詳解醫(yī)藥銷售拜訪中的“探尋”
(0)核心提示：論壇里面關于探尋的帖子不多，我在這里寫下我的一些觀點，很希望各位能夠給多一些建議。眾人拾柴火焰高，集合大家之智慧，把“探尋”真正的把握！探尋一，探尋的準備——基本功決定成??！1、 別的代表對他的分析（非常重要）2、 科室里面其他醫(yī)生對他的評價，
論壇里面關于探尋的帖子不多，我在這里寫下我的一些觀點，很希望各位能夠給多一些建議。眾人拾柴火焰高，集合大家之智慧，把“探尋”真正的把握！
探尋
一，探尋的準備——基本功決定成??！
1、 別的代表對他的分析（非常重要）
2、 科室里面其他醫(yī)生對他的評價，或醫(yī)生對他的感覺。
3、 家庭情況、收入等
4、 性格、喜好
尋求聯(lián)想：
社會地位（醫(yī)院、科室行政） ——權利空間
家庭情況（承當?shù)呢摀葔毫Γ?mdash;—金錢需求
學術地位（學會職位，地位） ——學術需求
興趣愛好（具體的愛好） ——興趣需求
、、、、、、、
二，探尋的真諦——讓客戶說出來
我認為，探尋的真諦在于“讓她說出來”！她說的過程呢，就像將冰山一角之下的大部分冰山，從隱藏的水底下表現(xiàn)出來的過程。
比如，通過調查某位主任對某個旅游非常感興趣，剛好你又有一個很好的旅游會議項目可以提供。那么本次探尋就是讓他表示對旅游會議的興趣。
注意，最好是你讓他說出來！
三，探尋的關鍵——創(chuàng)造合適的機會！
在這個機會里面，客戶對我們的探尋沒有抵觸情緒，關乎交談地點、氣氛、心情等等原因。
四，探尋的具體實施
1、 鋪墊——融洽氣氛（拉家常）
2、 引入——具體話題（旅游看法）
3、 深入——某個地點（對某地點的感覺）
4、 詢問——讓她說出來?。ㄋ呐d趣）
5、 后續(xù)——有好多種處理方法： 1）馬上答復，一拍即合！
2）轉移話題，后續(xù)給予驚喜
3）模糊說法，后續(xù)努力，讓她知道你的努力，你的用心。
后續(xù)其實是一種“締結”， 我舉例三種方法，具體適時要根據客戶的實際情況來決定。
稅務核查風暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務問題，各地查稅的風聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網！多個大品種遭質疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關于要求被質疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質疑、投訴品種的網上交易資格。《通知》附件顯示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關標準（試行）》（以下簡稱《相關標準》）。...
整治風暴下，一批又一批藥店退出整治風暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領導小組會議暨黨風廉政建設和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關于醫(yī)療領域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調入、調出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產品熔斷、停用必須進行！...