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銷售員要善于尋找營銷的導火索

2010-10-20 09:31 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 每年都會有那么幾個營銷會因為極小的投入?yún)s取得極高的關(guān)注,這種宣傳投入和產(chǎn)出的巨大差異是每家企業(yè)和廣告公司都渴望得到的最終效果,但并不是每次都能取得這樣的效果。

       每年都會有那么幾個營銷會因為極小的投入?yún)s取得極高的關(guān)注,這種宣傳投入和產(chǎn)出的巨大差異是每家企業(yè)和廣告公司都渴望得到的最終效果,但并不是每次都能取得這樣的效果。之前引起巨大關(guān)注的“凡客體”,至今也無法讓人明白究竟是廣告公司刻意為之,還是眾多網(wǎng)民的無心之作,但其效果,肯定是讓人羨慕的。
 
       營銷已經(jīng)從過去廠商將產(chǎn)品展示給消費者向另外一個方向轉(zhuǎn)變,現(xiàn)在的營銷,面臨著營銷平臺更多、更廣,而且投入也更高的情況,但效果卻越來越難掌控。而網(wǎng)路的誕生給企業(yè)的營銷帶來了新的轉(zhuǎn)機,開放和傳播性的特性讓“全民營銷”成為一種可能,除了讓消費者參與到企業(yè)營銷中、成為營銷的主要推動力量外,也讓事件營銷、口碑營銷有了更廣闊的平臺。但這類營銷同樣有其弱點,就是如何找到目標群體的關(guān)注點、讓傳播更加廣泛,這個問題也成了在營銷策劃時最難以把握的關(guān)鍵。
 
       諾基亞之前曾做過一個吸引眾多人關(guān)注的營銷,其內(nèi)容是讓視頻的主角、知名歌手張震岳在北京某地下通道進行賣唱,而整個視頻最終呈現(xiàn)在人們眼前的是一段極不清晰、又伴隨不斷晃動和周遭吵雜聲音的畫面,視頻是由手機進行拍攝,但所引起的反響卻是巨大的,在網(wǎng)絡(luò)上和其他傳統(tǒng)媒體上都引起了極大的關(guān)注和討論,整個營銷的初始目的已經(jīng)達到。總結(jié)這次營銷行為可以發(fā)現(xiàn),讓目標群體成為營銷的推動力量和傳播者是整個營銷的重點,知名歌手在地下通道賣唱本身就是一個很有吸引力的關(guān)注點,而整個視頻借助第三方人士的拍攝、發(fā)布,更讓整個營銷更加貼近草根,由網(wǎng)友發(fā)布、網(wǎng)友討論,并借助網(wǎng)友的力量進行傳播,此次營銷的可以說是完全把握網(wǎng)友的特性之后進行的一次針對性極強的營銷事件,也可以成為其他營銷策劃時的一個參考。“凡客體”的誕生也同樣抓住了目標群體的特性。凡客的主要消費群體就是年輕人,而網(wǎng)絡(luò)是這些年輕人的主要業(yè)余消遣,在凡客在各大城市廣告頻現(xiàn)的時候,其獨特的平面內(nèi)容恰恰讓這些思想天馬行空的年輕人有了展示自己的空間。

       電視、平面媒體依然是營銷的主要手段之一,但其高昂的價格與網(wǎng)絡(luò)營銷相比一直為人詬病。目前中國有4億的網(wǎng)民,而且網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為人們生活中必不可少的工具,要想讓網(wǎng)絡(luò)營銷在目標群體中取得更好的效果,企業(yè)就要找到能夠點燃網(wǎng)民討論的導火索,當點燃導火索后由網(wǎng)民來進行整個營銷活動的推動者,而不是企業(yè)來主動將爆點暴漏出來。

Tags:營銷策略 營銷

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