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從國(guó)內(nèi)到國(guó)際的搖身一變

2010-11-03 11:36 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 醫(yī)藥商業(yè)國(guó)際化是醫(yī)藥商業(yè)公司經(jīng)營(yíng)策略的組成部分之一,是一個(gè)過(guò)程。在國(guó)內(nèi),已經(jīng)有醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在有意識(shí)地進(jìn)行國(guó)際化能力培養(yǎng),有的企業(yè)已經(jīng)通過(guò)國(guó)際化過(guò)程,使企業(yè)成長(zhǎng)為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。

中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動(dòng)火熱開(kāi)啟
     醫(yī)藥商業(yè)國(guó)際化是醫(yī)藥商業(yè)公司經(jīng)營(yíng)策略的組成部分之一,是一個(gè)過(guò)程。在國(guó)內(nèi),已經(jīng)有醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在有意識(shí)地進(jìn)行國(guó)際化能力培養(yǎng),有的企業(yè)已經(jīng)通過(guò)國(guó)際化過(guò)程,使企業(yè)成長(zhǎng)為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。以下案例所涉及的做法可能不止是一個(gè)企業(yè)的行為,在市場(chǎng)中,我們會(huì)從多家企業(yè)看到類(lèi)似國(guó)際化的做法。
 
       在納斯達(dá)克資本市場(chǎng)成功上市的德天醫(yī)藥集團(tuán)前身是德天醫(yī)藥公司,從商業(yè)公司創(chuàng)建到如今成長(zhǎng)為年銷(xiāo)售規(guī)模20億元、凈利潤(rùn)5億元,建立了橫跨國(guó)內(nèi)外兩個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),有2個(gè)產(chǎn)品在歐洲和亞非拉多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)注冊(cè),企業(yè)市值120億元的科、工、商一體化的上市醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán),德天醫(yī)藥僅用了不到10年的時(shí)間。
 
       10年前,在國(guó)內(nèi)某制藥企業(yè)從事銷(xiāo)售工作的李先生和幾個(gè)朋友一起,注冊(cè)了德天醫(yī)藥有限公司,建立了“先市場(chǎng)、后工廠;先國(guó)內(nèi)、再國(guó)際”的市場(chǎng)目標(biāo),初始業(yè)務(wù)是總代理國(guó)內(nèi)某制藥企業(yè)的2只化學(xué)藥物,以醫(yī)藥商業(yè)公司為平臺(tái),通過(guò)招商的方式,開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。
 
       德天公司所代理的產(chǎn)品原來(lái)有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ),年銷(xiāo)售額在2000萬(wàn)元左右。德天公司與生產(chǎn)廠家簽定的合約除了關(guān)于銷(xiāo)售目標(biāo)有關(guān)事項(xiàng)外,還有一條:合約期內(nèi),隨著目標(biāo)的達(dá)成,生產(chǎn)廠家應(yīng)該按照一定的比例向德天醫(yī)藥公司贈(zèng)送生產(chǎn)企業(yè)股份,同時(shí)允許德天公司以一定價(jià)格再購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)企業(yè)的股份。
 
       2年后,因?yàn)槭袌?chǎng)的成功運(yùn)作,德天醫(yī)藥公司做成了兩件大事,其一是將國(guó)內(nèi)代理商有選擇地改造成企業(yè)自身專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);其二,與生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了重組,兩家企業(yè)合并成工、商兼?zhèn)涞牡绿焖帢I(yè)。同時(shí),德天藥業(yè)公司與科研院所合作,通過(guò)搜尋在國(guó)際市場(chǎng)有一定先進(jìn)性的“半拉子”生物藥品研發(fā)項(xiàng)目,通過(guò)并購(gòu)嫁接,繼續(xù)研發(fā)申報(bào),到2006年左右,企業(yè)已經(jīng)擁有3只具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的二類(lèi)藥品批準(zhǔn)文號(hào),儲(chǔ)備在研產(chǎn)品數(shù)10只。
 
       2006年,企業(yè)的銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到了5億元,與另外一家公司又并購(gòu)了國(guó)內(nèi)一家中成藥企業(yè),建立了研發(fā)機(jī)構(gòu)。至此,企業(yè)已成為集研發(fā)、生產(chǎn)制造、醫(yī)藥商業(yè)為一體的在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一定影響力的制造公司。
 
       基于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基礎(chǔ),企業(yè)認(rèn)為具備了國(guó)際化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,具備了國(guó)際資本市場(chǎng)上市的前提條件,于是著手進(jìn)行企業(yè)的國(guó)際化運(yùn)作。
 
       在國(guó)際化市場(chǎng)運(yùn)作方面,企業(yè)建立了國(guó)際市場(chǎng)部,研究篩選可進(jìn)入的市場(chǎng)。其首先選擇了越南市場(chǎng),研究和適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,進(jìn)行產(chǎn)品的國(guó)別注冊(cè),2008年以后,產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入超過(guò)3個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。進(jìn)入目標(biāo)國(guó)別市場(chǎng)的具體方法是先選擇當(dāng)?shù)卮砩?負(fù)責(zé)產(chǎn)品的分銷(xiāo)和物流工作,由本公司人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣的培訓(xùn),在當(dāng)?shù)卣衅溉藛T建立推廣隊(duì)伍。在資本市場(chǎng)上市方面,首先選擇一家資本市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的咨詢公司,負(fù)責(zé)輔導(dǎo)公司,進(jìn)行上市前準(zhǔn)備工作;同時(shí),公司高管研究了解國(guó)際資本市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)則。最后,德天藥業(yè)公司決定通過(guò)反向收購(gòu)(借殼上市)在納斯達(dá)克上市:先是德天藥業(yè)在納斯達(dá)克購(gòu)買(mǎi)一家上市公司作為“殼”,然后由該上市公司反向兼并德天藥業(yè),由殼公司實(shí)現(xiàn)再融資功能。2008年,德天藥業(yè)成功升板全美證券交易所(American Stock Exchange),首期融資1億美元。至此,德天藥業(yè)集團(tuán)已經(jīng)成為一家名副其實(shí)的國(guó)際化醫(yī)藥企業(yè)。
 
       從醫(yī)藥商業(yè)公司到國(guó)家化醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán),德天公司整合供應(yīng)鏈,從產(chǎn)品市場(chǎng)到資本市場(chǎng),從無(wú)到有,以小博大,實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,創(chuàng)造了企業(yè)發(fā)展的奇跡。而推動(dòng)這一宏偉目標(biāo)的真正力量來(lái)源于企業(yè)的國(guó)際化志向、國(guó)際化視野、國(guó)際化運(yùn)營(yíng)能力的培養(yǎng)和鍥而不舍的國(guó)際化行動(dòng)。公司以技術(shù)為核心篩選項(xiàng)目,先國(guó)內(nèi)后國(guó)際,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造血向國(guó)外市場(chǎng)輸血,再反向擴(kuò)張國(guó)內(nèi)市場(chǎng),從而推動(dòng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)共同發(fā)展的模式,值得參考。

       (文中所涉及的德天醫(yī)藥集團(tuán)、德天醫(yī)藥有限公司均為化名)

Tags:醫(yī)藥商業(yè) 經(jīng)營(yíng)策略

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