兩個老藥代的感慨
核心提示:昨天,和公司同事蕓去一家新接的醫(yī)院,二甲。她的目的是把新產(chǎn)品進院,我是去維護一個做了很久的老產(chǎn)品,現(xiàn)在有些小小的量。10:30到了醫(yī)院,抓緊時間找到呼吸科,主任不在,抓了個主治問了些情況,知道我的藥每月偶爾用幾盒,而對于蕓的新藥則沒聽說過。主任
昨天,和公司同事蕓去一家新接的醫(yī)院,二甲。她的目的是把新產(chǎn)品進院,我是去維護一個做了很久的老產(chǎn)品,現(xiàn)在有些小小的量。10:30到了醫(yī)院,抓緊時間找到呼吸科,主任不在,抓了個主治問了些情況,知道我的藥每月偶爾用幾盒,而對于蕓的新藥則沒聽說過。主任在出專家門診。
一起去找了呼吸科主任后,我又跑去兒科門診,兒科主任也在出門診,病人巨多,等主任的時候,先拜訪了幾個兒科普通診室醫(yī)生,發(fā)現(xiàn)了我的藥其中一個劑型已經(jīng)斷貨很久,電腦打不出了。之后,拜訪了泌尿外的長門診醫(yī)生,婦產(chǎn)科長門診醫(yī)生各一位。最后拜訪玩兒科主任已經(jīng)12:30了。
半上午的拜訪,見了重要相關(guān)科室的主任和長門診醫(yī)生,我的藥可以有更大的銷量,已經(jīng)得到客戶的承諾。劑型斷藥的事,下午去庫房看看。我的前任基本沒維護。蕓也基本和主任談好,進新產(chǎn)品會得到支持,下午去見藥劑科主任等相關(guān)人士。
美美的吃了午飯,13:30殺回醫(yī)院。拜訪了呼吸科常門診醫(yī)生,之后一番打聽,找到庫管,理清情況后又去找了藥局主管,我的斷貨劑型就重回了兒科藥局和電腦系統(tǒng)。又和蕓一起去拜訪了藥劑科主任,主管藥的副院長,該談的都談好了,一周后再來鞏固一下。14:30撤離。
回去的車上,蕓和我不禁感慨,我們倆都是做藥3年了,現(xiàn)在拜訪一次辦事的效率,幾乎趕上兩年前拜訪十次的效果。曾經(jīng)也在主任的辦公室門外徘徊很久不敢進去,曾經(jīng)也是見了面緊張的不知道自己在說什么;曾經(jīng)盡和醫(yī)生聊天,話題扯得很遠,費盡時間拜訪一個人,卻找不到合適的機會談及產(chǎn)品,甚至連要求生意的勇氣都沒有。那時候很羨慕某些大蝦一副胸有成竹所向披靡的樣子。
如果當時有人告訴我們,你以后也會很容易和主任們輕松的談產(chǎn)品,能敏銳的找到關(guān)鍵點,把握好切入時機,很靈活具體的要求生意,客戶大多數(shù)時間也都能給你認可和承諾;對于各科室之間的推諉之詞,你能在同一天里反復各科跑幾次,就把問題理順了事情解決了。也許我們會覺得那樣也太美好了吧!現(xiàn)在,一切都這么平常,我們每天都在這么做。
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