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論藥店未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)

2010-09-28 00:00 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：隨著新醫(yī)改政策的不斷深化，藥店多元化的呼聲越來(lái)越高，藥店從單一經(jīng)營(yíng)藥品為主，到擴(kuò)大其它健康品的銷(xiāo)售。凡是能給藥店帶來(lái)客流的產(chǎn)品，凡是給藥店帶來(lái)高贏利的產(chǎn)品都已成為了連鎖藥店老總的重要選項(xiàng)。

      藥店變局催生藥店大包會(huì)快速發(fā)展
       隨著新醫(yī)改政策的不斷深化，藥店多元化的呼聲越來(lái)越高，藥店從單一經(jīng)營(yíng)藥品為主，到擴(kuò)大其它健康品的銷(xiāo)售。凡是能給藥店帶來(lái)客流的產(chǎn)品，凡是給藥店帶來(lái)高贏利的產(chǎn)品都已成為了連鎖藥店老總的重要選項(xiàng)。
 
       那么，什么是能給藥店帶來(lái)客流的產(chǎn)品呢？
       日化用品、食品、飲料、五谷雜糧、酒水茶油等對(duì)藥店而言是微利產(chǎn)品，但能給藥店帶來(lái)大量的客流。
       那么，哪些是能給藥店帶來(lái)高利潤(rùn)的產(chǎn)品呢？
藥妝、母嬰用品、護(hù)理品、家用醫(yī)療器械、消毒品、滋補(bǔ)品、禮品等屬高毛利品類(lèi)，是能給藥店帶來(lái)高贏利的產(chǎn)品。
 
       藥店不進(jìn)行多元化的轉(zhuǎn)變會(huì)如何？
       我國(guó)著名的藥店藥學(xué)專(zhuān)家周子安教授指出，如果藥店中藥品的結(jié)構(gòu)占到整個(gè)藥店經(jīng)營(yíng)品類(lèi)的70%以上，那么，這家藥店在未來(lái)一年的虧損壓力將會(huì)非常大。
 
       北京金象大藥房副總經(jīng)理奚傲霜認(rèn)為，現(xiàn)在金象大藥房的藥品占藥店經(jīng)營(yíng)品種的50%以下，還有很大的下調(diào)空間。他說(shuō)，未來(lái)藥店應(yīng)該多一些店中店，比如專(zhuān)業(yè)店及特色店，像母嬰用品專(zhuān)柜、護(hù)理用品專(zhuān)柜、成人計(jì)生專(zhuān)柜、家用醫(yī)療器械專(zhuān)柜等，還能開(kāi)一些特色店，比如腫瘤病專(zhuān)柜、老年病專(zhuān)柜等等。
 
       中郵醫(yī)藥有限公司CEO胡發(fā)祥認(rèn)為,據(jù)2009年摩根斯坦利數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，目前全球藥店?duì)I業(yè)額中30%來(lái)源于藥品銷(xiāo)售，70%來(lái)源于非藥品銷(xiāo)售。在日本和臺(tái)灣，醫(yī)藥零售行業(yè)為了應(yīng)對(duì)醫(yī)藥體制改革和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，紛紛導(dǎo)入差異化個(gè)人護(hù)理及日化產(chǎn)品在藥房銷(xiāo)售，非常成功！
       健康品供應(yīng)商如何抓住藥店多元化轉(zhuǎn)型的良機(jī)？
醫(yī)藥健康品企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)地與各大連鎖藥店進(jìn)行合作洽談，通過(guò)開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜、品類(lèi)店中店、體驗(yàn)店、戰(zhàn)略合作等方式，把產(chǎn)品打入藥店終端，再通過(guò)舉辦各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)、培訓(xùn)店員等多種方式，將產(chǎn)品從終端銷(xiāo)售出去。
 
       為什么說(shuō)現(xiàn)在是打入連鎖藥店終端的最好時(shí)機(jī)？
       一是連鎖藥店本身對(duì)多元化產(chǎn)品有迫切需求，藥店有求于供貨商；二是此類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入連鎖藥店幾乎不存在進(jìn)店費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、條碼費(fèi)；三是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少，藥店消費(fèi)者使用產(chǎn)品的衷誠(chéng)度很高，對(duì)日化護(hù)理類(lèi)企業(yè)而言，很容易樹(shù)立產(chǎn)品名牌！
 
       藥店大包會(huì)為供貨商提供捕獲藥店多元化轉(zhuǎn)機(jī)的貿(mào)洽平臺(tái)
       藥店大包會(huì)為中國(guó)成立最早、規(guī)模最大、影響最廣的藥店產(chǎn)品終端交易平臺(tái)，已在全國(guó)巡展過(guò)九屆，累計(jì)展出面積達(dá)3.7萬(wàn)平米，專(zhuān)業(yè)參觀商逾十萬(wàn)多人。第十屆藥店大包會(huì)將于2010年12月19日-20日在深圳會(huì)展中心盛大召開(kāi)，目前展位銷(xiāo)售已過(guò)一半。
       該屆展會(huì)將根據(jù)現(xiàn)代藥店專(zhuān)柜分類(lèi)的特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)展位的品類(lèi)，藥品、保健品、滋補(bǔ)品、禮品、母嬰用品……等等。這些個(gè)品類(lèi)對(duì)連鎖藥店及代理商都有很大的吸引力；
 
       藥店大包會(huì)，已成為藥店產(chǎn)業(yè)翹首以盼的行業(yè)盛會(huì)！
       根據(jù)第十屆藥店大包會(huì)組委會(huì)的安排，第十屆藥店大包會(huì)參展商均對(duì)連鎖藥店首批進(jìn)貨給予10%～50%的返利，促銷(xiāo)力度很大，對(duì)藥店的吸引力也很大，成交效果必然很好！
據(jù)了解，本屆展會(huì)共設(shè)有600多個(gè)展位，一批知名品牌參展，十二月坊、德麗芙、貝德瑪、白皙、芙麗芳絲、優(yōu)色林、歐姆龍、同仁堂、強(qiáng)生、康美、合生元、東阿阿膠、法國(guó)皇家寵物、藥食草堂、雅克菱、密香村、微姿、惠氏制藥、太陽(yáng)石藥業(yè)、哈藥集團(tuán)、步長(zhǎng)集團(tuán)、滇虹藥業(yè)、步長(zhǎng)集團(tuán)、拜爾醫(yī)療等。

       無(wú)論是藥品，還是非藥類(lèi)健康品企業(yè)，通過(guò)參展，一方面可直接拉動(dòng)訂貨，另一方面可通過(guò)參加其會(huì)后（12月21日至28日）的數(shù)百家連鎖藥店港臺(tái)八日游的活動(dòng)，達(dá)到交朋友、促信任、謀發(fā)展的目的。

Tags：藥店 發(fā)展

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