

    在最近的這次招標(biāo)開(kāi)始之前，我已經(jīng)跟領(lǐng)導(dǎo)再三表達(dá)了想走的意向。我們領(lǐng)導(dǎo)也是我的兄弟就只說(shuō)了一句話：讓我想清楚出去做什么？然后他歡送我離開(kāi)。說(shuō)實(shí)話，出去干什么對(duì)我來(lái)說(shuō)還真是個(gè)問(wèn)題，以我手上的資源，出去后自己代理幾個(gè)品種開(kāi)發(fā)一批醫(yī)院不是很復(fù)雜的事情，但是之后呢？可能就是每天睡睡懶覺(jué)、喝喝茶、打打牌，這似乎又不是我想要的生活。

    于是就一直拖到招標(biāo)開(kāi)始，也就是在這輪招標(biāo)過(guò)程中，我突然發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)還有很多事情需要在公司這個(gè)平臺(tái)上才能接觸學(xué)習(xí)，有很多新的思路需要借助公司的力量才能?chē)L試實(shí)施。

    招標(biāo)開(kāi)始之后，其實(shí)我對(duì)于自己的份內(nèi)的事情并沒(méi)有太多的熱情，資料審核、整理包括跟有關(guān)部門(mén)的聯(lián)系溝通我都是能懶則懶，放手讓新人去做。直到不經(jīng)意中一件很偶然的“份外”的事情給了我很震撼的啟發(fā)。

    說(shuō)起來(lái)還是要感謝聯(lián)盟這個(gè)平臺(tái)，那天我在偷懶瀏覽版面的時(shí)候，無(wú)意中一個(gè)帖子引起了我的興趣，是一個(gè)盟友發(fā)的關(guān)于省市參考價(jià)設(shè)置過(guò)低準(zhǔn)備無(wú)奈放棄投標(biāo)的內(nèi)容。出于好奇我跟他詳細(xì)聊了會(huì)，根據(jù)他說(shuō)的情況我分析是可以申訴調(diào)整參考價(jià)的，于是我讓他把所有資料給我掃描過(guò)來(lái)，然后到sfda數(shù)據(jù)庫(kù)核對(duì)了一下，發(fā)現(xiàn)他的品種是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的化學(xué)一類(lèi)新藥，按照這次參考價(jià)設(shè)定原則是可以爭(zhēng)取批發(fā)價(jià)報(bào)價(jià)的。

    當(dāng)時(shí)，由于他們委托的商業(yè)公司原先并沒(méi)有發(fā)生過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，在資料處理階段分管的人員對(duì)于品種的認(rèn)知和把握能力也有不足，誤將這個(gè)品種作為普通的自費(fèi)藥品對(duì)待了；在招標(biāo)辦設(shè)定參考價(jià)有誤的情況下沒(méi)有給予這個(gè)品種應(yīng)有的關(guān)注，導(dǎo)致廠家只能準(zhǔn)備放棄投標(biāo)了。

    接下來(lái)的事情就簡(jiǎn)單了，在廠家出具轉(zhuǎn)配送承諾手續(xù)之后，我根據(jù)有關(guān)原則規(guī)定向招標(biāo)辦直接提出申訴，招標(biāo)辦有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核之后很快予以批復(fù)同意將這個(gè)品種參考價(jià)調(diào)整為核定最高零售價(jià)的85％，比原先整整提高了25個(gè)百分點(diǎn)！

    回過(guò)頭直到熟悉這個(gè)品種情況的同行坐在一起交流，我這才知道這個(gè)品種居然是一個(gè)全省市場(chǎng)潛力極有可能上億的大品種！而且根本沒(méi)有同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品種！為這原先投標(biāo)的那個(gè)商業(yè)差點(diǎn)跟我翻臉。

    一件看似“份外”的閑事，給我?guī)?lái)了一份意外驚喜；同時(shí)也讓我把目光延伸到更多的“份外”之上……

    于是，為廠家和代理商提供定向招商服務(wù)、搭建廠家和基層代表之間溝通平臺(tái)、利用公司積累的資源向各個(gè)醫(yī)院推薦優(yōu)先進(jìn)藥、協(xié)助廠家開(kāi)發(fā)啟動(dòng)整體市場(chǎng)……一系列的思路和想法就像開(kāi)了閘門(mén)似的涌現(xiàn)出來(lái)，并迅速形成具體的操作流程運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

    突然間，我發(fā)現(xiàn)自己一下子被注入了十二分的動(dòng)力；每天早上醒來(lái)不再是想半天有什么事情可做，而是該先做什么事情、再做什么事情……

    很累，好像剛?cè)胄械臅r(shí)候也沒(méi)這么疲勞，但是看到廠家發(fā)自?xún)?nèi)心的感激的笑容，看著進(jìn)度表上噌噌上躥的中標(biāo)品種啟動(dòng)箭頭，那種成就感、滿(mǎn)足感讓我覺(jué)得比拿到多少獎(jiǎng)勵(lì)更開(kāi)心、更有意思！

     同時(shí)，我自己在這個(gè)過(guò)程中也極大地提升了對(duì)品種的分析判斷能力和實(shí)際操控能力，現(xiàn)在我出去做品種的眼光和思路跟半年前相比應(yīng)該有了很大的變化。

     換一種思路，做份外的工作，給自己不一樣的驚喜。

     與各位處于“瓶頸期”的兄弟們共勉。