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企業(yè)經(jīng)營(yíng)：業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)，能上能下

2010-08-26 00:00 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 企業(yè)經(jīng)營(yíng)要有業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)哪里來(lái)，市場(chǎng)上來(lái)，誰(shuí)從市場(chǎng)上背回來(lái)？人從市場(chǎng)上打糧食?？梢?jiàn)，業(yè)績(jī)的關(guān)鍵是人，業(yè)績(jī)的好壞和人有很大關(guān)系，當(dāng)然這里說(shuō)的業(yè)績(jī)，不僅僅指錢(qián)，更不僅僅指短期業(yè)績(jī)，是指企業(yè)因?yàn)樽蛱斓呐Χ樒渥匀坏氖斋@今天的業(yè)績(jī)，更是指能為明天

      企業(yè)經(jīng)營(yíng)要有業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)哪里來(lái)，市場(chǎng)上來(lái)，誰(shuí)從市場(chǎng)上背回來(lái)？人從市場(chǎng)上打糧食?？梢?jiàn)，業(yè)績(jī)的關(guān)鍵是人，業(yè)績(jī)的好壞和人有很大關(guān)系，當(dāng)然這里說(shuō)的業(yè)績(jī)，不僅僅指錢(qián)，更不僅僅指短期業(yè)績(jī)，是指企業(yè)因?yàn)樽蛱斓呐Χ樒渥匀坏氖斋@今天的業(yè)績(jī)，更是指能為明天帶來(lái)持續(xù)業(yè)績(jī)的今天的付出和努力，業(yè)績(jī)背后體現(xiàn)的是企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。
 
    企業(yè)經(jīng)營(yíng)說(shuō)簡(jiǎn)單就這么簡(jiǎn)單，而簡(jiǎn)單的原理往往藏在一個(gè)復(fù)雜的企業(yè)形體里，從而迷惑了大伙。個(gè)人情感，個(gè)人利益，兔死狐悲，攘外安內(nèi)，內(nèi)部動(dòng)蕩等，錯(cuò)綜復(fù)雜的利益關(guān)系，錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系，以至于我們迷惑了自己的雙眼，忘記了人組織在一起是為什么，大家忘記了因?yàn)榻M織的存在，才有我們的相聚，因?yàn)榻M織目標(biāo)的完成，才有良性的個(gè)人目標(biāo)兌現(xiàn)。
 
    不知從什么時(shí)候開(kāi)始，人際關(guān)系變得比組織目標(biāo)更重要，個(gè)人感情比組織問(wèn)題更值得珍惜，于是大伙表面關(guān)系越來(lái)越近，心越來(lái)越遠(yuǎn)，各懷心腹事，就是不揭蓋，而業(yè)績(jī)離組織期待越來(lái)越遠(yuǎn)，外部環(huán)境越變化越快，組織也就越來(lái)越困惑，集體的迷惑保護(hù)著個(gè)人的恐懼，集體前行又不知道正確的方向在哪里？業(yè)績(jī)也就一路下滑。
 
    業(yè)績(jī)?nèi)〉糜泻芏嗲擅钪?，于是越發(fā)短視，越發(fā)抓業(yè)績(jī)，土地越來(lái)越貧瘠，從沃土良田變成鹽堿地，從鹽堿地變成雨水坑洼地，從雨水坑洼地變成了池塘，表面清水，底下全是陷人的淤泥，從此業(yè)績(jī)沒(méi)有了根基。
 
    記得農(nóng)村剛分地時(shí)，有的精耕細(xì)作，挑糞施肥，有的只是弄點(diǎn)尿素，快點(diǎn)打糧食，產(chǎn)量還不低，一年后又重新分地，后來(lái)大家都不愿投入了，結(jié)果地越種越薄，因?yàn)槟蛩鼗蔬^(guò)多，沒(méi)有有機(jī)肥，土地堿化，土壤酸化，整片地最后都變質(zhì)了，當(dāng)時(shí)是多打了點(diǎn)糧食，即使沒(méi)有投入，最后打上了整片地。
 
    通過(guò)收入月度分解，通過(guò)操控收款時(shí)間，通過(guò)改變客戶(hù)結(jié)構(gòu)，通過(guò)藏糧食等等方式，都可以取得暫時(shí)好看的短期業(yè)績(jī)，但幾年下來(lái)，甚至更長(zhǎng)時(shí)間后，回過(guò)頭來(lái)看，得到的都要吐出去，甚至威脅到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。
 
    企業(yè)經(jīng)營(yíng)，業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)，能上能下；三者聯(lián)動(dòng)，經(jīng)營(yíng)的企業(yè)會(huì)良性，不互動(dòng)，恐怕最終都要失去。因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)是在變化的競(jìng)爭(zhēng)的外部市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行，而且變化越來(lái)越快，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，時(shí)勢(shì)造英雄，不同的情景需要不同的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)思維，這不是每一個(gè)人都能時(shí)時(shí)適應(yīng)，事事適應(yīng)，過(guò)去適應(yīng)的未必現(xiàn)在適應(yīng)，現(xiàn)在適應(yīng)的未必將來(lái)適應(yīng)。
 

    新情景，新業(yè)績(jī)，就要新的匹配者完成，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的客觀市場(chǎng)邏輯，有時(shí)候承認(rèn)很痛苦，但做不到恐怕連痛苦的機(jī)會(huì)的都沒(méi)有了，企業(yè)經(jīng)營(yíng)就這么簡(jiǎn)單，也就這么復(fù)雜，簡(jiǎn)單在規(guī)律，復(fù)雜在情感。簡(jiǎn)單在客觀，復(fù)雜在主觀，企業(yè)家不同于不普通人，大概就這這里吧，不斷成功的企業(yè)家，需要更多高更的自我超越，更能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和人的關(guān)系動(dòng)態(tài)良性循環(huán)鏈。

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