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堅韌務實的民康大藥房董事長陳建斌

2010-10-15 13:56 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：廣東連鎖藥店聯(lián)盟盟主、肇慶民康大藥房董事長陳建斌，是一個比較典型的廣東人：個子不算高，瘦削精干。


 
　廣東連鎖藥店聯(lián)盟盟主、肇慶民康大藥房董事長陳建斌，是一個比較典型的廣東人：個子不算高，瘦削精干。
 
　　初次見陳建斌的人，只要不是進行深入交談，一般不會對他留下太深的印象，因為他看起來不善言辭。不過，記者首次見到陳建斌時，卻對他印象深刻。那是在一次出差的途中，記者拎了一個內裝照相機的行李箱，與好些醫(yī)藥圈的朋友一道說說笑笑地前往登機口，只見陳建斌友善地伸出援手，主動幫記者拉行李箱。那時，相互之間并不熟悉，可是陳建斌微笑著說：“來吧，不要客氣，男士多幫幫女士是應該的。”這就是陳建斌給記者留下的第一印象——紳士風度十足。
 
　　盡管此后在多個場合見到陳建斌時，他仍然話不多。不過，只要提起他熱愛的事業(yè)，一雙內斂的眼睛就會表露出興奮狀，話匣子一開，滔滔不絕，堅韌務實的風格撲面而來。
 
　　陳建斌的從商風格也許與其過往經歷不無關系。陳建斌是肇慶本地人，高中畢業(yè)后回家鄉(xiāng)當了一名人民教師，不斷追求上進的他3年后考上肇慶教育學院深造。1989年，陳建斌被推薦到肇慶鼎湖區(qū)某機關單位工作。上世紀90年代，醫(yī)藥行業(yè)處于改革開放前期。1997年，一個偶然的機會，陳建斌洞察到藥品零售行業(yè)的潛力不可小覷，于是果斷地辭掉令人羨慕的機關工作以及退掉單位的住房，向親戚朋友借了3萬元，下海開了一家藥店。
 
　　當時，陳建斌可謂背水一戰(zhàn)——萬一店鋪經營不善，就會傾家蕩產。“既然要創(chuàng)業(yè)，破釜沉舟也要干到底。”陳建斌說到做到，一番苦心經營之后，僅一年時間就賺回了成本，并開出第二家規(guī)模更大的藥店。2000年，陳建斌再次看準商機，一次性投資20萬元轉制了5家國營藥店，此后適時組建了民康大藥房連鎖有限公司，從此邁開民營自主經營、連鎖規(guī)模發(fā)展之路。由于其經營得法，在盈利的同時也注重回報社會，從而贏得當?shù)匕傩盏男湃?。至今，其旗?3家門店已遍布肇慶、云浮、佛山及廣西梧州等地，年銷售額已突破1.2億元。
 
　　“只要千錘百煉，才能成為好鋼。人要有一個信念，那就是不要輕言放棄。”在行業(yè)競爭激烈的今天，堅韌的陳建斌已把目光瞄向連鎖藥店聯(lián)盟、醫(yī)療器械、中藥材深加工、旅游等領域。
 
    對話
　 “成敗永不言棄”
民康大藥房的業(yè)績已能步入全國連鎖百強行列。然而陳建斌和他的團隊并不安于現(xiàn)狀。
 
　　涉足上游　
　　記者：據了解，民康正與香港一家公司合作，準備嘗試生產醫(yī)療器械？
　　陳建斌：是的。香港國惠（器械）集團是一家以微創(chuàng)醫(yī)學為主題，集研發(fā)、生產、國際學術交流為一體的高科技產業(yè)型公司，我們與其旗下公司——廣州市惠潤醫(yī)療設備有限公司進行合作，注冊資本1400萬元，將在肇慶工業(yè)園開設醫(yī)療器械生產和中藥材深加工基地和物流配送基地。
 
　　記者：據悉，民康在發(fā)展過程中也經歷過曲折，此番向上游延伸業(yè)務，擔心風險么？
 
　　陳建斌：是的，民康在向外地擴張時，曾采取與當?shù)爻泻献鞯男问介_店，因個別超市經營不善，致使我們店的生意受到波及、出現(xiàn)虧本。不過，創(chuàng)業(yè)不可能一帆風順，這不會影響我們“成敗永不言棄”的信念。
 
　　當然，藥品零售仍然是我們的主業(yè)，涉足上游是我們開拓新業(yè)務以及進行風險轉移的一種嘗試。將來，我們還計劃通過這個基地深加工中藥材，為廣東連鎖藥店聯(lián)盟成員單位提供更多的產品支持。
 
　　填補空白　　
　　記者：在許多人看來，廣東老板很務實，要搞藥店聯(lián)盟，不可避免地相互之間須共享一些商業(yè)機密，這似乎不大可能，可是你們做到了，請問當初是怎樣想的？
 
　　陳建斌：在藥店聯(lián)盟剛興起的時候，我們獲邀到各地去參觀，當時確實是抱著半信半疑的心態(tài)前往的。去過之后我們發(fā)現(xiàn)，原來業(yè)內發(fā)展得很快，很多新觀點、新做法讓我們大開眼界。此后，我們先后加入了PTO、特格爾等藥店聯(lián)盟。通過聯(lián)盟組織的各項活動以及管理培訓等，我們豐富了商品線，也提高了管理水平。
 
　　在這個過程中，我們對各種聯(lián)盟的運作模式也熟悉了。幾年過去，我們發(fā)現(xiàn)，廣東在這方面仍然是空白的，如果我們不早日結盟，外來聯(lián)盟始終會占領這個市場。所以我們選擇主動出擊，填補空白。
 
　　今年4月份由我們發(fā)起組建廣東連鎖藥店聯(lián)盟之后，盟友之間合作愉快，滿足了大家的信息交流、資源共享、聯(lián)采分銷之需。將來，聯(lián)盟還計劃組建實體公司上市融資，謀求更大的發(fā)展。
 
　　我們的聯(lián)盟跟其他聯(lián)盟有所不同，我們突出“連鎖”的準入門檻，以保證整體實力的含金量。我們已有10多個成員，成立才幾個月，已有一些知名廠家主動找上門來跟我們合作，廣西也有連鎖藥店希望加入進來，說明我們的定位是得到業(yè)內認可的。將來，我們希望覆蓋廣東各地級市。
 
　　藥游相促　　
　　記者：你們公司不但開設了美容院，還開設了旅行社營業(yè)部。如果說美容院還是屬于大健康范疇的話，旅行社似乎有些不沾邊。
 
　　陳建斌：肇慶是個旅游城市，我們涉足旅游也是一個偶然嘗試，不過自2009年開展業(yè)務以來，收效不錯，并且起到“藥游相促”的作用。
 
　　其實，旅游和藥品零售有著內在關聯(lián)——都是服務行業(yè)，都很講究服務水平。我們的旅行社是跟廣東中旅合辦的，已開設的幾個營業(yè)部與我們的一些門店相連。我們引入旅游業(yè)務之后，給藥店會員積分送旅游、專人全程陪同，在旅行中給他們提供更多健康知識，這種嘗試被旅游界人士稱為“注入健康元素的全新旅游體驗”。
 
　　自從開展旅游業(yè)務以后，不光提升了藥店的客流，而且在旅游過程中，我們的業(yè)務員也順道宣傳了“民康”的品牌，收集到顧客的更多建議，使得藥品零售和旅游業(yè)務相互促進。

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