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如何讓陌生客戶迅速變成老朋友?

2010-07-14 01:31 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:每一個(gè)MR都應(yīng)該記住這個(gè)技巧,許多人因?yàn)椴恢肋@個(gè)技巧而失去了很多客戶,這真是一個(gè)十分可惜的事情,如果成功使用這個(gè)技巧,會(huì)在與陌生客戶初次見面的幾分鐘后客戶就會(huì)像老朋友一樣對(duì)待你。這就是如何使陌生客戶迅速變成老朋友的三個(gè)介紹法。 如何使用這個(gè)

    每一個(gè)MR都應(yīng)該記住這個(gè)技巧,許多人因?yàn)椴恢肋@個(gè)技巧而失去了很多客戶,這真是一個(gè)十分可惜的事情,如果成功使用這個(gè)技巧,會(huì)在與陌生客戶初次見面的幾分鐘后客戶就會(huì)像老朋友一樣對(duì)待你。這就是如何使陌生客戶迅速變成老朋友的三個(gè)介紹法。   

    如何使用這個(gè)方法的第一部是:別讓客戶就坐后,你就立即與他談生意問(wèn)題,你應(yīng)該找一個(gè)合適的借口,離開客戶幾分鐘,因?yàn)榭蛻舫醮闻c你接觸,多少有些心理壓力,而采取強(qiáng)烈的防衛(wèi)姿態(tài),但是你卻出乎意料地離開了座位,使客戶有所放松,客戶就坐后,你別親自給客戶倒水敬煙,也不要馬上就與客戶一起喝茶,否則在心理上你就處于從屬客戶的立場(chǎng),等于被客戶控制。   

    第二階段的短暫交談,使你的客戶多少了解了你的一些情況,這使客戶心理更加放松,因此,你再次及時(shí)離開,使其再度感到心理放松。   

    一回生二回熟,三回見面打招呼,在短短的幾分鐘你與客戶見了三次面,這會(huì)使客戶錯(cuò)誤地認(rèn)為你們已經(jīng)是老熟人了,甚至以為他很了解你,這就等于客戶沒(méi)有了對(duì)你的戒備心理,所以,你到座位上進(jìn)行產(chǎn)品介紹時(shí),你們兩個(gè)人就算是老熟人了。   

    這個(gè)方法很有效哦:)    
 
 

Tags:變成 迅速 客戶 陌生 如何 這個(gè) 心理 分鐘 放松 技巧

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