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“順勢療法”給醫(yī)藥企業(yè)帶來機(jī)遇

2010-06-19 00:00 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 有西醫(yī)理論體系,醫(yī)生不會(huì)處方西藥;沒有中醫(yī)理論體系,醫(yī)生不會(huì)處方中藥。因此,在西醫(yī)理論體系和中醫(yī)理論體系相對(duì)健全的今天,我們所推銷的藥品無非就是三大類:中藥、西藥和中西藥復(fù)方制劑。

沒有西醫(yī)理論體系,醫(yī)生不會(huì)處方西藥;沒有中醫(yī)理論體系,醫(yī)生不會(huì)處方中藥。因此,在西醫(yī)理論體系和中醫(yī)理論體系相對(duì)健全的今天,我們所推銷的藥品無非就是三大類:中藥、西藥和中西藥復(fù)方制劑。我們的研發(fā),也是在兩大體系的基礎(chǔ)上,盡最大的努力,力圖創(chuàng)造出新的中藥、西藥或中醫(yī)藥復(fù)方制劑。近20年來,中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本上都在這幾個(gè)框架內(nèi)努力,產(chǎn)品力成為企業(yè)的核心競爭力之一。
 
是否還有新的框架存在?這似乎很少人在思考,而更多人在思考的,是在現(xiàn)有的框架內(nèi),如何研發(fā)出高質(zhì)甚至是全新的藥品。這樣沒有錯(cuò),一只一類新藥對(duì)于一家公司是很重要的,我們也已經(jīng)看到,新藥經(jīng)過恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)作,可給企業(yè)帶來可觀的利潤。雖然,新藥的問世極其不易,但是仍然有廠家愿意投入巨資,尤其是那些靠新藥賺錢的跨國巨頭們。
 
新的醫(yī)學(xué)理論框架是否存在?答案是肯定的。至少有極少數(shù)人會(huì)說“順勢療法”就是有別于西醫(yī)理論體系和中醫(yī)理論體系的新理論框架。順勢療法的定義是:任何天然物質(zhì)會(huì)使人產(chǎn)生的癥狀,如果和某種特定疾病類似時(shí),這種物質(zhì)經(jīng)過高倍稀釋后,就可用來作為解除此疾病的藥物(此定義引用于網(wǎng)絡(luò))。問題是,現(xiàn)在在中國有多少人知道“順勢療法”,多少醫(yī)生和多少醫(yī)藥人士知道它?多少廠家在生產(chǎn)順勢療法藥物?這個(gè)產(chǎn)品在中國銷售如何?
 
中醫(yī)理論體系為推廣中藥提供了平臺(tái),西醫(yī)理論體系為推廣西藥提供了平臺(tái),當(dāng)然,順勢療法這種理論體系也會(huì)為順勢療法藥物提供推廣平臺(tái)。與中醫(yī)理論體系和西醫(yī)理論體系比較,很明顯,順勢療法這個(gè)理論體系在中國認(rèn)知度極低,雖然有極少數(shù)的醫(yī)生在討論它,有個(gè)別的廠家在銷售順勢療法藥物(一般是營養(yǎng)品)。
 
我們常常在喊著沒出路,于是努力去研發(fā)出新藥,然后再努力去營銷,一邊努力營銷,又一邊努力研發(fā),周而復(fù)始。此時(shí)我們的出路似乎很明晰,不是搞營銷就是搞研發(fā),始終在一個(gè)或幾個(gè)既定的理論體系內(nèi)打轉(zhuǎn),不會(huì)想到也不會(huì)看到“洞穴”外面的東西。
 
 “洞穴”外面的東西是一種新的醫(yī)學(xué)理論體系框架,即順勢療法,既是醫(yī)學(xué)的出路,也是藥業(yè)的出路,這是范疇意義上的出路。在范疇外尋找出路,即建立一個(gè)新的范疇,而研發(fā)新的中藥、西藥不過是在范疇內(nèi)尋找出路,不會(huì)跳出范疇之外。
 
醫(yī)學(xué)既然是一個(gè)探索性學(xué)科,其理論體系就會(huì)不斷地演化和進(jìn)步,順勢療法總有一天在中國與中醫(yī)和西醫(yī)并肩,但這天是何時(shí),實(shí)在是一個(gè)未知數(shù)。無論是醫(yī)生還是藥界人士,對(duì)順勢療法認(rèn)知度低;平臺(tái)搭建市場教育需要長期地投入;缺乏順勢治療藥物的研發(fā)、生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗(yàn),前途叵測。這些都會(huì)讓我們繼續(xù)在“洞穴”內(nèi)艱辛跋涉,翻江倒海地折騰,在短期的可見利益和長期的難預(yù)見利益面前,人們往往是選擇前者。但至少,爬出“洞穴”去思考是必要的。今天不做,不等于未來不做。我們要思考的是,長久以來所信奉的醫(yī)學(xué)理論體系是否是唯一的體系?
 
對(duì)于醫(yī)藥營銷人,新的醫(yī)學(xué)理論體系,就是新的產(chǎn)品推廣平臺(tái),如果說中醫(yī)、西醫(yī)分別是兩條預(yù)防和治療疾病的途徑,那么順勢療法就是以第3種途徑來預(yù)防和治療疾病。而這第3條途徑,基本上是所有中國醫(yī)藥營銷人士未走過的,是外國人在中國沒有走過的,是中國人在自己的國土內(nèi)也沒有走過的。第一個(gè)吃螃蟹的人,不僅是營銷有別于中藥和西藥的藥品,也是在協(xié)助醫(yī)學(xué)治療領(lǐng)域探索出一條新路。
 
總之,“順勢療法”這個(gè)平臺(tái)的搭建任重而道遠(yuǎn),我們?cè)?ldquo;洞穴”內(nèi)折騰尚且艱辛,更何況跑出“洞穴”之外呢?也許,人們?cè)卺t(yī)學(xué)領(lǐng)域和藥學(xué)領(lǐng)域內(nèi)共同努力,才能讓這個(gè)平臺(tái)的搭建“八字有那么一撇”。是先有平臺(tái),再有產(chǎn)品,還是先有產(chǎn)品,再有平臺(tái)?這個(gè)暫且不論,順勢療法產(chǎn)品的優(yōu)勢之一是沒有副作用,因此,對(duì)于孕婦和兒童,與西藥和中藥相比,則是最合適的產(chǎn)品,大有可為。
 

Tags:機(jī)遇 帶來 療法 體系 理論 順勢 平臺(tái) 我們 醫(yī)學(xué) 出路

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