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市場營銷：四步到位 發(fā)財無憂

2010-10-13 08:37 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：一個產品從出生到盈利,最終的落腳點是銷售，而你在銷售的時候，是否考慮過你的產品如何如果在最短的時間找個好“買家”，賣個好價錢呢？

     一個產品從出生到盈利,最終的落腳點是銷售，而你在銷售的時候，是否考慮過你的產品如何如果在最短的時間找個好“買家”，賣個好價錢呢？
 
    銷售正如待嫁的女兒，與身俱來的是長相，而產品呢？其立足點則是產品本身的質量，也是企業(yè)長期發(fā)展的根，而現(xiàn)在同質化市場經濟條件下，你是否考慮過你的產品如何才能最快、最好的找到一個好“婆家”呢？
 
    “二十一世紀什么最貴，人才”，其指的人才也是指能在段間內，創(chuàng)造最多財富的專業(yè)人才，而這種人才靠的是什么呢？－－創(chuàng)新，這也是當今社會提到最多的詞眼，象“科技創(chuàng)新”、“技術創(chuàng)新”、以及“教育創(chuàng)新”。而營銷，也需要創(chuàng)新，這就是“營銷創(chuàng)新”，在現(xiàn)在市場經濟下，競爭已經白日化，大家都知道“酒香不怕巷子深”的時代已經過去，都開始關注廣告作用，但你在關注廣告效益的同時，你是否關注過廣告是否是為自己產品量身定做呢？
 
    經過多年的市場操作及市場設計，發(fā)現(xiàn)這樣一個怪現(xiàn)象，每當客戶找設計公司設計時，客戶都是抱著把包裝設計的漂亮，設計的新穎，設計的超凡脫俗等，包括我的客戶，固然，漂亮，新穎是設計師首先要給客戶考慮的，這也是設計師與常人的區(qū)別，必須用所學的專業(yè)服務客戶，做到點線面的嚴謹、黑白灰的分明、色彩搭配的合理。但僅僅這些就夠了嗎？一個產品的銷售終究是一個標與本的關系，那種“只為設計而設計的包裝及廣告”，就象一件華而不實的外衣，說的好聽點是一件藝術品，說的不好聽便是一件浪費資源的廢品，這樣的“設計”，你敢為他買單嗎？
 
    好的市場設計，就象一雙合腳的鞋子，他能助你更快，更穩(wěn)，更暢通的達到目的；產品也是一樣，只有找到適合自己的包裝設計及推廣方案，才能適應市場的走向，才能把自己的市場道路越走月寬闊。因此一件好作品的出爐，必須能經的起市場的考念，在營銷之前，首先應該考慮我是否為我的盈利準備好了！
 
    下面是是貴公司多年的實戰(zhàn)經驗，我總結了四個“到位”，僅供朋友參考：
 
    一、前景調查是否到位
    這一步有廠家自行負責，一個新產品的研發(fā)到投放市場都是經過廠家負責人周密考慮下才成型的。
 
    二、市場分析是否到位
    現(xiàn)在的市場，不管是哪行哪業(yè)，一般都由多個產品占據(jù)市場，因此必須認清自己這一“區(qū)域”市場的行情，包括銷售、設計、消費群體、價格等問題，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不怠只有在這一不到位的情況下才能為下一階段達好基礎。
 
    三、市場定位是否到位
    這一環(huán)節(jié)至關重要，直接影響到企業(yè)銷售的走向及設計的方向，因此，在與廠家關于產品的溝通是必然的，因為，在世界上，沒有誰比他們更了解自己的產品，在溝通的過程中結合設計分析，策劃出一條屬于自己產品的思路走向，比如：產品是走概念型還是走非概念型、走分散市場還是走集約市場、產品是走高檔市場還是走低檔，或者走中檔市場等一系列市場核心問題，也只有在產品定位到位的情況下，才能進行最后一環(huán)節(jié)。
 
    四、創(chuàng)意設計是否到位
       經過前三步的調查分析，其實在客戶腦海里已經有了一個設計概念，只不過他們無法用設計手法表現(xiàn)出來，設計師應該在前面分析中結合客戶的意見，用自己獨特的創(chuàng)意表現(xiàn)手法來完成這件市場設計，設計師只有在設計前，自己心中有數(shù)，才能設計出符合市場的設計。

    因此，現(xiàn)在的設計，不是概念上的設計而設計，而是為市場而設計，這就出現(xiàn)為什么有些在“漂亮”的包裝下產品還是買不出去，而一些包裝設計“平平”的產品卻能大賣特買，所以，在你正想為自己大賺一筆時，你是否考慮過你的“創(chuàng)新營銷”是否到位了！

Tags：銷售 營銷 廣告

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