點(diǎn)頭促銷法
核心提示:點(diǎn)頭促銷法
“點(diǎn)頭促銷法”便是操作與顧主舉辦雷同交換的機(jī)遇,經(jīng)由過程熱門熱點(diǎn)等話題的一問一答,讓顧主發(fā)自心地步一向點(diǎn)頭暗示贊成,并由醋鞴胖成促銷。
羽茜是某藥店負(fù)責(zé)保健品營銷的組長。一次偶然的機(jī)遇,介入了駐地社區(qū)老年人協(xié)會(huì)構(gòu)造的大型聚會(huì),席間老年人們提及有名“小品王”趙本山在上海拍攝電視劇時(shí)期俄然中風(fēng)住進(jìn)醫(yī)院的工作,大發(fā)慨嘆,都相互提示說此后可要注意身材。羽茜敏捷地意識(shí)到這是促銷保健品的大好機(jī)遇,“秘笈”便是“點(diǎn)頭促銷法”,成果在場(chǎng)的白叟都圍住羽茜主動(dòng)詢問有什么保健品能防備中風(fēng),糊口中應(yīng)注意什么等等。
羽茜是這樣與老年人們對(duì)話交換的——
“對(duì)老年茸鞴糯說,健康其實(shí)太緊張了?!?/P>
“是啊,太緊張了?!?/P>
“你感受補(bǔ)充微量元素重不緊張?”
“緊張?!?/P>
“我們天天經(jīng)由過程飲食領(lǐng)受的微量元素不夠多,是不是?”
“是?!?/P>
“要是能將天天必要的微量元素濃縮為一粒,好不好?”
“好?!?/P>
就這樣,羽茜一向把握著“問”的主動(dòng)權(quán),在場(chǎng)的老年人們則一向點(diǎn)頭暗示認(rèn)同,營銷自然是迎刃而解,而且還結(jié)交了一大群忠厚的老年顧主。
點(diǎn)評(píng)
“點(diǎn)頭促銷法”捉住了顧主的斲喪生理,輔之以必然的說話及雷同能力,大略易行。在實(shí)際應(yīng)用中,應(yīng)注意以下幾點(diǎn):
促銷職員要有兇猛的自抉擇信心。激動(dòng)顧主,首先必需激動(dòng)自己。在雷同初期,應(yīng)全力成立真誠互信的相關(guān),為讓顧主發(fā)自心地步頷首認(rèn)同打好基本。
注意與顧主的互動(dòng)與雷同。不只顧主要點(diǎn)頭,自己在問題目的時(shí)辰,也應(yīng)注意配合點(diǎn)頭,加強(qiáng)顧主的認(rèn)同。
全歷程應(yīng)事先全心設(shè)計(jì)并擬定預(yù)案。不能劈臉蓋臉地亂問,也不能無休無止地老問。事先開展一些查詢拜訪,相識(shí)顧主的根基情形更好。
應(yīng)聯(lián)絡(luò)當(dāng)前形勢(shì)、熱門變亂,從人們體諒眷注的熱門話題入手,終極落腳在顧主自身,落其實(shí)促銷的產(chǎn)品上。通凡人們最感樂趣的變亂有“具偶爾效性的龐大變亂”、“媒體收集熱炒的變亂”、“合營了解的朋儕產(chǎn)生的事”、“名人產(chǎn)生的事”等。
既把握主動(dòng),又靈活爛漫,勿急于求成,更不要能人所難。應(yīng)在一問一答的歷程中,自然而然地把相干常識(shí)與信息轉(zhuǎn)達(dá)給顧主,讓顧主發(fā)自心地步接管?!半S風(fēng)潛天黑,潤物細(xì)無聲”是點(diǎn)頭促銷的最高田地。
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