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營銷中四兩撥千斤的真意

2010-08-14 10:26 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 搞營銷這些年,無論是和客戶溝通也好、還是與同行交流也好,很多人都會提到“四兩撥千斤”這個詞,應(yīng)該說大家對這個詞匯還是非常推崇和向往的(包括我本人亦是)。

    搞營銷這些年,無論是和客戶溝通也好、還是與同行交流也好,很多人都會提到“四兩撥千斤”這個詞,應(yīng)該說大家對這個詞匯還是非常推崇和向往的(包括我本人亦是)。
 
    就開發(fā)商而言,他們對這個詞組的理解便是花最少的錢就把一個項(xiàng)目啟動起來,在某種程度上,不少人理解的“四兩撥千斤”已經(jīng)非常接近于“空手套白狼”了;就營銷同仁們而言,他們的主旨就是希望用最少的營銷投入換取某個產(chǎn)品或項(xiàng)目的操盤成功,追求最高的投入產(chǎn)出比。
 
    想法是好的,努力鉆研操盤技巧也是對的,但幾乎每個曾經(jīng)與我談起“四兩撥千斤”的人都根本不懂得或說徹底沒吃透“四兩撥千斤”的真實(shí)含義!
 
    幼年時曾在“濟(jì)南武術(shù)館”學(xué)武幾載,練習(xí)兒童套路之余,也會跟著那些練太極拳的大人們瞎比劃幾下,印象最深刻的便是有一位太極拳老師和學(xué)員們交流關(guān)于“四兩撥千斤”的事例。記得在當(dāng)時那些練太極的學(xué)員們發(fā)表了一通極其推崇“四兩撥千斤”的話之后,教練說了一句話——四兩撥千斤不是你們理解的這樣,真正的四兩撥千斤是“練就千斤力,我只用四兩”!雖然當(dāng)時還是小學(xué)生,但這句話一下子便刻在了心里。原話早已記不清了,那位教練大體解釋的話是這樣的:敢用、能用四兩去撥千斤,不僅僅是技巧和膽量的問題,這是一個實(shí)力問題,最高境界的四兩撥千斤是——你本身就有千斤力,卻盡可能用最少的力量與對手過招;如果你本身就只是有四兩力,就想完全依賴技巧去和對手對決,那是找死!
 
    真是可惜,在不知本意的前提下,“四兩撥千斤”這樣一個蘊(yùn)含了極致道理的詞匯被太多的人誤讀、誤解、誤用!
 
    回顧自己從業(yè)十年來的經(jīng)歷,雖然也曾經(jīng)做過幾個“四兩撥千斤”的案例,投入幾十萬就能取得上億、甚至數(shù)億的銷售額,但那都是在宏觀環(huán)境非常支持、競爭環(huán)境非常寬松、自身產(chǎn)品力極致強(qiáng)悍的情況下完成的,絕大多數(shù)時候,“四兩撥千斤”是一個近乎高不可攀的高地。
 
    反而,曾經(jīng)目睹了眾多“四兩撥千斤”的失敗例子,尤其是在開發(fā)商方面,那些自有資金非常有限,卻希冀通過短線融資和快速銷售來維持項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè),往往容易出現(xiàn)問題,甚至步入絕境。這些年在我服務(wù)過的客戶中就已經(jīng)遇見了好幾起這樣的例子。
 
    當(dāng)你只有“四兩”的實(shí)力,便僅僅希望運(yùn)用技巧去“撥千斤”時,那不是水平高、膽量大,那是純粹的賭博,甚至是搏命。成功了是偶然、是個例,失敗則是必然、是絕大多數(shù)!
 
    無論做企業(yè)、做營銷,還是習(xí)武健身,都應(yīng)當(dāng)牢記一代太極宗師羅基宏先生的那句話:“要想四兩撥千斤,須先練就千斤力。”沒有“千斤力”做底氣,就別去做那些“四兩撥千斤”的美夢。

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