日常拜訪的黃金時(shí)間
(0)核心提示：首先要明白誰(shuí)是我們的客戶：醫(yī)生那么我們拜訪醫(yī)生的時(shí)候，他們?cè)谧鍪裁?如果是給病人看病，那么你沖進(jìn)去會(huì)讓人很反感，所以選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，拜訪合適的人，會(huì)很有效率的完成每日拜訪計(jì)劃。而且作為一個(gè)醫(yī)藥公司，投入給醫(yī)生最大的資源其實(shí)就是醫(yī)藥代表的合理
首先要明白誰(shuí)是我們的客戶：醫(yī)生
那么我們拜訪醫(yī)生的時(shí)候，他們?cè)谧鍪裁?如果是給病人看病，那么你沖進(jìn)去會(huì)讓人很反感，所以選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，拜訪合適的人，會(huì)很有效率的完成每日拜訪計(jì)劃。而且作為一個(gè)醫(yī)藥公司，投入給醫(yī)生最大的資源其實(shí)就是醫(yī)藥代表的合理有效的拜訪，影響醫(yī)生處方的眾多因素中，醫(yī)藥代表的拜訪占了90%以上。
拜訪分為很多種，本次介紹的是日常拜訪的黃金時(shí)間。
早訪：7：30-8：10
早上醫(yī)生出診前，還沒有給病人看病，這個(gè)時(shí)間是最好的，能夠同時(shí)強(qiáng)化產(chǎn)品的印象，加大處方的幾率，如果順便帶瓶水，拿份報(bào)紙，甚至買份早餐，會(huì)很迅速的和客戶建立感情。（經(jīng)常見某專家的桌子上堆滿了飲料）
午前訪問：11：20-11：40
上午的號(hào)看完了，這個(gè)時(shí)候可以稍微拜訪一下，詢問下上午病人的特征，處方情況，但是要切忌，不要太啰嗦，因?yàn)獒t(yī)生也是人，很勞累，很疲憊，如果不小心和病人有了那么一點(diǎn)矛盾，可要小心別處了霉頭。（拉出去吃午飯就算了，一般情況醫(yī)生都很避諱）
午后訪問：12：50-13：30
下午出診前的必要訪問，一般情況下午的病人不多，有的醫(yī)生習(xí)慣午睡，這個(gè)時(shí)候可以參考個(gè)性化的服務(wù)。
下班前的訪問：16：00-17：00
一般醫(yī)院的掛號(hào)16：30就結(jié)束了，其實(shí)16：00以后就沒那么多病人了，這個(gè)時(shí)候可以和醫(yī)生就某一些問題進(jìn)行長(zhǎng)談，如果你有車，可以考慮送客戶回家，接接孩子什么的，可以很好的增進(jìn)感情。（攢錢買車中）
夜訪：18：00-20：00
時(shí)間段長(zhǎng)，基本沒什么病人，可以發(fā)揮的空間很大，可以帶點(diǎn)水果，咖啡，奶茶，我計(jì)算過，如果是2個(gè)客戶（一般是2個(gè)）花費(fèi)金額在30左右，增進(jìn)感情之余可以了解很多東西，當(dāng)然如果你的藥在急診有一席之地，那么就更好了。性價(jià)比那不是一般的高，非常值得推薦。
一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，只要抓住了這么幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)，足夠你應(yīng)付銷量
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