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“交叉陳列銷售”模式有望走進中國藥店

2010-09-19 15:04 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (1) 點擊:

核心提示:近期,2010中國藥店展覽會暨中國國際家庭醫(yī)療用品展覽會在上海成功舉辦,共有全國各地不同品類供應商展團以及來自全國的400多家主流連鎖藥店、1000多家中小連鎖藥店高管及采購部門人員參與。

     ——歐姆龍參加2010中國藥店展覽會暨中國國際家庭醫(yī)療用品展覽會
 
  近期,2010中國藥店展覽會暨中國國際家庭醫(yī)療用品展覽會在上海成功舉辦,共有全國各地不同品類供應商展團以及來自全國的400多家主流連鎖藥店、1000多家中小連鎖藥店高管及采購部門人員參與。在新醫(yī)改環(huán)境下,尋找藥店未來發(fā)展方向、追求新的銷售方式,尋找終端藥店與廠商多樣化合作方式,是本次展覽會的主旋律。
 
  據(jù)了解,2010中國家庭醫(yī)療用品展覽會與2010中國藥店展覽會同期舉辦,其內(nèi)容涵蓋家庭日常監(jiān)測、監(jiān)護、治療、康復、保健、中醫(yī)器械、美容健身以及家庭患者病理信息的通信等相關領域。本次展會既是直供全國各藥店零售終端的健康產(chǎn)品貿(mào)易平臺和家庭醫(yī)療用品的專業(yè)B2B采購、服務的展覽平臺,同時也是尋求提高藥店利潤、滿足家庭多種需求的溝通平臺。在本次展會上,來自日本的專業(yè)醫(yī)學顧問歐姆龍不僅帶來了全球最新的家用電子健康監(jiān)測產(chǎn)品,還為中國藥店帶來了國際上優(yōu)秀的、新穎的銷售陳列方式“交叉陳列銷售”。
 
  據(jù)了解,歐姆龍自1993年進入中國,就不斷致力于為中國消費者提供家庭健康管理方面的解決方案。17年間,相繼為中國市場導入了測量精準、使用便捷的電子血壓計、血糖儀、體重身體脂肪測量器、電子計步器、電子體溫計等全系列的家用電子健康監(jiān)測產(chǎn)品,成為中國家庭不可或缺的“家庭健康顧問”。本次展會上,歐姆龍?zhí)貏e展出了全球最先進的家用電子健康監(jiān)測產(chǎn)品,包括可以測量清晨高血壓的智能電子血壓計,具備瘦身管理功能的體重身體脂肪測量器,以及女性專用基礎體溫管理的電子體溫計,還有首次導入中國市場的健康跑步管理工具—電子跑步計步器HJA-300。
 
  作為全球知名健康品牌,歐姆龍不僅僅關注自身產(chǎn)品銷售,還關注中國醫(yī)藥市場,關注中國連鎖藥店,期望為合作伙伴創(chuàng)造雙贏機會。從2009年開始,歐姆龍健康醫(yī)療(中國)有限公司特設連鎖PJ推進部,深入調(diào)研中國醫(yī)藥市場,充分利用其全球銷售得天獨厚地洞察力和資源優(yōu)勢,將國外優(yōu)秀的一些經(jīng)營、陳列、銷售方案引入中國,將這些能創(chuàng)造出利潤最大化的銷售模式和他的戰(zhàn)略同盟——中國連鎖藥店分享,優(yōu)化產(chǎn)品銷售方案,滿足正處在高速發(fā)展中的中國零售藥店多元化發(fā)展的需要。
 
  據(jù)悉,在本次展會上,歐姆龍就帶來了在日本流行的、全新的陳列概念“交叉陳列銷售”。該陳列方式的創(chuàng)新之處在于,不是按照常規(guī)的商品種類進行陳列,而是按照商品的使用對象進行分類陳列。比如在高血壓專柜,除了電子血壓計,還會陳列比如高血壓食品,降壓藥等一系列和高血壓有關系的商品,滿足同一疾病下“健康管理”全系列產(chǎn)品——監(jiān)測、藥療、食藥、理療。這樣的陳列方式的優(yōu)勢在于,如當顧客要選購血壓計時,看到陳列在旁邊的降壓藥、降壓食品,會發(fā)現(xiàn)自己對它們也有需要。于是,會在這一區(qū)域選購多樣產(chǎn)品。通過創(chuàng)新陳列,在同一個顧客身上,挖掘、開拓出更多的需求,而不是只滿足顧客單一的購買需求。這樣的模式在提升藥店銷售利潤的同時,也會幫助藥店累積更多的忠誠顧客。CRM(客戶關系管理)研究發(fā)現(xiàn),如果顧客購買本店的產(chǎn)品和服務越多,顧客流失的可能性就越小。數(shù)據(jù)顯示:購買兩種產(chǎn)品的顧客的流失率是55%,而擁有4個或更多產(chǎn)品或服務的流失率幾乎是0。
 
  專家指出,類似交叉陳列銷售這樣的優(yōu)化銷售方案在藥店的推廣,是應對新醫(yī)改環(huán)境下藥店走出困境、良性發(fā)展的一種手段。新醫(yī)改的降價風暴為解決百姓看病難、看病貴送來了和煦的春風,但同時卻將中國藥品零售行業(yè)帶來了困惑,再加之國外零售藥店巨頭對中國市場的躍躍欲試,中國藥品零售行業(yè)的發(fā)展正遭遇空前的挑戰(zhàn)!在這樣的醫(yī)改環(huán)境下,中國連鎖藥店只有從優(yōu)化自身盈利模式、拓展顧客多元化需求等角度進行突圍,尋找“柳暗花明又一村”的美麗。
 

Tags:藥店

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