自從從醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入到咨詢行業(yè)，十年來，不少人問我為什么要?jiǎng)?chuàng)辦咨詢公司、企業(yè)與咨詢的聯(lián)系、咨詢對企業(yè)能起到什么作用？在這里，我一一作出解答，讓企業(yè)家們好好了解咨詢業(yè)，也讓想進(jìn)入咨詢行業(yè)的后浪們心里更有譜。

    一、為什么企業(yè)會(huì)需要咨詢？
    1、當(dāng)企業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，企業(yè)自身的人才和能力無法在短期內(nèi)達(dá)到公司的要求，企業(yè)需要借助行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)和能力的一批專業(yè)化人才來幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。此時(shí)，專業(yè)化的咨詢顧問可以提供最有效的方法，同時(shí)幫助企業(yè)和管理者開拓視野。
    2、在企業(yè)發(fā)展的某個(gè)階段，需要借助外部的視野和方法，尤其是行業(yè)成功的方法，解決內(nèi)部的管理問題和發(fā)展矛盾，在各級管理者中形成共識(shí)和合力。幫助老板制訂、傳遞思想；幫助下級反應(yīng)問題，傳遞信息。第三方力量不可忽視。
    3、借助咨詢公司的資源和人脈，在咨詢過程中，企業(yè)與咨詢公司共同探討發(fā)展之路，并在企業(yè)發(fā)展、營銷整合方面進(jìn)行很好的資源組合，提高在行業(yè)內(nèi)知名度和資源配置效率，尤其是在工商共贏的體系中發(fā)揮巨大作用。

    二、企業(yè)在哪些情況下需要咨詢？
    1、需要專業(yè)化的策劃；
    2、需要專業(yè)化的管理；
    3、需要專業(yè)化的人才；
    4、企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)與提高；
    5、企業(yè)家變革需要協(xié)助；
    6、企業(yè)需要學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。

    三、企業(yè)需要咨詢的表現(xiàn)有哪些？
    1、戰(zhàn)略迷茫，有想法，缺辦法；
    2、業(yè)績徘徊，營銷陷入困境；
    3、一品獨(dú)大、一品不大；
    4、效率低下、執(zhí)行不力；
    5、缺乏制度，流程不暢；
    6、缺乏協(xié)調(diào)，本位主義；
    7、缺乏策略、缺乏行動(dòng)。

    四、咨詢能為企業(yè)帶來什么？
    1、幫助企業(yè)解決戰(zhàn)略問題，解決三大矛盾：“規(guī)模與利潤、短期與長期、速度與質(zhì)量”，解決三大困惑：“機(jī)會(huì)與能力、目標(biāo)與路徑、策略與行動(dòng)”。
    2、幫助企業(yè)解決營銷問題，“短期提高銷售業(yè)績、中期提高營銷能力、長期提升企業(yè)核心競爭力”。
  
    五、咨詢顧問如何幫助企業(yè)？
    咨詢顧問站在三個(gè)角度理解、思考、解決問題：
    1、行業(yè)角度：站在產(chǎn)業(yè)分析者的角度，來分析競爭變化、產(chǎn)業(yè)地位。
    2、企業(yè)角度：了解企業(yè)具體情況，針對性解決問題。
    3、第三方角度：能夠有效協(xié)調(diào)企業(yè)決策層、管理層、執(zhí)行層的關(guān)系。

    六、咨詢顧問需要具備哪些素質(zhì)和能力？
    1、思想性：能夠把行業(yè)的變化總結(jié)成有高度的思想；
    2、專業(yè)性：能夠研究和設(shè)計(jì)專業(yè)化的可執(zhí)行方案；
    3、權(quán)威性：咨詢過的企業(yè)和產(chǎn)品獲得成功；
    4、知識(shí)結(jié)構(gòu)：擁有戰(zhàn)略、運(yùn)營、營銷的知識(shí)結(jié)構(gòu)；
    5、學(xué)習(xí)能力：能夠最快、最有效地學(xué)習(xí)知識(shí)和方法；
    6、指導(dǎo)能力：為企業(yè)提供從理論到實(shí)踐的指導(dǎo)；
    7、研究能力：行業(yè)政策、企業(yè)成功、產(chǎn)品成功要素研究；
    8、培訓(xùn)能力：能夠?yàn)槠髽I(yè)提供針對性顧問式培訓(xùn)。

    七、咨詢顧問怎樣開展工作？
    1、行業(yè)分析；
    2、企業(yè)業(yè)績分析；
    3、標(biāo)桿企業(yè)研究；
    4、市場調(diào)研；
    5、策略及行動(dòng)方案；
    6、樣板市場建立。