據(jù)說(shuō)骨灰級(jí)的醫(yī)藥代表是國(guó)外的大公司引進(jìn)中國(guó)的,主要為了新產(chǎn)品的推廣,向國(guó)內(nèi)的醫(yī)生介紹醫(yī)學(xué)前沿的信息,研究與治療的新動(dòng)態(tài)及公司藥品的機(jī)理用法等.

    隨著這些公司的進(jìn)入,也帶來(lái)了一種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新興推銷理論----利益推銷法.利益銷售法的原理是推銷商品就是推銷商品給人帶來(lái)的利益.這個(gè)論點(diǎn)當(dāng)然是非常準(zhǔn)確的.藥品也正是能為患者的病癥帶來(lái)有益的變化,才成為了商品.使用它能帶來(lái)利益.   

    那么帶金推銷為什么不對(duì)呢?答案是很簡(jiǎn)單的.因?yàn)槲覀兊睦娼o錯(cuò)了對(duì)象!我們將利益提供給了中介人[醫(yī)生],而不是最終的使用者[患者].并由于向中間人提供利益而侵害了使用者的利益,主要表現(xiàn)為價(jià)格虛高!   

    但是作為特殊的商品,我們很難將工作的對(duì)象直接定位為患者.這是不科學(xué)也是不嚴(yán)肅的.藥品特別是RX的使用,應(yīng)具備相應(yīng)的知識(shí),這也不是一般的患者所能掌握的.所以向醫(yī)生推廣產(chǎn)品本身是沒(méi)有問(wèn)題的.   

    我們的使用人還是醫(yī)生,雖然他們不是最終的使用者.所以向醫(yī)生提供利益是我們的責(zé)任!但提供金錢(qián)等會(huì)影響最終使用人的利益,故而是不恰當(dāng)?shù)?那么,除了金錢(qián),我們醫(yī)藥代表還能提供什么利益呢,而且是不侵害患者的?   

    問(wèn)題到這里就好思考了.醫(yī)生的需求,而且是不侵害患者的需求,到底有些什么呢?讓我們來(lái)發(fā)現(xiàn)醫(yī)生自身的需求   

    做過(guò)醫(yī)生的人都知道,醫(yī)生這個(gè)職業(yè)還真不是人干的.大多數(shù)的醫(yī)生真的是忙于工作,所以家庭的事務(wù)就比較顧不上.我的很多醫(yī)生朋友離婚,這個(gè)是比較主要的因素.能為醫(yī)生做一些生活瑣事,可以解決醫(yī)生的后顧之憂,是醫(yī)藥代表可以嘗試的.、   

    醫(yī)生工作時(shí)間是很長(zhǎng)的,門(mén)診醫(yī)生時(shí)間死板,病區(qū)醫(yī)生工作時(shí)間沒(méi)有規(guī)律,很多醫(yī)生朋友講,有錢(qián)也沒(méi)時(shí)間花,這應(yīng)該是當(dāng)前醫(yī)療資源緊張的最直接體現(xiàn),也是醫(yī)生的重要需求.如果代表能作點(diǎn)為醫(yī)生節(jié)約時(shí)間的事情,應(yīng)該是很受歡迎的.比如醫(yī)生想買(mǎi)車(chē),你先到汽車(chē)賣(mài)場(chǎng)看看,提供點(diǎn)資料,讓他能先有個(gè)基本的了解,應(yīng)該是他們很高興的.   

    醫(yī)生是個(gè)很封閉的群體,他們除了和同事和患者打交道,很少有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)各界的朋友.平時(shí)進(jìn)修開(kāi)會(huì)也都與工作有關(guān),所以當(dāng)醫(yī)生是很單調(diào)的.如果能在他們有限的休息天,去郊游或朋友聚會(huì),大多數(shù)的青年中年醫(yī)生是很樂(lè)意的.   

    所以說(shuō),作為醫(yī)藥代表,我們不帶金了,還是有很多的方面可以為我們的直接客戶服務(wù)的,關(guān)鍵是你要去發(fā)現(xiàn).   

    不帶金的醫(yī)藥代表,你還能帶點(diǎn)什么?我們能帶的還很多!!!一樣的利益推銷法則,但我們能推銷金錢(qián)以外的利益!!