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“迎賓茶”歡迎每一位顧主

2010-08-31 21:05 來(lái)源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:“迎賓茶”歡迎每一位顧主

作為廣西南寧市藥品零售市場(chǎng)里的本土民營(yíng)企業(yè)代表,廣西康全連鎖藥店的特點(diǎn)相稱(chēng)顯著:第一家實(shí)現(xiàn)24小時(shí)業(yè)務(wù)的藥店;第一家敢在營(yíng)銷(xiāo)票據(jù)上作出服務(wù)理睬的藥店;第一批實(shí)施開(kāi)放式藥品超市的藥店……

即日,本報(bào)記者在考查南寧的連鎖藥店時(shí)發(fā)明:在該市的主要街道里,康全藥店臉孔一新,門(mén)店的貨架上也增進(jìn)了不少非藥品品類(lèi)。康全連鎖總經(jīng)理助理謝琴講述記者,康全連鎖即將開(kāi)出中醫(yī)館,且向南寧市以外的地區(qū)擴(kuò)張。

首家中醫(yī)館即將開(kāi)張

在南寧市不敷千米的健政路上,就聚積了8家零售藥店,既有康全、佳和這樣的本土連鎖藥店,也有安康藥房等單體藥店,這里的藥店競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度可見(jiàn)一斑。而記者在康全健政路店里發(fā)明,這里的二樓正在打造成為康全連鎖的第一家中醫(yī)館。

該店店長(zhǎng)張翠麗講述記者,在云云劇烈的偕行競(jìng)爭(zhēng)中,康全的計(jì)策是用專(zhuān)業(yè)服務(wù)培育種植抬舉更多的忠誠(chéng)顧主。記者注意到,對(duì)付每一個(gè)進(jìn)入康全的顧主,店員城市先奉上一杯自己調(diào)制的“迎賓茶”,比如夏天就用羅漢果、菊花、枸杞等泡制。“比如說(shuō)我們此刻的藥店都在奉行會(huì)員制,我們的會(huì)員打點(diǎn)除了平常的會(huì)員價(jià)、會(huì)員連系舉薦產(chǎn)品等銷(xiāo)售勾當(dāng),作為一家以社區(qū)型為主的藥店,我們更看重對(duì)會(huì)員的健康打點(diǎn),培育種植抬舉與會(huì)員的隔壁相關(guān)。”張翠麗說(shuō),此刻他們藥店的會(huì)員數(shù)有5000多名,大部分是忠誠(chéng)的有效會(huì)員,“我們的店員最低也是有一年以上工作經(jīng)歷的員工,在專(zhuān)業(yè)上較著占優(yōu)?!?

在此基本上,今年下半年,康全的第一家中醫(yī)館就選擇在健政路的藥店里開(kāi)業(yè)。謝琴講述記者,由過(guò)去專(zhuān)注西藥策劃到中醫(yī)館開(kāi)業(yè),一方面便利了臨近的住民來(lái)看病抓藥,另一方面,也是為應(yīng)對(duì)劇烈競(jìng)爭(zhēng)的偕行而想到的另一個(gè)路徑。

多元化與差異化并舉

作為本土連鎖,康全的門(mén)店數(shù)量在南寧市是最多的。謝琴講述記者,康全在南寧市場(chǎng)的門(mén)店數(shù)已經(jīng)趕過(guò)100家,而且今年已經(jīng)起頭向南寧市場(chǎng)的周邊發(fā)展,可因此前定位為規(guī)范的社區(qū)店的康全,在今年的擴(kuò)張模式上有一個(gè)較著的厘革:已經(jīng)不拘泥于原有的社區(qū)店一種業(yè)態(tài),根據(jù)康全董事長(zhǎng)龐云的假想,多業(yè)態(tài)并舉,多元化成熟,是康全藥店的未來(lái)發(fā)展方針。

謝琴講述記者,他們每開(kāi)一家門(mén)店,首先城市舉辦全方位的市場(chǎng)調(diào)研,看看更得當(dāng)哪一種業(yè)態(tài),要怎么調(diào)配商品。在店型和藥品品類(lèi)籌劃上,康全今朝已經(jīng)泛起多業(yè)態(tài)和多元化的發(fā)展趨勢(shì):比如在社區(qū)店里的,以營(yíng)銷(xiāo)常用藥品為主,店型不大;可是在商業(yè)圈則開(kāi)大店,而且會(huì)大量增進(jìn)非藥品,比如健康食物、藥妝;在醫(yī)院閣下的“處方藥店”,則以研究該醫(yī)院的患者結(jié)構(gòu)及其用藥結(jié)構(gòu),來(lái)調(diào)解自己藥店的品類(lèi)結(jié)閑談服務(wù)項(xiàng)目。

在如今搜集了大參林、一心堂、老百姓、健之佳等外來(lái)連鎖的南寧藥店圈,以康全不敷2億元年?duì)I銷(xiāo)額來(lái)看,連鎖企業(yè)局限的氣力且則還沒(méi)有浮現(xiàn)出來(lái)。但在記者看來(lái),廣西康全做出這樣的改變,既是由于今朝新醫(yī)改大背景下的藥店競(jìng)爭(zhēng)使然,又是自身企業(yè)發(fā)展擴(kuò)張的必要。龐云流露說(shuō),今年康全的工作方向是接連增開(kāi)門(mén)店,接連按照市場(chǎng)必要調(diào)解藥店的品類(lèi)結(jié)構(gòu),并進(jìn)一步增進(jìn)品牌的含金量。

Tags:迎賓茶 康全

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