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刺激是最好的營銷戰(zhàn)術(shù)

2010-11-05 09:12 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 商業(yè)社會，不做營銷職業(yè)也許是一種幸福，但不懂職業(yè)營銷，一定是人生最大的遺憾。業(yè)余營銷選手把自己銷售掉，職業(yè)營銷選手把自己營銷出去。一個(gè)人選擇了營銷這個(gè)職業(yè)，做一個(gè)職業(yè)營銷選手是不二的選擇。企業(yè)的營銷不缺少卓越的戰(zhàn)略，企業(yè)的營銷更不缺少優(yōu)秀

     商業(yè)社會，不做營銷職業(yè)也許是一種幸福，但不懂職業(yè)營銷，一定是人生最大的遺憾。業(yè)余營銷選手把自己銷售掉，職業(yè)營銷選手把自己營銷出去。一個(gè)人選擇了營銷這個(gè)職業(yè)，做一個(gè)職業(yè)營銷選手是不二的選擇。企業(yè)的營銷不缺少卓越的戰(zhàn)略，企業(yè)的營銷更不缺少優(yōu)秀的策略，企業(yè)營銷真正缺少的是把戰(zhàn)略和策略變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的職業(yè)營銷選手。就算成為一名職業(yè)營銷選手，其實(shí)也沒有什麼好興奮的，做一個(gè)職業(yè)營銷選手本來就是營銷者的天職。

 
    “顧客就是上帝”“顧客永遠(yuǎn)是對的！”在以顧客為中心的服務(wù)理念下顧客戰(zhàn)略意義越來越受到企業(yè)管理的重視，于是出現(xiàn)了別把顧客當(dāng)上帝，要把顧客當(dāng)朋友，當(dāng)情人，當(dāng)父母來看待的客情關(guān)系！全世界的人都愿意聽好話，所以他們奉承客戶，害怕顧客流失，所以他們討好顧客，這都是業(yè)余營銷選手的表現(xiàn)。職業(yè)營銷選手認(rèn)為：說什麼不重要，重要的是要讓客戶睡不著覺?？蛻羲恢X會怎樣？他睡不著覺就會想你說的話到底是什麼意思？于是他越想越覺得有意思，然后就按這個(gè)意思去辦了！怎樣才能讓客戶睡不著覺呢？就是去刺激他。職業(yè)營銷選手從來不相信：一大堆奉承的話，會刺激得客戶睡不著覺，所以職業(yè)營銷選手幾乎從來不當(dāng)面奉承客戶。在進(jìn)行產(chǎn)品介紹時(shí)不但要符合人們一般的心理,關(guān)鍵的是能夠刺激、吸引顧客，激發(fā)顧客潛在的購買欲望。
 
    紐約有位年輕商人摩斯，他在紐約市的一個(gè)熱鬧地區(qū)租了一家店鋪，滿懷希望地?fù)窳藗€(gè)吉日開始做起保險(xiǎn)柜的買賣。
 
    然而開業(yè)伊始，生意慘淡。雖然每天有成千上萬的人在他店前走來走去，店里形形色色的保險(xiǎn)柜也排得整整齊齊，店中銷售人員更是彬彬有禮、周到服務(wù)，但是卻很少有人光顧。
 
    看著店前川流不息的人群，卻沒有一人光顧他的店鋪，他不禁心中煩惱。最后摩斯想來想去，終于想出了一個(gè)突破困境的好辦法。
 
    第二天，他匆匆忙忙前往警察局借來正在被通緝的重大盜竊犯照片，并把照片放大好幾倍，然后把它們貼在店鋪的玻璃上，照片下面還附上文字說明。
 
    照片貼出來以后，來來往往的行人都被照片吸引，紛紛駐足觀看。人們看過逃犯的照片后，產(chǎn)生了一種恐懼的心理，本來不想買保險(xiǎn)柜的人，此時(shí)也有些猶豫，前思后想還是覺得買一臺踏實(shí)。因此他的生意立即有了很大的改觀，原本生意冷清的店鋪突然變得門庭若市。就這樣不費(fèi)吹灰之力，他的營業(yè)額就突飛猛進(jìn)，連續(xù)上漲。保險(xiǎn)柜在第一個(gè)月就賣出48臺，第二個(gè)月又賣出72臺，以后每月都賣出七八十臺左右。
 
    不僅如此，還因?yàn)樗N出了逃犯的照片，使警察順利地緝拿到了案犯。因此，這位年輕人還榮幸地獲得了警察局的表彰獎(jiǎng)狀，報(bào)紙也對此作了大量的報(bào)道。他也毫不客氣地把表彰獎(jiǎng)狀連同報(bào)紙一并貼在店鋪的玻璃窗上，由此錦上添花，他的生意更加紅火。
 
    通過外部的刺激和誘導(dǎo)來向客戶傳遞產(chǎn)品的價(jià)值信息，從而挖掘客戶的潛在購買欲望，這就是摩斯成功的原因。在27天職業(yè)營銷選手訓(xùn)練營中，思想比方法更重要，沒有完全的方法給你去復(fù)制，重要的是開啟營銷的智慧和思想，刺激和誘導(dǎo)客戶，變被動營銷為主動營銷。
 
箴言：營銷是一個(gè)低門檻但高難度的職業(yè)，業(yè)余營銷選手無知者無畏，表面看起來往往比職業(yè)營銷選手表現(xiàn)的更職業(yè)；職業(yè)營銷選手胸有成竹步步為營，經(jīng)常有意無意的表現(xiàn)非常業(yè)余。
 
       人生是一場馬拉松式的競爭，營銷是一場拳擊式的競爭。業(yè)余營銷選手打帶護(hù)具的業(yè)余比賽，職業(yè)營銷選手打沒有護(hù)具的職業(yè)聯(lián)賽。做一個(gè)職業(yè)營銷選手，如果你連27天都不愿意付出，你永遠(yuǎn)都只能做一個(gè)業(yè)余營銷選手。

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Tags：營銷 銷售 競爭

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