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醫(yī)藥企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)是泛互聯(lián)網(wǎng)口碑營銷

2010-10-30 00:03 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:醫(yī)藥企業(yè)砸廣告向來是大手筆,最悲哀的是有一類企業(yè),廣告不求創(chuàng)意,不求畫面配音,但求鋪天蓋地而來,席卷所有電視頻道,無論黃金時段還是垃圾時間,只要你開電視準能強暴你的眼球。電視廣告如此,網(wǎng)絡(luò)廣告亦如此。不久前,藍瓶巨頭豪擲600大洋,在搜狐健康

醫(yī)藥企業(yè)砸廣告向來是大手筆,最悲哀的是有一類企業(yè),廣告不求創(chuàng)意,不求畫面配音,但求鋪天蓋地而來,席卷所有電視頻道,無論黃金時段還是垃圾時間,只要你開電視準能強暴你的眼球。電視廣告如此,網(wǎng)絡(luò)廣告亦如此。不久前,藍瓶巨頭豪擲600大洋,在搜狐健康頻道開一企業(yè)專欄。打開該專類,董事長和總經(jīng)理的寄語急切的躍入眼簾。環(huán)顧國內(nèi),大手筆醫(yī)藥企業(yè)不少,但手筆既大還敢主動獻丑的不多,該企業(yè)算數(shù)一數(shù)二。每每聽到(看一眼就側(cè)身或換臺)聲音就會想起四個字:錢多人傻。

    現(xiàn)在醫(yī)藥企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)廣告的越來越多,各種網(wǎng)絡(luò)媒體也提供了各種資源可供選擇。當企業(yè)廣告主身陷廣告人包圍時,很容易被各種數(shù)據(jù)策劃包裝給迷惑,最終大掏腰包。其實,只要我們冷靜頭腦分析清楚自己所處行業(yè),就能辨別是非把握方向作出正確選擇了。

    1、你推的是處方藥還是非處方藥?處方藥就沒有在大眾媒體上做推廣的必要,選擇專業(yè)媒體做給專業(yè)人士看。非處方藥,當然是做大眾媒體。

    2、用戶為什么要看廣告?你在搜狐上做那么大個專欄,用戶會去看嗎?想想自己上網(wǎng)的時候,網(wǎng)頁上的廣告避之唯恐不及,怎么會專門去看呢。用戶只有當對產(chǎn)品有需求的時候,才會留心相關(guān)信息,如果需求迫切或有明確目標的話,就直接上百度搜了。

    3、用戶到底是想看什么?用戶如果對某產(chǎn)品有明確需求,或者對某癥狀有治療需求又不清楚該選擇什么產(chǎn)品時,第一時間絕不會上搜狐,他會去百度。百度你的產(chǎn)品信息以及用戶口碑。otc藥就是適合患者自我藥療,普通非專業(yè)人士當然很難通過說明書進行判斷,看別人的使用體會聽別人怎么說就成為選擇判斷的依據(jù)。用戶更愿意看到使用者現(xiàn)身說法,而不是企業(yè)高管“造放心藥良心藥”的吼吼。

    4、口碑好還要會搶位。搜索結(jié)果首頁只有10條結(jié)果,這10條結(jié)果對影響用戶第一印象至關(guān)重要。如果進不了前十,再多好口碑也是白搭。關(guān)鍵是千千萬萬的產(chǎn)品都想擠前十,怎樣才能有你的一席之地呢?很簡單,巧用長尾關(guān)鍵詞。比如,有人會搜索“嬰兒補鈣”,有人也會搜索“兒童補鈣”,有人還會搜索“幼兒補鈣”……這樣的長尾無窮無盡,你總可以占據(jù)一些詞的前十位置。所以網(wǎng)絡(luò)推廣競爭的關(guān)鍵是你能有多少個長尾。做長尾,sem最簡單,花錢搞定,不過沒有什么技術(shù)含量,更重要的是要花錢,而且是很多錢,最要命的是吸鴉片一樣不能停。seo最有效,不過技術(shù)含量高,需要長期堅持,一般人做不來。筆者的網(wǎng)站做了3年,長尾最多時候達到3萬多個詞可以排前十,全部長尾有20多萬個。對搜索引擎優(yōu)化感興趣的朋友,可以看我的另一篇博文《搜索引擎廣告大贏家》。

    5、軟文和營銷型網(wǎng)站推廣相結(jié)合。在門戶網(wǎng)站上發(fā)軟文,借助門戶的權(quán)重,是很容易搶到前十位置的。但用戶如果對你產(chǎn)品感興趣,最希望看到的還是來自官網(wǎng)的信息。有些企業(yè)寧可花大把錢去門戶投廣告,也不推廣一下自己的管網(wǎng),結(jié)果官網(wǎng)成為聾子的耳朵——擺設(shè)。不要怕被人認為是賣瓜的王婆,你自己都不正面宣傳產(chǎn)品,還指望用戶去信別人說的嗎?

    綜上所述,醫(yī)藥企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)其實就是范互聯(lián)網(wǎng)口碑營銷,用好了口碑,就是在潛移默化影響消費者的購買決策。

   

 

Tags:醫(yī)藥企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷 互聯(lián)網(wǎng) 口碑

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