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以人為本以社會(huì)責(zé)任為本營(yíng)銷阿膠文化

2010-07-03 00:01 來源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：面臨關(guān)鍵原材料日趨緊張的矛盾、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的壓力、一個(gè)央企成員和一個(gè)社會(huì)公眾企業(yè)應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任、一個(gè)傳統(tǒng)中藥企業(yè)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和使命以及目前仍然正在應(yīng)對(duì)的國(guó)際金融危機(jī)挑戰(zhàn)，公司實(shí)施了旨在回歸阿膠補(bǔ)血圣藥、滋補(bǔ)上品地位，旨在讓消費(fèi)者得到養(yǎng)生

面臨關(guān)鍵原材料日趨緊張的矛盾、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的壓力、一個(gè)央企成員和一個(gè)社會(huì)公眾企業(yè)應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任、一個(gè)傳統(tǒng)中藥企業(yè)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和使命以及目前仍然正在應(yīng)對(duì)的國(guó)際金融危機(jī)挑戰(zhàn)，公司實(shí)施了旨在回歸阿膠補(bǔ)血圣藥、滋補(bǔ)上品地位，旨在讓消費(fèi)者得到養(yǎng)生保健價(jià)值的阿膠價(jià)值回歸工程和以弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化為依托的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
 
阿膠文化資源系統(tǒng)梳理
按照學(xué)術(shù)、滋補(bǔ)、美容三大文化脈絡(luò)，挖掘整理出阿膠方劑、中醫(yī)理論、消費(fèi)文化等六條譜系，以中國(guó)阿膠博物館為載體，藥店、商超、醫(yī)院、社區(qū)、廣場(chǎng)為陣地，媒體與活動(dòng)互動(dòng)，多方式多渠道傳播阿膠文化，讓消費(fèi)者了解阿膠是什么，為什么叫阿膠，歷史醫(yī)藥學(xué)家和消費(fèi)者對(duì)阿膠功效是怎么評(píng)價(jià)的，目的是讓消費(fèi)者知情而選擇，進(jìn)而擴(kuò)大了阿膠消費(fèi)者市場(chǎng)。
 
消費(fèi)者服務(wù)平臺(tái)建設(shè)
建起17個(gè)阿膠養(yǎng)顏養(yǎng)生館，持續(xù)開展阿膠文化科普進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，免費(fèi)打粉、代客熬膠、專家義診、健康講座、膏方推廣培訓(xùn)、消費(fèi)者來公司考察體驗(yàn)的阿膠文化之旅等活動(dòng)，給消費(fèi)者產(chǎn)品之外的文化和服務(wù)價(jià)值。
 
實(shí)施“以肉謀皮”原料策略
在全國(guó)建立了17個(gè)養(yǎng)驢基地，以上游提供種驢和技術(shù)指導(dǎo)、下游提供市場(chǎng)保證等成套服務(wù)引導(dǎo)農(nóng)民，協(xié)同地方政府，每年帶動(dòng)農(nóng)民增收5億元，減少二氧化碳排放一千噸，在保護(hù)原料資源、保證原料純正的同時(shí)，給品牌與產(chǎn)品注入綠色天然等文化元素，同時(shí)以指紋圖譜技術(shù)控制中藥保健品生產(chǎn)和現(xiàn)代質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，給品牌與產(chǎn)品注入現(xiàn)代理念和技術(shù)元素。
阿膠精方驗(yàn)方收集整理
 
搜集阿膠名、古、民驗(yàn)方3200多個(gè)?；謴?fù)中斷百余年的阿膠極品冬至九朝貢膠生產(chǎn)，根據(jù)歷史名家的元曲文化元素和江南消費(fèi)習(xí)慣開發(fā)了桃花姬阿膠糕，并獲省名牌產(chǎn)品。開發(fā)了阿膠拍案驚奇歷史故事、阿膠膏方、阿膠名驗(yàn)方等文化產(chǎn)品，實(shí)物與文化兩個(gè)產(chǎn)品共同銷售，給消費(fèi)者健康管理和中醫(yī)養(yǎng)生文化增值服務(wù)。
 
文化遺產(chǎn)東阿阿膠制作技藝的傳承與保護(hù)
正在建設(shè)的全國(guó)首個(gè)中國(guó)阿膠養(yǎng)生文化苑，包括阿膠古方生產(chǎn)線、中國(guó)阿膠博物館、阿膠養(yǎng)生坊、中醫(yī)藥文化教育、中醫(yī)藥養(yǎng)生體驗(yàn)等5部分20余個(gè)模塊，集阿膠制作技藝參觀、旅游、中醫(yī)養(yǎng)生保健方案提供、養(yǎng)生體驗(yàn)、產(chǎn)品銷售等于一體，在阿膠產(chǎn)品文化化、阿膠文化產(chǎn)品化的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)阿膠滋補(bǔ)養(yǎng)生文化產(chǎn)業(yè)化。
 
營(yíng)銷阿膠文化帶來勃勃生機(jī)
東阿阿膠2009年銷售收入、利潤(rùn)分別比2005年增長(zhǎng)121% 、178%，股票市值達(dá)到260億元，比2005年增加12倍，2010年一季度銷售、利潤(rùn)分別增幅59%、120%，品牌價(jià)值由2006年的27.55億元上升到2009年的34.05億元；復(fù)方阿膠漿在全國(guó)補(bǔ)益類產(chǎn)品市場(chǎng)排名由2006年第5位上升到2009年第1位。
 
阿膠是中華民族的國(guó)藥瑰寶，“阿膠發(fā)源于東阿，必將光大于東阿，光大于當(dāng)代東阿阿膠人”，靠傳承創(chuàng)新讓“一圣藥”與“一山一水一圣人”齊名，將東阿阿膠這一山東特產(chǎn)名牌，打造成為中國(guó)第一滋補(bǔ)品牌！

Tags：文化 營(yíng)銷 社會(huì)責(zé)任 以人為本 養(yǎng)生 產(chǎn)品 消費(fèi)者 億元 價(jià)

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