退貨也是一種營銷
核心提示:退貨也是一種營銷
“我想買回昨天退的藥,可以嗎?”顧主的話讓我有些驚疑。
就在昨天,這位顧主才跑來藥店退了4盒藥,可怎么本日又要買回去呢?
該顧主通俗服用一種藥物,昨天正好快吃完了,他來我們藥店買了4盒,沒想到愛人在另一家藥店也買了4盒。思量蒞暫且吃不完那么多,他們籌算退失一些。他們先來到愛人購藥的那家藥店,可那家藥店卻以“售出藥品無質量題目概不退換”為由拒絕了。無奈之下,他們抱著碰運氣的設法來到我們藥店,當時恰好是我接待的,細心查對了藥店的營銷記錄、顧主交回的營銷憑據(jù)和藥品之后,我很快按規(guī)定給顧主解決了退貨,我還記適當時他很驚喜地對我說:“真沒想到這么快就給退了?!?/P>
在我們藥店順利地退了藥之后,該顧主越想越感受前一家藥店的做法不惻隱理,就撥打了斲喪者協(xié)會的熱線,在工商部門的輔佐下,硬是退了藥品,要回了貨款。于是便呈現(xiàn)了本日又來買藥的一幕。
藥店開門業(yè)務,難免會碰到顧主要求退貨的情形,怎樣對待顧主的退貨要求?筆者覺得,應把退貨視同為售貨。
首先,給顧主解決退貨并不必要理由。
藥店多有完美的退貨打點軌制,有明晰的退貨措施。一樣尋常而言,售出時距離斷較短(如3天內(nèi))、藥品內(nèi)外包裝無損壞、對儲存所需溫濕度要求不是很高、不影響二次營銷的藥品,只要認定是藥店售出并且顧主能夠提供有效購貨證實的,藥店就可實時給顧主解決退貨手續(xù)。
其次,顧主無希罕緣故起因多不會退貨。
藥品的希罕性抉擇了顧主在采辦時的審慎性,而且多是很理性的斲喪舉動,很少存在沖動購藥的情形。到藥店退貨的顧主,多是買重了(家人同時采辦了同一種藥物)、買錯了(因記錯藥名等緣故起因錯購藥物)等緣故起因不得不到藥店退貨。是以應只管即便幫忙顧主解決好退貨手續(xù)。
末了,應將退貨視同售貨。
藥店應死力休止售貨時熱情似火、退貨時冷若冰霜的情形呈現(xiàn)。藥店只有將退貨算作是對自己服務缺陷的一種增補,才有也許站在顧主的角度思量和措置賞罰賞罰題目。退貨并不是藥店的一項分外工作,而是藥店一項正常工作,有了快捷、完美的退貨軌建造保證,藥店對顧主的吸引力才會越來越大。
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