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營(yíng)銷宣傳不可不知的六個(gè)禁忌

2010-09-17 09:15 來源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (1) 點(diǎn)擊：

核心提示：營(yíng)銷宣傳是營(yíng)銷的重要手段之一，營(yíng)銷宣傳看起來容易，但真正做好很難，尤其有些禁忌更需注意。本文從語(yǔ)言文字的角度闡述一下，在促銷、廣告、商務(wù)談判、POP、DM等營(yíng)銷宣傳方面的禁忌。

    營(yíng)銷宣傳是營(yíng)銷的重要手段之一，營(yíng)銷宣傳看起來容易，但真正做好很難，尤其有些禁忌更需注意。本文從語(yǔ)言文字的角度闡述一下，在促銷、廣告、商務(wù)談判、POP、DM等營(yíng)銷宣傳方面的禁忌。
 
    一. 禁忌夸大宣傳
    夸大宣傳在醫(yī)藥、保健品行業(yè)尤其突出，一種藥能治百病，什么內(nèi)臟病皮膚病一藥搞定，你說這種神藥還得你親自搖旗吶喊?如果真的如此有神效，國(guó)家不早就大力推廣了?其實(shí)在消費(fèi)者看來，包治百病就是不治一病。保健品本來就是營(yíng)養(yǎng)、保健和預(yù)防，宣傳中卻硬說“治病”和“療效”，這不是“忽悠”是什么?企業(yè)本是普通企業(yè)，硬宣傳中國(guó)XX品牌、中華XX商標(biāo)、第一品牌、最暢銷品牌、銷售冠軍等，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過這些年的發(fā)展，消費(fèi)者已變得聰明和務(wù)實(shí)，不再一味相信這些表面的東西，而是結(jié)合企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)情況來選擇購(gòu)買。當(dāng)然如果企業(yè)真的具備實(shí)力，真有某些榮譽(yù)是很需要宣傳的，因?yàn)橄笾袊?guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)、中華老字號(hào)的都有具體的硬指標(biāo)，且有審批機(jī)構(gòu)，真正代表了企業(yè)的水平和實(shí)力，否則就不要扯虎皮做大旗。如果不具實(shí)力而過分夸大宣傳，就有“王婆賣瓜自賣自夸”、江湖郎中四處騙人”之嫌，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷宣傳危害極大。
 
二. 禁忌打擊侮辱
營(yíng)銷宣傳千萬不能打擊侮辱競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)或個(gè)人，打擊和侮辱不但沒任何宣傳效果，反而到處樹敵喪失人格和企業(yè)形象。象“我不吃油炸食品”實(shí)際上就打擊了所有油炸食品企業(yè)，惹的眾油炸食品企業(yè)群起而攻，最后某企業(yè)不得不改為“非油炸更健康”。招商或進(jìn)賣場(chǎng)的談判過程中，營(yíng)銷經(jīng)理往往會(huì)抓住競(jìng)品或行業(yè)的某些弱點(diǎn)狠命打擊，其實(shí)這樣做很不明智，正確的做法是宣傳自己的優(yōu)點(diǎn)，突出自己的賣點(diǎn)，但不要打擊對(duì)手，可以說出自己、競(jìng)品、行業(yè)的具體情況，客戶自己會(huì)比較、會(huì)選擇，好和壞客戶自己會(huì)下結(jié)論，這樣反而容易談成交易。宣傳中要注意宗教信仰和地方風(fēng)俗，記得一次在回族聚居區(qū)搞舞臺(tái)促銷，主持人問經(jīng)常吃豬肉火腿嗎，結(jié)果遭人圍攻。因此，營(yíng)銷宣傳中一定不能使用打擊侮辱性的語(yǔ)言文字。
 
    三.禁忌炒作概念
    概念曾經(jīng)滿天飛，宣傳什么頻譜水、納米技術(shù)、肽分子等等，云里霧里，剛開始很多消費(fèi)者被迷惑，還以為是真的什么高新技術(shù)，可是用過產(chǎn)品后效果并不怎樣，甚至跟普通產(chǎn)品沒啥差別，只是宣傳中偷換了概念，這就像一種藥好多名一樣，從此消費(fèi)者不再相信這類產(chǎn)品!相反象腦白金，它的化學(xué)名稱本來概念性很強(qiáng)，但健特生物用通俗易通的命名來宣傳，結(jié)果大獲全勝。其實(shí)消費(fèi)者更關(guān)心的產(chǎn)品利益，宣傳中可以簡(jiǎn)單明了的說明產(chǎn)品的用途、利益等，至于概念炒作對(duì)消費(fèi)者沒有任何裨益。
 
       四.禁忌抄襲他人
    營(yíng)銷宣傳要突出企業(yè)、品牌個(gè)性，只要有個(gè)性才能讓消費(fèi)者記住企業(yè)、品牌，怎么才能突出個(gè)性呢?只能是對(duì)企業(yè)、品牌深度調(diào)查分析定位，才能策劃出具有本企業(yè)、本品牌的個(gè)性化營(yíng)銷宣傳。實(shí)際工作中，有些企業(yè)看到人家的營(yíng)銷宣傳做的很好，就生搬硬套全部抄襲過來，結(jié)果消費(fèi)者根本不買賬，沒有起到好的宣傳效果。完全抄襲沒有宣傳價(jià)值，不過可以參考其他企業(yè)的宣傳，結(jié)合本企業(yè)、本品牌、本產(chǎn)品來制定營(yíng)銷宣傳計(jì)劃不失為上策。比如達(dá)利園就在王老吉“怕上火喝王老吉”的基礎(chǔ)上，策劃出“清火氣，養(yǎng)元?dú)?rdquo;的宣傳口號(hào)，一下就占領(lǐng)了營(yíng)銷宣傳的制高點(diǎn)，把達(dá)利園涼茶的訴求點(diǎn)表達(dá)的淋漓盡致。
 
    五.禁忌面面俱到
    分析一下成功的營(yíng)銷宣傳，大多有個(gè)特點(diǎn)就是個(gè)性鮮明重點(diǎn)突出，不論是廣告、POP、企業(yè)手冊(cè)、商務(wù)談判等，都具有這個(gè)特點(diǎn)。我們平時(shí)的商務(wù)談判中，談判對(duì)方經(jīng)常說把你產(chǎn)品的主要特點(diǎn)說一下，為什么說主要的，主要的最能代表產(chǎn)品的核心價(jià)值，他們不希望把有限的時(shí)間浪費(fèi)在早已知曉的內(nèi)容上，更不允許你無限制的面面俱到。我們也遇到有些營(yíng)銷宣傳中確實(shí)面面俱到，受眾、消費(fèi)者根本分不清哪是重點(diǎn)哪是非重點(diǎn)，甚至受時(shí)間限制消費(fèi)者根本沒看完你的POP、企業(yè)手冊(cè)、DM等，或者沒時(shí)間聽你講解，到頭來費(fèi)力不討好，關(guān)鍵是消費(fèi)者根本記不住你的品牌和產(chǎn)品，更無從說購(gòu)買了，因此營(yíng)銷宣傳中一定不要面面俱到。
 
    六.禁忌庸俗齷齪
    營(yíng)銷宣傳中經(jīng)?？吹接行┢髽I(yè)或策劃人，很善于打擦邊球鉆法律的空子，在營(yíng)銷宣傳中用些低級(jí)下流的語(yǔ)言文字，表面上吸引了眼球，但這種宣傳不會(huì)帶來真正的銷售和品牌認(rèn)可。尤其一些性藥、性保健品、男科婦科醫(yī)院的宣傳冊(cè)、廣告片、DM等，習(xí)慣于用些很庸俗甚至下流的語(yǔ)言文字，企圖以這種語(yǔ)言文字“勾引”消費(fèi)者，其實(shí)這種宣傳對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者沒任何誘惑，只是徒增笑料或者引起反感。最近不是就有不堪入目的人流廣告進(jìn)入大學(xué)校園，引起公憤和強(qiáng)烈反對(duì)嗎?還有一些搞舞臺(tái)促銷的也喜歡用些很粗俗的語(yǔ)言文字，用此凝聚人氣，人氣是有了，可是你是宣傳什么的?集中到舞臺(tái)的人是看你的“小丑表演”嗎?要記住這種宣傳只是浪費(fèi)資源，不僅不利營(yíng)銷宣傳，反而會(huì)極大地傷害品牌形象。因此營(yíng)銷宣傳中一定用些格調(diào)高雅雅俗共賞的語(yǔ)言文字，嚴(yán)禁使用庸俗齷齪的語(yǔ)言文字。
 
    營(yíng)銷宣傳中首先要遵守廣告法等相關(guān)法律法規(guī)，再者注意一些營(yíng)銷宣傳禁忌，最后再用智慧策劃出最合適最理想的營(yíng)銷宣傳。

Tags：營(yíng)銷 廣告 競(jìng)爭(zhēng) 醫(yī)藥 銷售

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