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醫(yī)療器械品牌定位策略常見的選擇

2010-11-05 00:01 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 醫(yī)療器械品牌都必須自己獨(dú)特的定位，也就是品牌個(gè)性和身份識(shí)別。品牌定位首要的原則就是差異最大化。定位既是指市場區(qū)隔定位，也是顧客心智定位。

       醫(yī)療器械品牌都必須自己獨(dú)特的定位，也就是品牌個(gè)性和身份識(shí)別。品牌定位首要的原則就是差異最大化。定位既是指市場區(qū)隔定位，也是顧客心智定位。
 
　　顧客在選擇品牌時(shí)，理性的因素越來越弱，感性的因素越來越強(qiáng)。定位決定了一個(gè)品牌所居層次，決定品牌所選擇溝通和傳播渠道，決定品牌未來發(fā)展前途和方向，因此不得不慎重。以下是家用醫(yī)療器械品牌定位策略和方法常見選擇：
 
　　1 功效
　　突出某種或數(shù)種治療效果，表明自己能夠治療某類疾病，是最基本最初級(jí)的醫(yī)療器械品牌定位。家用醫(yī)療器械切忌宣傳包治百病，把自己打扮成萬能機(jī)。什么病都能治就是什么病都治不了。定位依據(jù)以臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)和典型案例為主。
 
　　2 質(zhì)量
　　突出宣傳自己質(zhì)量可靠，制作精美，性能穩(wěn)定，使用安全。這是較高一級(jí)的專業(yè)品牌。定位依據(jù)以企業(yè)質(zhì)量管理體系，企業(yè)質(zhì)量聲譽(yù)和歷史為主。
 
　　3 形態(tài)
　　以獨(dú)特優(yōu)美的外觀造型，醫(yī)療器械包裝，色彩鮮明，豪華氣派等外在因素奪人耳目，標(biāo)新立異，產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊效果。
 
　　4 服務(wù)
　　以優(yōu)質(zhì)便利的服務(wù)定位，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品易購、易修、易換，以及易教、易學(xué)、易用等特色。從渠道上和服務(wù)上將自己與競爭者區(qū)別開來。
 
　　5 價(jià)格
　　突出醫(yī)療器械優(yōu)質(zhì)低價(jià)特點(diǎn)，以價(jià)格取勝，這是比較低級(jí)的品牌定位。與其強(qiáng)調(diào)低價(jià)，不如強(qiáng)調(diào)實(shí)惠，但無論如何，價(jià)格定位在家用醫(yī)療器械領(lǐng)域都不足取。
 
　　6 比對(duì)
　　將自己與某個(gè)著名品牌放在比較或?qū)α⒌奈恢?，無形中抬高自己，這是比較聰明和快捷的定位策略和方式。注意不要攻擊強(qiáng)大的對(duì)手，否則是自尋短見。
 
　　7 理念
　　醫(yī)療器械企業(yè)目標(biāo)、宗旨、使命、理念等作為宣傳高度，圍繞企業(yè)進(jìn)行品牌打造，突出自己在行業(yè)中領(lǐng)先的或獨(dú)特的地位。
 
　　8 圈子
　　先劃定一個(gè)行業(yè)圈子。然后將自己歸屬其中。比如某領(lǐng)域前三名，奧運(yùn)會(huì)唯一家用醫(yī)療器械贊助企業(yè)。
 
　　9 細(xì)分
　　從自身硬性找出最大的差異優(yōu)勢，創(chuàng)造出一個(gè)嶄新的概念來定位，將其作為行業(yè)發(fā)展最新趨勢進(jìn)行宣傳，然后聲稱自己就是這個(gè)趨勢領(lǐng)頭者。
 
　　10 文化
　　在醫(yī)療器械品牌中注入文化因素，如中醫(yī)藥文化，海外文化，家族文化，地域文化，古典文化，健康文化等等。

　　家用醫(yī)療器械設(shè)備，必須適合家庭或個(gè)人購買能力和使用環(huán)境，因此在價(jià)格上不能太昂貴，外型上不能過于龐大笨重。為了美觀輕便，很多家用醫(yī)療器械越來越家電化、便攜化、時(shí)尚化、禮品化。

Tags：醫(yī)療器械 品牌定位

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