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OTC營銷中品牌非常重要

2010-09-09 00:00 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:在OTC營銷中品牌很重要。每樣商品都需要它自己的品牌,這樣才能規(guī)范市場,OTC藥品營銷要突破,首先是要加強品牌建設(shè),只能以品牌作為判斷,消費者買藥是認牌子的,品牌就是對消費者用藥安全的保護。

     在OTC營銷中品牌很重要。每樣商品都需要它自己的品牌,這樣才能規(guī)范市場,OTC藥品營銷要突破,首先是要加強品牌建設(shè),只能以品牌作為判斷,消費者買藥是認牌子的,品牌就是對消費者用藥安全的保護。

   藥品OTC行業(yè)要成功,像其他行業(yè)一樣,必須抓住OTC行業(yè)的本質(zhì)。醫(yī)藥OTC行業(yè)的本質(zhì)就是自我藥療,是消費者主動購買的,自主購買的。一切經(jīng)營活動都要圍繞這個本質(zhì)。
 
  大部分發(fā)達國家的非處方藥協(xié)會都是自我藥療協(xié)會,總之這個詞界定了行業(yè)的本質(zhì),就是消費者主動購買,什么決定了消費者購買的因素,那就是品牌。我們一切經(jīng)營活動都要抓住消費者自動購買這個行業(yè)的本質(zhì)來展開。
 
  至于OTC藥品的品牌打造,首先要安全有效,這是根基,是核心。要有一套整體的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,持續(xù)不斷的傳播推廣,每一個OTC產(chǎn)品品牌的成功可增加企業(yè)品牌的含金量。
 
  OTC藥品營銷傳播組合,廣告可鼓勵人們承擔(dān)社會責(zé)任并照顧好自己,OTC藥物通過以下形式與消費者全面溝通,要進行多元化媒體組合,通過TV、行業(yè)雜志、大眾雜志、互聯(lián)網(wǎng)POP來打造。
 
  OTC藥品營銷說到底其實就是品牌營銷。渠道和終端怎么改革?我們認為必須控制企業(yè)單獨賺錢的欲望,讓供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)都賺錢,內(nèi)外合力,上下同欲,共同發(fā)展,中心思想就是維護渠道秩序,重構(gòu)供應(yīng)鏈價格梯度。
 
  我們可以把品牌OTC市場分為兩個系統(tǒng),一是合力營銷,二是控制營銷,我們應(yīng)以大連鎖為切入點,展開全面終端維價。通過與連鎖藥店的戰(zhàn)略合作,達成長短期利益的平衡,有助于實現(xiàn)以下三個目的:
 
   第一,聯(lián)合操作相對高毛利品牌藥;第二,保護新特藥高毛利。
 
  第三,以品牌獲得消費者信任,提升零售份額。第三點是長期的希望。這樣做就達到工商關(guān)系的和諧。
 

  品牌OTC流通品種不需要太多的經(jīng)銷商,銷量是廠家自己做出來的,不要擔(dān)心減少客戶會減少銷量。優(yōu)良的經(jīng)銷商都有良好的終端蓋,因此OTC企業(yè)必須精選經(jīng)銷商,不留空白市場。藥品本身就是一個特殊的商品,是預(yù)防,診斷,并有效地調(diào)節(jié)人體機能的,所以要保證其質(zhì)量安全有效。所以說在OTC營銷中“品牌”很重要。

Tags:品牌,OTC,藥品,

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