做學(xué)術(shù)誰都能當(dāng)排頭兵
(0)核心提示：做學(xué)術(shù)，既是做關(guān)系的排頭兵，又能充當(dāng)做關(guān)系的后援力量。做排頭兵，指的是在營銷藥品之前，首先來營銷相關(guān)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的治療目標(biāo)、治療策略、治療方案、治療手段，客戶接受了你的觀念后，才會接受與觀念切合的藥品。
目前，在制藥公司的營銷組織結(jié)構(gòu)中，一般會有市場部和銷售部，就像營銷組織的兩條腿，市場部主導(dǎo)了學(xué)術(shù)營銷，銷售部主導(dǎo)了關(guān)系營銷。在銷售一線，醫(yī)藥代表主導(dǎo)了關(guān)系營銷，推廣經(jīng)理或市場部員工主導(dǎo)了學(xué)術(shù)營銷。兩條腿的合作讓身體得以站立、平衡和行走，學(xué)術(shù)營銷和關(guān)系營銷則讓制藥公司的營銷得以健康發(fā)展。但是，普遍的情形是，一條腿粗壯，另一條腿瘦弱，或者一只腳穿著好鞋，另一只腳穿著爛鞋。國內(nèi)制藥公司重關(guān)系、輕學(xué)術(shù)導(dǎo)致了市場部和銷售部在公司內(nèi)的地位有別，市場部往往處于弱勢，體現(xiàn)在市場總監(jiān)或市場部經(jīng)理缺乏話語權(quán)。腦體倒掛形成了國內(nèi)很多藥企營銷組織的特征，追根溯源，這種特征的形成除了和國內(nèi)“關(guān)系第一”的營銷環(huán)境有關(guān)，也和marketing在中國的發(fā)展歷史有關(guān)。當(dāng)然，市場部本身的實力也難逃其咎。畢竟若“大腦”本身很優(yōu)秀，誰能改變營銷人腦中的偏見？
新版醫(yī)保目錄8月來襲 這四類藥調(diào)入呼聲最高近日，國家醫(yī)保局發(fā)布《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案（征求意見稿）》（以下簡稱《意見稿》），明確2019年醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為三個階段，即1-3月準(zhǔn)備階段，4-5月評審階段（確定備選名單、遴選專家投票、確定調(diào)入調(diào)出藥品名單、談判），2019年6月常規(guī)目錄發(fā)布階段，2019年6-7月談判階段，2019年8月發(fā)布談判準(zhǔn)入目錄。...
央視曝光藥師掛證亂象 藥師掛證再迎整頓潮央視3.15晚會曝光掛證亂象，某執(zhí)業(yè)藥師掛證平臺已無法訪問，藥師掛證再迎整頓潮。...
地板價！廣東藥價全省聯(lián)動3月12日，廣東省人民政府官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于印發(fā)廣東省改革完善醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)綜合監(jiān)管制度實施方案的通知》。...
大批醫(yī)藥代表工資下降？新機(jī)會來了目前，似乎整個行業(yè)被悲觀的情緒所籠罩：曾有資深的醫(yī)藥代表對賽柏藍(lán)表示，現(xiàn)在“悲觀”是大趨勢：政策壓力大導(dǎo)致的從業(yè)環(huán)境不理想，控費(fèi)背景下完不成指標(biāo)，所做的產(chǎn)品市場空間有限…… ...
金額公開！全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名金額公開！全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名...
4+7未中選藥品大降價！格列衛(wèi)歷史最低海發(fā)通知，4+7未中選藥品降價！格列衛(wèi)（100mg*60片）降至7182元，創(chuàng)歷史最低。...
剛剛！3個大品種說明書被改，兒童、孕婦禁用！剛剛！3個大品種說明書被改，兒童、孕婦禁用！...
剛剛！這60個藥，被暫停采購（附名單）2月27日，江西省醫(yī)藥采購服務(wù)平臺發(fā)布《關(guān)于調(diào)整二甲雙胍等藥品網(wǎng)上采購資格的通知》，有60個藥被暫停掛網(wǎng)資格，涉及46家藥企。...
4+7未中選高價藥，提高自負(fù)比例4+7最新文件，未中選高價藥，提高自負(fù)比例，未中選藥品梯度降價。...
藥監(jiān)不放假 加班查藥店！5大重點(diǎn)需注意這個春節(jié)，藥監(jiān)沒放假，重點(diǎn)對藥店執(zhí)業(yè)藥師在職在崗和處方藥銷售進(jìn)行了檢查。節(jié)后整治五重點(diǎn)，所有藥店需注意。...
輔助用藥，再迎致命打擊近日，業(yè)內(nèi)流傳一份由國家衛(wèi)健委藥政司起草的《關(guān)于征求開展藥品使用監(jiān)測和臨床綜合評價工作通知（征求意見稿）意見的函》（以下簡稱《意見稿》）。...
通過率僅14.1%！執(zhí)業(yè)藥師考試創(chuàng)7年最低近日，國家藥監(jiān)局執(zhí)業(yè)藥師資格認(rèn)證中心發(fā)布通知，公布2018年度國家執(zhí)業(yè)藥師資格考試合格標(biāo)準(zhǔn)和考試結(jié)果。...