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保健品銷售發(fā)展趨勢(shì)

2010-10-11 09:52 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (1) 點(diǎn)擊：

核心提示：自上世紀(jì) 90年代以來(lái)，全球健康消費(fèi)逐步攀升，對(duì)保健品的需求十分旺盛。之所以發(fā)展迅速主要原因是人民生活水平提提高，消費(fèi)方式改變，使保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展有了契機(jī)，同時(shí)，多層次的社會(huì)需要為保健品提供的可以長(zhǎng)期發(fā)展空間。中國(guó)的保健品行業(yè)起步追溯到20世紀(jì)80

 

自上世紀(jì)90年代以來(lái)，全球健康消費(fèi)逐步攀升，對(duì)保健品的需求十分旺盛。之所以發(fā)展迅速主要原因是人民生活水平提提高，消費(fèi)方式改變，使保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展有了契機(jī)，同時(shí)，多層次的社會(huì)需要為保健品提供的可以長(zhǎng)期發(fā)展空間。中國(guó)的保健品行業(yè)起步追溯到20世紀(jì)80年代，雖然相比其他發(fā)達(dá)國(guó)家但是在短短的幾十年里，伴隨我國(guó)社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保健業(yè)已經(jīng)迅速成為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，可以看到保健品行業(yè)未來(lái)發(fā)展將呈現(xiàn)消費(fèi)者層次擴(kuò)張、網(wǎng)視的宣傳方式、保健品成為日常消費(fèi)和保健品銷售模式專營(yíng)化四大趨勢(shì)。
 
消費(fèi)者層次擴(kuò)張
 
2009年新醫(yī)改方案的頒布，基本醫(yī)藥目錄逐步列入醫(yī)保藥品之中，許多廠家會(huì)因?yàn)檎倪@一政策而改變方略等，在這樣的背景下，保健品因?yàn)槠浞€(wěn)定的利潤(rùn)率獲得各大制藥企業(yè)的青睞?？梢灶A(yù)見，在今后世界保健品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)將更加激烈。
 
像保健品種也越來(lái)越齊全補(bǔ)血產(chǎn)品，美容產(chǎn)品，受到年輕女性的喜愛，減肥產(chǎn)品，降血脂保健，提高免疫力保健品等不僅受到了老年人還有小孩家長(zhǎng)的，補(bǔ)鈣保健品，維生素保健品。以前大家都知道有保健品這個(gè)行業(yè)，對(duì)于中等富裕的家庭來(lái)說(shuō)并不陌生，但對(duì)于生活在廣大農(nóng)村的用戶來(lái)說(shuō)就遙不可及了，他們對(duì)保健品甚至很陌生，都不是很了解，但是隨著人們的生活水平不斷上升相信各個(gè)層次的人群都會(huì)來(lái)關(guān)注這一行業(yè)，購(gòu)買的人群會(huì)更加多。
 
網(wǎng)視催熟新的宣傳模式
 

 

現(xiàn)在新出現(xiàn)的視頻購(gòu)物新模式相信大家已經(jīng)了解，隨著各方面的條件的成熟，相信在不久的未來(lái)，視頻購(gòu)物和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合會(huì)為新的宣傳模式添加劃時(shí)代的一頁(yè)。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳的方式逐步普遍化，像傳統(tǒng)的參加展覽會(huì)，電視廣告，電臺(tái)廣告，散發(fā)圖片宣傳單，報(bào)紙、雜志等，電話推銷，DM廣告，其他印刷品，出版物上的廣告宣傳方式都將會(huì)逐漸被互聯(lián)網(wǎng)等代替。
 
專營(yíng)店健康發(fā)展
 
在自主直銷專賣銷售模式引進(jìn)直銷模式優(yōu)勢(shì)大競(jìng)爭(zhēng)也大，所以這也成為保健品的新銷售模式之一。這種方式對(duì)于健康產(chǎn)業(yè)有著無(wú)比的吸引力，在做宣傳的同時(shí)也在改善民生生活，因此，創(chuàng)新的直銷模式也是未來(lái)健康品發(fā)展的有力保證。由于保健品操作標(biāo)準(zhǔn)雜，如何引領(lǐng)保健品品牌路線發(fā)展是現(xiàn)實(shí)需要考慮的問題。在傳統(tǒng)的模式上能夠結(jié)合OTC、超市創(chuàng)新出新的促銷模式被許多的廠商所應(yīng)用，企業(yè)對(duì)于保健品空間的保障與產(chǎn)品包裝展開新的競(jìng)爭(zhēng)，搶占陣地，吸引消費(fèi)群體，體現(xiàn)實(shí)力以信心，讓消費(fèi)者放心。
 
日常消費(fèi)品
 
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，可以相信的是保健品還會(huì)向著日常用品的方向發(fā)展。如果把保健品當(dāng)作任何一種日常用品一樣消費(fèi)，那么，保健品的市場(chǎng)將會(huì)有多大發(fā)展空間呢，從保健品的特殊屬性來(lái)看，在一定時(shí)間內(nèi)它還是屬于“奢侈品”，有相當(dāng)一部分人群還不能將其日用化。在此基礎(chǔ)上，讓普通平民也能夠體驗(yàn)到保健品所帶來(lái)的好處。生產(chǎn)廠商和銷售人員還要注意把保健品向更深層次推廣。
 
如果在一種模式已經(jīng)飽和的情況下就應(yīng)該另辟新徑，在對(duì)銷售隊(duì)伍建設(shè)上要有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，因此，可以預(yù)見，保健品的革新領(lǐng)域在人力資源開發(fā)上，包括消費(fèi)者自身也是一種新的創(chuàng)造方式和新的促銷方式。在保健品廣闊的發(fā)展前景下，廠商和銷售商還要注意適時(shí)的對(duì)銷售模式進(jìn)行革新，要有獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷模式來(lái)改變陳舊的市場(chǎng)格局，戰(zhàn)略規(guī)劃要著眼于對(duì)產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，要有一個(gè)長(zhǎng)久的規(guī)劃，和全新的考驗(yàn)。

保健品在政策的引導(dǎo)下，發(fā)展?jié)摿Χㄊ菬o(wú)窮的。

Tags：趨勢(shì) 發(fā)展 健品

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