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淺談“一品兩規(guī)”和處方藥企業(yè)的應(yīng)對之道

2010-06-10 09:12 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:“一品兩規(guī)”對醫(yī)院購進(jìn)同一藥品的品規(guī)、劑型數(shù)量進(jìn)行嚴(yán)格限制的舉措,業(yè)界爭議頗大,您認(rèn)為這種改變表明了怎么樣的政策走向?會給行業(yè)帶來何種影響?制藥企業(yè)將如何應(yīng)對:是擇勢而動、迎風(fēng)而上還是不變應(yīng)萬變?是更加注重品牌營銷From EMKT.com.cn還是關(guān)系營

       “一品兩規(guī)”對醫(yī)院購進(jìn)同一藥品的品規(guī)、劑型數(shù)量進(jìn)行嚴(yán)格限制的舉措,業(yè)界爭議頗大,您認(rèn)為這種改變表明了怎么樣的政策走向?會給行業(yè)帶來何種影響?制藥企業(yè)將如何應(yīng)對:是擇勢而動、迎風(fēng)而上還是不變應(yīng)萬變?是更加注重品牌營銷還是關(guān)系營銷?   

  答:首先我認(rèn)為這一政策出臺的導(dǎo)向性是正確的,是站在消費者立場上對醫(yī)務(wù)人員處方隨意性的一種限制。盡管有該《處方管理辦法》還有一些實施細(xì)則方面的問題和以往法規(guī)矛盾的地方,但這畢竟是政府部門加強(qiáng)對醫(yī)藥行業(yè)管理的又一舉措,至于對制藥企業(yè)的影響,對于內(nèi)外資企業(yè)的是否公平等問題,確實是《處方管理辦法》沒有顧及的,因為這僅僅是衛(wèi)生部門的一個文件,而醫(yī)改牽動11個部委。當(dāng)然對于不同制藥企業(yè)影響則就大不相同了。 
 
  筆者的觀點《處方管理辦法》對行業(yè)影響如下: 
 
 ?。?、 促使行業(yè)洗牌:市場經(jīng)濟(jì)競爭到最后,市場集中度必然提高,何況現(xiàn)在同質(zhì)化的產(chǎn)品非常多,低水平的重復(fù)建設(shè)也非常多。一品兩規(guī)實質(zhì)上是通用名產(chǎn)品多選二:一個一品兩個供應(yīng)廠家(或者幾個廠家),一個品種兩種劑型,一個劑型兩個規(guī)格。這就大大減少了供應(yīng)商的數(shù)量,提高集中度,而且會是馬太效應(yīng),強(qiáng)勢廠家更強(qiáng),弱者將被淘汰。 
 
 ?。?、 有利于外企和外資企業(yè):由于他們有專利技術(shù)、單獨定價、壟斷技術(shù)等有利條件,更有贊助醫(yī)院的大批資金,使得其得天獨厚,占盡優(yōu)勢。而國內(nèi)普藥仿制藥企業(yè)將部分或者全部失去一些大醫(yī)院市場。以后大醫(yī)院將是外資藥企和合資藥企的天下。 
 
 ?。?、 促使國內(nèi)一些藥企加強(qiáng)研發(fā)投入,處方藥市場拼到最后一定是產(chǎn)品力的競爭。 
 
 ?。?、 醫(yī)院營銷的模式可能發(fā)生變化:以前是搞定醫(yī)生,現(xiàn)在是通用名,不能寫廠家的商標(biāo)和商品名,兩個供應(yīng)廠家,到了藥房到底發(fā)誰的藥,不是醫(yī)生的處方說了算,而是藥師和發(fā)藥員說了算。營銷做工作的重點就在于藥劑科與藥房了。這樣針對醫(yī)生的學(xué)術(shù)營銷還是否有效? 
 
  廠家應(yīng)對之道 
 
  在營銷中,有一個新的P就是政治POWER,,這是企業(yè)面臨的外部環(huán)境,它是企業(yè)無力改變的,而且一定會有更多更嚴(yán)的政策出臺,因此唯一正確的態(tài)度就是積極應(yīng)對,化解風(fēng)險,化解不了就改變戰(zhàn)略定位,否則就得被淘汰出局。具體可以采取一下應(yīng)對之道: 
 
 ?。?、研究這一政策變化在實施中那個環(huán)節(jié)對自己有利,就加強(qiáng)那個環(huán)節(jié)的工作 
 
 ?。?、避開大型城市和大型醫(yī)院,開避第三終端和第四終端市場。 
 
 ?。?、更加注重關(guān)系:成立專門的藥政公關(guān)部,專事這些招標(biāo)采購和處方藥營銷管理中的問題,即使快速予以排解。 
 
 ?。础⑿拚愕膽?zhàn)略定位,尤其是你通過SWOT分析,弄清自己在以后的市場競爭中還有無優(yōu)勢,優(yōu)勢在那里?要否加強(qiáng)抑或是干脆退出?! ?nbsp; 

Tags:應(yīng)對 企業(yè)

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