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要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，資金不足就要掌握低成本實(shí)戰(zhàn)技巧

2010-07-02 15:38 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：再次見(jiàn)到羅老板的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁了。他整個(gè)人精神萎靡，簡(jiǎn)直面如菜色。不由使我大吃一驚。由此可見(jiàn)，推廣產(chǎn)品的失利對(duì)他打擊實(shí)在太大了。兩年來(lái)，羅老板由原來(lái)的千萬(wàn)身家淪落到如此瀕臨絕境，讓人不由得感嘆萬(wàn)分。

　　再次見(jiàn)到羅老板的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁了。他整個(gè)人精神萎靡，簡(jiǎn)直面如菜色。不由使我大吃一驚。由此可見(jiàn)，推廣產(chǎn)品的失利對(duì)他打擊實(shí)在太大了。兩年來(lái)，羅老板由原來(lái)的千萬(wàn)身家淪落到如此瀕臨絕境，讓人不由得感嘆萬(wàn)分。
 
　　坦率講，上海的這位羅老板是個(gè)對(duì)市場(chǎng)異常敏銳且善于抓住機(jī)會(huì)的人，這不，早些時(shí)他做過(guò)愛(ài)立信手機(jī)的代理商、和福建莆田人合作搞過(guò)專(zhuān)科門(mén)診、也承包過(guò)電視臺(tái)直銷(xiāo)購(gòu)物頻道，賺的錢(qián)照他的話(huà)來(lái)說(shuō)，每天嘩嘩的進(jìn)來(lái)。有時(shí)覺(jué)得上帝太恩賜他了，一輩子從不知道什么叫創(chuàng)業(yè)的磨難。
 
　　兩年前，他從一家瀕臨倒閉的保健品企業(yè)買(mǎi)了個(gè)抗腫瘤產(chǎn)品的批文，開(kāi)始正兒八經(jīng)所謂進(jìn)軍健康產(chǎn)業(yè)了。當(dāng)時(shí)通過(guò)朋友介紹得知我們藍(lán)哥智洋在業(yè)界的影響，很快便帶著一位漂亮的女秘書(shū)趕到我們公司，想從我們這里受些啟發(fā)獲得些教益。
 
　　通過(guò)雙方的交流，也許是羅老板以往做生意太順了，言語(yǔ)中有些張狂驕橫一副財(cái)大氣粗、舍我其誰(shuí)的架勢(shì)。一旁的女秘書(shū)也是“我們羅總是怎樣怎樣，如何如何”云云，好像不管什么產(chǎn)品都能在他手上穩(wěn)操勝算的樣子，我就直率表示：雖然羅老板是位成功的商人，做生意一直以來(lái)都是順風(fēng)順?biāo)?，但如今你要進(jìn)軍健康產(chǎn)業(yè)，把目標(biāo)群放在腫瘤患者身上，而以往沒(méi)有運(yùn)作這方面產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，要想操盤(pán)會(huì)面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)，弄不好會(huì)把以往所有的積累都賠進(jìn)去。羅老板聽(tīng)后也的確有些擔(dān)心，言語(yǔ)中也表現(xiàn)出想和我們這樣知名的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)合作的意思，但他骨子里充分顯露出商人的過(guò)分精明和狡猾，前期并不想支付哪怕一分錢(qián)企劃服務(wù)費(fèi)，只想等借助我們?nèi)處头鏊笸ㄟ^(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品提成來(lái)兌現(xiàn)，當(dāng)然，用不著一丁點(diǎn)考慮我們一口就回絕了。說(shuō)老實(shí)話(huà)，對(duì)于這樣的老板這樣的心態(tài)，我不相信這個(gè)產(chǎn)品能在他身上做起來(lái)。有道是老板的思想往往決定老板的企業(yè)能走多遠(yuǎn)，既想獲取別人付諸大量心血的幫助又不想支付相關(guān)的報(bào)酬，這本身也違反了咨詢(xún)行業(yè)的游戲規(guī)則，對(duì)此我坦率的表示他的要求不可能在我們這里得到滿(mǎn)足，而自我感覺(jué)良好的羅老板臨走前放出話(huà)來(lái)，他一年做到三千萬(wàn)不會(huì)有問(wèn)題。
 
　　兩年過(guò)去了，因?yàn)楣ぷ鞯钠D辛加上事務(wù)繁忙，我也基本忘了這事。想不到在上海火車(chē)站蜂擁的人群中會(huì)讓我碰到羅老板。而且當(dāng)時(shí)是他發(fā)現(xiàn)了我，立馬主動(dòng)的上來(lái)打招呼，此時(shí)，眼前的他象遭受了一番打擊似的，整個(gè)人情緒低迷。當(dāng)時(shí)我是受一家外資企業(yè)之托為其項(xiàng)目做營(yíng)銷(xiāo)診斷和市場(chǎng)分析。而不經(jīng)意碰到的羅老板正要趕去山東處理有關(guān)保健品的后續(xù)遺留的瑣碎事宜，聽(tīng)他介紹，在這方面前前后后投入了八百萬(wàn)元，除了扎扎實(shí)實(shí)的做了回媒體的“打工仔”外，所有的就只是泡沫，時(shí)至今日銷(xiāo)售收入才寥寥無(wú)幾，尚不超過(guò)六十萬(wàn)，公司人員全跑光了。不用說(shuō)，羅老板的虧是大了，而且正如我所有預(yù)感的那樣，他把之前的積累都賠了進(jìn)去。與當(dāng)初的豪氣沖天要達(dá)到3000萬(wàn)相比，如今收獲的除了落魄和悲慘外還有什么呢？假如他能夠當(dāng)初請(qǐng)個(gè)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)業(yè)外腦給予悉心指點(diǎn)；假如他當(dāng)初不是急功近利而是客觀的對(duì)應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)合理布局；假如他能在具體的推廣方法上審慎理智些……唉，該死的假如！遺憾的是，在殘酷的市場(chǎng)面前，這些假如都已沒(méi)有意義了。
 
　　一路上，羅老板的經(jīng)歷在我腦海中時(shí)常閃現(xiàn)，作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的CEO，的確為他惋惜。我曾記得被譽(yù)為“各行各業(yè)巔峰戰(zhàn)士的終極教練”的安東尼 羅賓說(shuō)過(guò)，“在通往目標(biāo)的過(guò)程中，遭遇挫折并不可怕，可怕的是因挫折而產(chǎn)生的對(duì)自己能力的懷疑。”其實(shí)挫折并不能證明什么，因?yàn)槲覀兪侨瞬皇巧?，我們不可能十全十美。相反，我們能力的大小，只有在?jīng)受了各種各樣的考驗(yàn)后方能證實(shí)。挫折就是這樣一種必須經(jīng)受的考驗(yàn)，他可以提醒我們?nèi)ふ液桶l(fā)現(xiàn)我們自身的不足之處，而后對(duì)它們進(jìn)行彌補(bǔ)和改善。挫折讓我們有了這樣一種機(jī)會(huì)：讓我們清醒地認(rèn)識(shí)到事情是如何朝著失敗的方向轉(zhuǎn)變的。以便我們?cè)趯?lái)能夠避免因重道覆轍而付出更加高昂的代價(jià)。
 
　　在藍(lán)哥智洋看來(lái)，此時(shí)此刻，這些應(yīng)該實(shí)對(duì)羅老板以及類(lèi)似的人士都是十分受用的。
 
　　于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)、北京大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班品牌營(yíng)銷(xiāo)特聘授課講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專(zhuān)家委員，中國(guó)醫(yī)院協(xié)會(huì)民營(yíng)醫(yī)院管理分會(huì)專(zhuān)家委員。
 
　　近二十年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。

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