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傳播比創(chuàng)意重要

2010-10-28 09:29 來源:中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來說,所有的資源和優(yōu)勢(shì)都將歸結(jié)為“品牌”, 品牌成為企業(yè)外在形象和內(nèi)在靈魂的載體,亦是醫(yī)藥企業(yè)未來核心競(jìng)爭(zhēng)力的突出表現(xiàn)。技術(shù)與理念的創(chuàng)新只是一個(gè)企業(yè)品牌創(chuàng)新的一個(gè)好的開始、成功的一半。另一半則在于傳播。

       醫(yī)藥市場(chǎng)經(jīng)過幾年的整合和調(diào)整后,與前些年相比,發(fā)生了很大的變化,產(chǎn)業(yè)面臨全面洗牌,醫(yī)藥品牌重塑時(shí)代驟然來臨。
 
  對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來說,所有的資源和優(yōu)勢(shì)都將歸結(jié)為“品牌”, 品牌成為企業(yè)外在形象和內(nèi)在靈魂的載體,亦是醫(yī)藥企業(yè)未來核心競(jìng)爭(zhēng)力的突出表現(xiàn)。技術(shù)與理念的創(chuàng)新只是一個(gè)企業(yè)品牌創(chuàng)新的一個(gè)好的開始、成功的一半。另一半則在于傳播。如果只有好的品牌文化,先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),而不能通過有效的傳播方式將文化和技術(shù)傳遞出去,好酒也只能囤積在小巷中,走向世界將只是一個(gè)夢(mèng)想而已。因此,業(yè)界有“品牌傳播比品牌創(chuàng)意重要”的說法。那么,如何將傳播效果最大化?
 
  傳播理念創(chuàng)新
  許多傳統(tǒng)藥劑有著廣泛的功能,比如大家熟悉的東阿阿膠,從中醫(yī)上,補(bǔ)血、止血、調(diào)經(jīng)、提高免疫、治療體虛都是它的主要作用,它很難像西藥那樣明確、清晰、單一地傳達(dá)它的核心信息。在過去,或許營(yíng)銷工作者會(huì)毫不含糊地把他們?nèi)堪岢鰜硐蛳M(fèi)者介紹,但現(xiàn)在不同了,每個(gè)單一的功能上,都已經(jīng)有好幾個(gè)專業(yè)的產(chǎn)品。一個(gè)人要和七八個(gè)人同時(shí)開展拔河比賽,難度可想而知。東阿阿膠通過兩年時(shí)間廣泛深入的調(diào)研,制定了“以補(bǔ)血為核心,采用了一品多牌的方式延伸產(chǎn)品線”的戰(zhàn)略決策。在對(duì)外宣傳上,對(duì)各品牌的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)區(qū)隔實(shí)施嚴(yán)格的區(qū)分并協(xié)同對(duì)外,防止出現(xiàn)內(nèi)訌;同時(shí),在營(yíng)銷策略和廣告?zhèn)鞑ド铣浞煮w現(xiàn)各品牌之間的差異性。這種傳播理念的創(chuàng)新,使東阿阿膠的品牌價(jià)值得到了較好的提升。
 
  傳播形式創(chuàng)新
  某個(gè)星期天的早晨,一個(gè)消費(fèi)者睜開惺忪的睡眼,剛打開電視準(zhǔn)備收看天氣預(yù)報(bào),一支A感冒藥的廣告跳入他的眼簾。他厭煩地走出臥室,憑窗而眺,又看見遠(yuǎn)處高樓上一個(gè)同樣的廣告。吃完早餐后去上班,在半路一家藥店門口,又看到了這種感冒藥的旗幟廣告?;氐睫k公室打開計(jì)算機(jī),屏幕上突然蹦出一則動(dòng)畫提示,說最近有一種計(jì)算機(jī)流感病毒,請(qǐng)點(diǎn)擊下載殺毒軟件,它不禁好奇地點(diǎn)擊了一下,原來是一個(gè)有獎(jiǎng)促銷活動(dòng),也是A感冒藥。晚上他要到超市里去采購(gòu)一些日用品,路過藥品專柜,又看見了A感冒藥的大型堆頭。剛好他感覺到有點(diǎn)鼻塞、頭痛,就決定購(gòu)買一盒試一試了。
 
  一個(gè)品牌只有從不同層面強(qiáng)烈地刺激消費(fèi)者的感官,才能引起消費(fèi)者的注意并產(chǎn)生記憶,而且傳播的方式要吻合消費(fèi)者的價(jià)值觀,具有良好的形象,才能博得消費(fèi)者的好感,產(chǎn)生購(gòu)買欲望?! ?/div>
 
  傳播內(nèi)容創(chuàng)新
  達(dá)克寧、采樂、嗎丁啉的輝煌為西安楊森增了不少光彩,但若問起普通消費(fèi)者,恐怕很少有人能將這些產(chǎn)品同西安楊森聯(lián)系起來。而百年老字號(hào)同仁堂在中國(guó)可謂婦孺皆知,其品牌的培育與不斷強(qiáng)化企業(yè)品牌形象、所有藥品均以“同仁堂”的姿態(tài)亮相亦不無關(guān)系。每個(gè)產(chǎn)品都有生命周期,少則三五年,多則幾十年,當(dāng)名牌產(chǎn)品壽終正寢時(shí),如果沒有后續(xù)產(chǎn)品的有力補(bǔ)充,生產(chǎn)此產(chǎn)品的企業(yè)也就會(huì)漸漸退出人們的視線。采用品牌延伸策略,可以在保持品牌的前提下,循序漸進(jìn)地不斷用適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品取代舊產(chǎn)品,既可以不斷享受知名品牌的“品牌傘”效應(yīng),又可以用新產(chǎn)品不斷支撐原品牌。
 
  利用品牌延伸策略,能夠增強(qiáng)核心品牌的形象,提高整體品牌家庭的投資效益。即整體的營(yíng)銷投資達(dá)到理想經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí),使得企業(yè)產(chǎn)銷達(dá)到理想的規(guī)模,實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張,實(shí)現(xiàn)受益的最大化。云南杏林堂利用老字號(hào)品牌的無形資產(chǎn),引進(jìn)外資并先后與國(guó)內(nèi)多家醫(yī)藥經(jīng)銷企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,借助聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),將銷售觸角伸展到全國(guó)各地,統(tǒng)一品牌的銷售網(wǎng)點(diǎn),不僅使資產(chǎn)配置得到最大程度的優(yōu)化,企業(yè)收益也相應(yīng)達(dá)到最大化,老字號(hào)品牌也有了新氣象。
 
  品牌作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的核心,在過去的一百年里,戲劇般地改變著一些企業(yè)的命運(yùn),也在改變著人們的消費(fèi)觀點(diǎn)。我國(guó)自放開醫(yī)藥市場(chǎng)后,那些國(guó)際化的醫(yī)藥品牌以勢(shì)如破竹之勢(shì)迅速摧毀了國(guó)內(nèi)企業(yè)苦心經(jīng)營(yíng)多年的品牌形象,瓜分了中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)近60%的利潤(rùn);有統(tǒng)計(jì)資料表明,在中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)上最暢銷的50個(gè)品種中,只有10種是國(guó)產(chǎn)藥,而且排名十分靠后。隨著品牌創(chuàng)新建設(shè)進(jìn)程的不斷深入,國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)將如何面對(duì)?這確乎成了國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)一個(gè)迫在眉睫的問題。

Tags:醫(yī)藥市場(chǎng) 醫(yī)藥企業(yè) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

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