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特價(jià)藥為何喝采不叫座

2010-08-31 21:05 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥報(bào) 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:特價(jià)藥為何喝采不叫座

據(jù)報(bào)道,4月7日,煙臺(tái)某藥店貼出藥品促銷(xiāo)海報(bào),推出1元、2元、5元3個(gè)特價(jià)藥品區(qū),其中有近40種藥品可供顧主選擇。

特價(jià)藥品區(qū)一經(jīng)推出,當(dāng)即吸引不少顧主容身,然則,令店方失蹤望的是,顧主雖對(duì)藥店推出特價(jià)藥品區(qū)的做法很感樂(lè)趣,也很贊賞,但實(shí)際采辦的人卻很少。

為什么特價(jià)藥促銷(xiāo)喝采不叫座呢?實(shí)是特價(jià)藥品區(qū)難以饜足顧主的需求。一是品種少,特價(jià)藥價(jià)值極低,店方一樣尋常是虧蝕營(yíng)銷(xiāo),這就抉擇了特價(jià)藥的品種不成能很多,藥品差別于其他商品,不具有普及的使用性,品種少,對(duì)其有需求的顧主就少;二是貧窶品牌藥,此刻鐘情于品牌藥的顧主占了相稱比例,而品牌藥大多價(jià)值相對(duì)較高,店方一樣尋常不大也許將品牌藥放入特價(jià)區(qū)。這樣一來(lái),顧主對(duì)特價(jià)藥品區(qū)的樂(lè)趣就不成能恒久。

特價(jià)藥少人問(wèn)津,意味著藥店純摯設(shè)立特價(jià)藥品區(qū)意義不大,如前幾年有藥店搞的“一元藥”營(yíng)銷(xiāo),雖曾顫抖暫且,但終是好景不常。著實(shí),純摯從價(jià)值上說(shuō),藥店真正的優(yōu)勢(shì)不是“特價(jià)”,而是“平價(jià)”。一來(lái)“平價(jià)”的品種多,圍困廣,顧主很輕易帶著但愿進(jìn)店,滿載所需藥品而去,以是,“平價(jià)”對(duì)顧主更有持久的吸引力;二來(lái)“平價(jià)”能讓顧主豐裕感應(yīng)熏染到藥店的氣力,更能表現(xiàn)藥店的策劃之道,更有利于樹(shù)藥店的形象。

特價(jià)藥促銷(xiāo)下場(chǎng)不佳,也在提示泛博藥店策劃者,在根基藥物軌制周全執(zhí)行、醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品“零差價(jià)”營(yíng)銷(xiāo)后,藥店在價(jià)值上動(dòng)思維的余地已經(jīng)不大,藥店要擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),照樣要在加強(qiáng)多方位服務(wù)上下時(shí)光。中國(guó)非處方藥協(xié)會(huì)、中國(guó)醫(yī)藥質(zhì)量打點(diǎn)協(xié)會(huì)、中國(guó)藥學(xué)會(huì)等合營(yíng)完成的2009年中國(guó)家庭藥箱查詢拜訪成果表現(xiàn),中國(guó)住民經(jīng)由過(guò)程藥店購(gòu)藥的比例雖到達(dá)了73.1%,但在藥店內(nèi)向藥師咨詢用藥常識(shí)的顧主只有13.3%,有57.8%的顧主是到醫(yī)院向醫(yī)生咨詢用藥常識(shí)。這說(shuō)明藥店晉升藥學(xué)服務(wù)水平的空間重大,而藥店也只有經(jīng)由過(guò)程晉升藥學(xué)服務(wù)水平,才華吸引更多顧主,才華適應(yīng)新醫(yī)改帶來(lái)的醫(yī)藥市場(chǎng)厘革。

Tags:特價(jià)藥 藥店

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