現(xiàn)在公司要求早上八點必須到醫(yī)院，可是這個時候可以干些什么呢？醫(yī)生7點半就上班了，門診沒空搭理，住院醫(yī)生忙著交班查房，我就只有在醫(yī)院里聽聽英語磁帶。大概10點可能住院醫(yī)生有空了，還不是所有的住院醫(yī)生都有空，去拜訪一下，人很多，也不方便說什么，又一次無效拜訪。難道不能到十點再去醫(yī)院嗎？大家的時間都是如何安排的？

1、 我認(rèn)為可以在八點之前到醫(yī)院,這樣可以讓醫(yī)生一早晨的時間可以想到你,我是七點半就到醫(yī)院了,大概在八點十幾分去吃早點,至于病房我去等到十點以后去,我感到這樣效果挺好的.。我也覺得上邊說的不錯,早上給醫(yī)生一個笑臉讓他有個好心情,也可讓他記起你的產(chǎn)品了

2、   所謂最佳時間，看你產(chǎn)品為門診還是病房為主，門診藥：1、新開發(fā)客戶--早上報個到何嘗不可，不要多說話，可以遞份報紙類。到11點多沒人了再問問大夫開了幾個。督促大夫，時間2周即可。老藥--11點半報道，一周1--2次就可以要有目的性。盲目拜訪還不如在家歇著。下午3點后是最好溝通時間，全天出門診的。病房藥品：利用休息時間如晚上大夫值班，很無聊的。周末休息時間等。平時在家歇著都可以。拜訪的目的要明確。* 3、我個人認(rèn)為最好的有4個時間段！

1是在醫(yī)生上班之前到！這樣他對你的印象比較深！

2是在醫(yī)生下中午班之前請他小搓一頓，也花不了多少！ 

3是在他上中午班之前和他聊幾句！

最后就是在他下班之前去見他！還要看你錢包的將士夠不夠！

4、我比較喜歡晚上去醫(yī)院碰夜班醫(yī)生

所以白天我一般都在家睡覺1

5、銷售是對人性的解讀，密切關(guān)注醫(yī)生需求變化，詳細(xì)分析競爭對手滿足需求的各種方式，不斷找尋切入方式是藥代工作的核心。

6、建立醫(yī)生良好關(guān)系的能力：

與醫(yī)生建立良好關(guān)系分四個層次：讓醫(yī)生了解→接納→滿意→忠誠你及你的企業(yè)與推廣的產(chǎn)品。其中要把握的原則：　　

①不要將建立良好關(guān)系的方法庸俗化；　

②用你的專業(yè)知識、精明能干、彬彬有禮及所提供的服務(wù)作為建立良好關(guān)系的基本方法；　

③正確把握通過適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動密切關(guān)系，加強(qiáng)相互了解的程度；　 

④充分利用你的企業(yè)，你所在團(tuán)隊的綜合優(yōu)勢?！?/p>

7．客觀分析推廣成敗的能力(PMCM分析法)：　　

①產(chǎn)品因素(Product)：產(chǎn)品是否療效差、副作用大，或有其它更好的替代品種等；

②市場因素(Market)：消費層次與水準(zhǔn)，其它同類產(chǎn)品是否競爭占優(yōu)； `

③企業(yè)因素(Corporation)：是否品牌值低、信譽(yù)差、配銷政策不力、產(chǎn)品質(zhì)量有問題等；

④自身因素(Myself)：是否主觀努力不夠或方法有待改善等。

8、MR如果拜訪失敗，還可從以下幾點進(jìn)行反躬自?。骸?/p>

①自己是否注意儀表儀容，有無不拘小節(jié)的舉動，讓醫(yī)生反感；

②拜訪前有無目標(biāo)，有無充分的準(zhǔn)備；

③是否注意了醫(yī)生對自己談話方式的興趣狀態(tài)，有無進(jìn)行對醫(yī)生興趣的不斷激發(fā)及適時地調(diào)整談話的角度；

④是否陳述適當(dāng)，引證資料及時、準(zhǔn)確；

⑤是否全神貫注傾聽醫(yī)生在說什么；　

⑥是否說話太多；　　

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⑦是否注意成交的信號的把握與進(jìn)行成交的嘗試。