醫(yī)藥代表不同發(fā)展階段的成熟度與自我激勵(lì)
(0)核心提示：現(xiàn)代情景管理理論認(rèn)為員工的成熟度是能力與態(tài)度的綜合表現(xiàn),在規(guī)定的工作目標(biāo)上,員工處于能力與態(tài)度兩者的不同表現(xiàn).結(jié)合醫(yī)藥代表的工作特點(diǎn)我們可以把醫(yī)藥代表按不同成熟度分為四種類(lèi)型,熱情的新手,醒悟者,經(jīng)驗(yàn)者,自我激勵(lì)者. 0-6個(gè)月的醫(yī)藥代表多半屬于熱情的
0-6個(gè)月的醫(yī)藥代表多半屬于熱情的新手。他們的工作態(tài)度好，但能力尚不具備。這個(gè)階段醫(yī)藥代表的工作熱情來(lái)自學(xué)習(xí)新知識(shí)。9個(gè)月到1年左右的醫(yī)藥代表叫做“醒悟者”。這時(shí)他們進(jìn)入醫(yī)藥代表成熟的第二個(gè)階段，這時(shí)他們已經(jīng)具備了初步的能力，此時(shí)醫(yī)藥代表的自信和熱情減退，很多人甚至難以面對(duì)屢屢業(yè)績(jī)不佳的難堪，產(chǎn)生自己不適合從事這個(gè)行業(yè)的悲觀(guān)情緒，醫(yī)藥代表成熟的第三個(gè)階段是“經(jīng)驗(yàn)者”階段，一般是在從事醫(yī)藥銷(xiāo)售工作1年到2年左右，在這個(gè)階段的醫(yī)藥代表已經(jīng)具備必要的工作能力，他們已經(jīng)能夠完成醫(yī)藥代表的基本職責(zé)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)明顯提升，面對(duì)推廣過(guò)程中常規(guī)的問(wèn)題能夠輕松自如的處理，醫(yī)藥代表的真正成熟在“自我激勵(lì)”階段，在這一時(shí)期多在從業(yè)3年到5年左右。醫(yī)藥代表能力臻于完善，他們自信，自我激勵(lì)，無(wú)需企業(yè)的支持和監(jiān)控就能獨(dú)立完成目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)管理者外加的命令與控制此時(shí)轉(zhuǎn)化為員工內(nèi)在自發(fā)性的控制，同時(shí)進(jìn)一步提升績(jī)效與發(fā)展自己的能力。他們能夠妥善處理復(fù)雜的客戶(hù)問(wèn)題，能夠自覺(jué)地分析、發(fā)掘市場(chǎng)潛力，他們積極地超越原來(lái)的目標(biāo)，同時(shí)積極認(rèn)同企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，忠于企業(yè)文化，以自己是企業(yè)的一員感到榮耀。
在醫(yī)藥代表的四個(gè)發(fā)展階段中能力與態(tài)度的不同決定醫(yī)藥代表能否更快地成熟起來(lái)。醫(yī)藥代表的優(yōu)秀素質(zhì)也是醫(yī)藥代表最重要的市場(chǎng)價(jià)值，醫(yī)藥代表的根本素質(zhì)水平就在于能力和態(tài)度的綜合表現(xiàn)，即成熟度的高低，醫(yī)藥代表的成熟度也可以概括成能力與態(tài)度在心理與行為兩個(gè)方面的表現(xiàn)。
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷(xiāo)隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題，各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開(kāi)始著手注銷(xiāo)子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱(chēng)《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問(wèn)題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門(mén)子、GE和飛利浦。...
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剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見(jiàn)病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
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2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長(zhǎng)落馬日前，國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開(kāi)廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái)，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)藥師”，張先生說(shuō)，后來(lái)墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
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最新！國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《方案》，2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開(kāi)！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開(kāi)——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...