找產(chǎn)品
招代理商
找工作
查數(shù)據(jù)
我叫孫俊，是名醫(yī)藥代表，聽起來好象我們是藥廠的人，實(shí)際上我只是代理了幾種藥處方藥在A省醫(yī)院的銷售。醫(yī)藥代表和普通代理商不同，我們手頭沒有貨，因?yàn)樘幏剿幎家ㄟ^當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司來銷售，我們只是負(fù)責(zé)到各家醫(yī)院負(fù)責(zé)打開銷路。然而處方藥是個(gè)特殊商品，醫(yī)生是治病專家，所以病人吃什么藥一定會(huì)聽他的；而我們是送錢專家，因此醫(yī)生給病人吃什么藥又得聽我們的 。 本文來自醫(yī)藥聯(lián)盟
早上：家 8：00
昨天晚上打CS，碰到一個(gè)菜鳥MM硬要把我當(dāng)成護(hù)花使者般崇拜，于是打到凌晨4點(diǎn)才睡，但是早晨8點(diǎn)又不得不掙開眼睛。今天的工作安排表上有三個(gè)醫(yī)院要跑，我不知道是不是每個(gè)銷售人員都像我們一樣忙。
上午：C醫(yī)院 9：30
今天星期三，是C醫(yī)院的藥劑科接待日，因?yàn)槎萝?，我開車到醫(yī)院的時(shí)候第一場(chǎng)推薦會(huì)都完了，不過沒關(guān)系，這次關(guān)鍵是想借機(jī)和新來的藥劑科主任混個(gè)臉熟。
這時(shí)主任不在，副主任在辦公室電腦前面無表情地翻牌。我只好坐在護(hù)士站正對(duì)面的藤椅上，隨手翻閱病人留言冊(cè)，里面病人普遍對(duì)服務(wù)態(tài)度感覺較好，但是對(duì)藥品價(jià)格有不少怨言。這也不能怪廠家啊，我們這幫人天天跑到醫(yī)院來送錢，成本再低的藥也便宜不了啊。
主任終于回來了，看給我趕緊遞上名片、資料。想不到新來的李主任卻經(jīng)驗(yàn)老到，三言兩語，簡(jiǎn)明扼要，“你這藥還得看臨床意見。”
“那就好，干脆就讓我來當(dāng)小白鼠好了！”我故作幽默，想套他一張名片，但是沒有成功，不過還可以看效果就好辦。
10：30
我跑到四樓消化科。該科的梁主任身上的光環(huán)幾成傳奇，眉目之間自有一股肅然，令人陡生卑微之感。他是我唯一久攻不下的“硬骨頭”，上周五我不得不把一個(gè)寫著我名字的紅包直接塞進(jìn)了他的口袋――到手的錢他不會(huì)不要吧？ 本文來自醫(yī)藥聯(lián)盟
果然，我一到四樓，陸續(xù)有人對(duì)我說梁主任都找我?guī)滋炝?。見到他時(shí)，一個(gè)女代表正在幫他刪除手機(jī)短信。他把我單獨(dú)叫到治療室，說我的紅包太少了，于是做下來慢談。這樣一名優(yōu)秀的醫(yī)生就這樣被我拖下了水，心里突然有種罪惡感。
11：00
頗有收獲的我拍馬下樓，奔向老年科，被告知主任出差；底樓急診科主任辦公室無人，有點(diǎn)懶得去尋找；殺回中心樓十樓，心外科領(lǐng)導(dǎo)正在手術(shù)，面謁一九袋長(zhǎng)老，奉送精美印刷資料一本。
11：20
我想到住院部看看有沒有閑著的醫(yī)生，逮住了好介紹兩分鐘我的新藥。住院部病房一般都有護(hù)士守候，閑雜人等一律不得入內(nèi)，今天把關(guān)正好是“小雀斑”。“小雀斑”是我給護(hù)士小王取的網(wǎng)名兼外號(hào)，因?yàn)樗橇褐車袔最w無傷大雅的雀斑。
“美女，怎么搞的，才幾天不見你又變瘦了，照這樣下去怎么得了??？”雖然明知我一貫油嘴滑舌，“小雀斑”還是笑得很開心。她說肝膽科的周醫(yī)生正在13號(hào)房，讓我趕快去，并提醒我已經(jīng)欠她三頓飯了。平時(shí)通融其她護(hù)士都是付錢，唯獨(dú)對(duì)“小雀斑”我是請(qǐng)她吃飯，她是醫(yī)院工作人員中難得不令我討厭的一個(gè)，我們經(jīng)常一起在網(wǎng)上打游戲。
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肝膽科比較特殊，周醫(yī)生用不上我的藥，談了一會(huì)我就到了門診大廳。
11：50
在這里我找到了組織，塑膠候診椅上三三兩兩坐著的基本都是同行。兩個(gè)女代表正狀似親密的擠在一張椅上給值班教授介紹產(chǎn)品，對(duì)方頗為認(rèn)可，“你們這個(gè)靜脈的科里肯定需要。”這其實(shí)是句屁話，別人需要關(guān)你什么事？
中午：餐廳 12：00
下班時(shí)間到了，醫(yī)院里飄起了飯香，我早晨只喝了瓶酸奶，一直跑上跑下的，早已饑餓難。于是大家同行三三兩兩地組合起來，一起到醫(yī)院附近的小餐館就餐。
餐館照例是發(fā)牢騷和播新聞的好地方，大家同行在一起，在醫(yī)院不敢說的在這里都可以大膽說。
“現(xiàn)在的藥廠黑啊，我一個(gè)兄弟代理的“濃縮特效頭痛寶”，其實(shí)成份和天津某廠生產(chǎn)的頭痛片基本一樣，就是藥片上多了兩個(gè)英文字母，價(jià)格就從2塊錢一瓶共200片變成了現(xiàn)在的12元一板共10片。”
“你那算什么，昨天×醫(yī)院采購(gòu)科陳科長(zhǎng)教我，得了急病就吃西藥、得了慢性病就吃中藥，最好不要吃中成藥。還有，醫(yī)院小藥房（保健藥房）的藥也不要拿！”
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說這些話的基本是才入行的菜鳥，過去我也像他們一樣說得津津有味，現(xiàn)在早已懶得去搶風(fēng)頭。 內(nèi)容來自chinamsr
下午：D醫(yī)院 14：00
下午要去的是D醫(yī)院，該醫(yī)院技術(shù)力量雄厚，據(jù)說很多科室都是清一色的博士生。但是因?yàn)槭遣筷?duì)醫(yī)院，最近對(duì)我們這種醫(yī)藥代表查得特別嚴(yán)，根本不準(zhǔn)進(jìn)去，所以過來攻關(guān)的人比別處少。當(dāng)然這難不到我這樣的老油條，只是操作手法越來越隱蔽了，暗地里大家都明白是怎么一回事，但是表面上卻看不出任何破綻來，真不只是我們高明還是醫(yī)院高明。
首先包里不能放關(guān)于所售藥品的資料，一旦查到了這種藥就馬上從藥方撤出來，這一招挺歹毒的，不過守停車棚的“夏八婆”可以幫我。此人據(jù)說是某位副院長(zhǎng)老婆的表姐，是典型的長(zhǎng)舌婦，自以為知道很多醫(yī)院內(nèi)幕，經(jīng)常亂傳謠言，因此全院的人背地里都叫她“夏八婆”。
我到D醫(yī)院的時(shí)候，“夏八婆”正坐在那里打毛衣，見我來了就滿臉笑容：“帶資料來了吧，千萬不要帶進(jìn)去，這次查出了不得了，放我這里絕對(duì)沒問題，待會(huì)要用再來拿，穩(wěn)當(dāng)！”說完就接過我的資料放好，順便把我遞給她“給孫子買糖吃”的10元錢也收了。
由于時(shí)間還早，我去看了看醫(yī)院的墻報(bào)欄，上個(gè)月才收了我5000元紅包、負(fù)責(zé)采購(gòu)的黃副院長(zhǎng)一臉正氣地出現(xiàn)在“D醫(yī)院2003年度優(yōu)秀個(gè)人”榜首，我覺得把這個(gè)改成“本院財(cái)富榜”會(huì)更加適合。后面是這家醫(yī)院的輝煌，年銷售額3.8個(gè)億，我在想自己要分其中多大一塊才能發(fā)財(cái)，同時(shí)也在算這里面真正制藥的成本究竟是3.8萬還是380萬。
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14：20
看著時(shí)間差不多了，我一身輕松的走進(jìn)門診大樓。電梯口照樣有個(gè)保安，不是我熟悉的老張或者小王，但是他不讓我進(jìn)電梯：
“你干什么？看病請(qǐng)出示掛號(hào)單。”
“我……找人。張叔和王哥不在嗎？我們都是朋友。”
“哦，張君和王季上周被開除了，要找他們請(qǐng)到其它地方找。”
我倒！這個(gè)月的4包中華煙算是白給他們了，還沒有過到一半竟然被開除了，醫(yī)院就只知道拿這些弱勢(shì)群體開刀。沒有辦法，我只好花5元錢掛了個(gè)心內(nèi)科，凌教授這個(gè)月的帳該和他結(jié)了。
14：10
上到內(nèi)科集中的5樓，看到一位面熟的同行在凳子上翻報(bào)紙，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著還有幾分姿色，于是在她身旁落座，遞名片、自我介紹、閑聊，免不了又是感嘆銷售難做、競(jìng)爭(zhēng)激烈，然后我夸你年輕，你夸我能干，美其名曰互相激勵(lì)，其實(shí)是陳腔濫調(diào)，這基本構(gòu)成了每日銷售生活的原色。分手之時(shí)，她說那個(gè)凌老頭很厲害曾經(jīng)把一個(gè)代表推出屋子，她很害怕，不怎么敢去找他。看來她入行還不久。 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟，醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)
“他厲害？難道孫猴子還能逃出如來佛的手掌心。”我的口氣很認(rèn)真，惹得美女格格直笑，我答應(yīng)事后給她引薦。
14：40
老凌的發(fā)型已經(jīng)是“地方支援中央”了，好歹做上了專家門診的位置，安慣例醫(yī)院只給他安排了一周半天的門診時(shí)間，他不干，非要來坐三個(gè)半天，道理很簡(jiǎn)單：時(shí)間就是金錢。和所有與我們有聯(lián)系的醫(yī)生一樣，老凌的抽屜里面也有個(gè)小本本，里面記錄的一排排的“正”字就是他關(guān)于某種藥的銷售業(yè)績(jī)。這個(gè)“正”字都是由醫(yī)生自己劃，現(xiàn)在不準(zhǔn)我們到藥方查對(duì)出貨量，有多少水份誰也說不清楚。前段時(shí)間老凌還讓我看著他劃“正”字，但后來不讓我看了，今天一看嚇一跳：已經(jīng)從上周的100盒漲到了300盒。這老頭也太黑了點(diǎn)，我說：
“不對(duì)吧，凌老師，我去查了才出去100盒?。?rdquo;
“真的嗎？那我不知道什么原因了，反正我是開了300盒出去。”
“不會(huì)吧……那我們算150盒？”
“太少了，怎么也得180盒……”
我們每次都像在買大白菜一樣討價(jià)還價(jià)，最后這個(gè)藥我給了老凌160元。這時(shí)老凌的手機(jī)響了，他不接，卻要我把手機(jī)借給他用，說他的快沒電了，座機(jī)又打不了長(zhǎng)途。我暈！
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15：40
在給老凌引薦了美女代表后，我準(zhǔn)備去給旁邊肺病專科的周主任打了個(gè)招呼，順便看看我代理的一種中成藥的走勢(shì)。我代理的這個(gè)藥的“準(zhǔn)”字是藥廠花錢活動(dòng)出來的，雖然對(duì)外稱有調(diào)理作用，實(shí)際上唯一作用就是可以賣錢，好在吃不死人。正好周主任的助手不在，周主任要我去幫他抄處方。這時(shí)正輪上一位穿著破爛、一看就知道是從農(nóng)村來的大爺，開藥的時(shí)候周主任看了看我，跟大爺說我的這種藥好，一定要開一盒，這樣也算是對(duì)我的交待。然而讓我們都沒有想到的是，這位大爺竟然哀求周主任給他多開幾盒，因?yàn)樗y得進(jìn)城來看一次病。周主任眼一閉、心一橫：5盒。這讓我感到無比的自責(zé)，突然之間有一種不知身在何處的感覺。
16：50
又跑了幾個(gè)地方，基本沒有什么收獲，準(zhǔn)備離開醫(yī)院了。想想今天晚上沒有安排，準(zhǔn)備把藥品采購(gòu)科廖副科長(zhǎng)拉出來犒勞一下。老廖是一個(gè)夠意思的人，收了錢你就看得到他的回報(bào)，沒辦成的他一定把錢退給你，在這種收入上講“誠(chéng)信”二字的真的還很少見。我給老廖辦公室打電話，問要不要就在門口接他下班。誰知他一聽是我，就像見了瘟神一樣馬上掛了電話。等了一會(huì)兒，他用手機(jī)打了過來： chinamsr.com
“小孫是吧，對(duì)不起啊，辦公室里面說話不方便，我現(xiàn)在是在廁所給你打的。你不知道啊，我們新調(diào)來的院長(zhǎng)是個(gè)厲害角色啊，第一把火就燒在我們的藥品環(huán)節(jié)，我們科的小鄧、藥房的張姐、庫(kù)房的小劉，甚至守電梯的老張都因?yàn)槭蔗t(yī)藥代表的錢被開除了。今天晚上我沒空，以后我們手機(jī)聯(lián)系，你千萬不要到我們辦公室來找我，你自己也要注意，現(xiàn)在查得嚴(yán)。”
傍晚：回家途中 17：20
車一出醫(yī)院就遇到一個(gè)紅燈，一個(gè)衣衫襤褸的老太竟然跑到馬路中間的車流中，哭喪著臉，囁嚅著什么把手伸來。我從座椅旁掏出2元零錢，面無表情的遞過去，只為大家都活得這們辛苦。
還沒計(jì)劃好晚上到哪里吃飯，累了一天，干脆先去洗腳，聽說市東區(qū)那邊新開了家“良子”還不錯(cuò)。于是打開車載CD，一首瘋狂的《一無所有》涌了出來，整個(gè)人有一種飄在空中的感覺。
17：50
就在這個(gè)時(shí)候，手機(jī)響了，是E醫(yī)院心腦血管科賴主任：“小孫啊，上次你說哪一家的鮑魚不錯(cuò)啊，家里來了幾位朋友，你過來帶帶路。”我×，家里買了三處大躍層，兩個(gè)女兒都送到法國(guó)留學(xué)去了，還找我蹭飯！ 本文來自醫(yī)藥聯(lián)盟
這種飯是天下最難吃的，從賴主任點(diǎn)菜開始我的心就一直在滴血，直到最后買單走人。買完單已經(jīng)快10點(diǎn)了，賴主任還要我陪他們打牌，我推說還有銷售計(jì)劃沒有做完就先閃了。這種藥6000元的費(fèi)用預(yù)算已經(jīng)用完了，為了減少虧空，也不去“良子”洗腳了，干脆回家洗澡睡覺。
夜晚：家里 22：20
回到家里，屋子里也亂得不像樣子了，洗澡前發(fā)現(xiàn)已經(jīng)找不到干凈的內(nèi)衣了，于是打算繼續(xù)穿今天穿過。洗完澡出來，發(fā)現(xiàn)手機(jī)有5個(gè)未接電話，打過去一問，是C院住院部馬主任：
“小孫啊，這個(gè)周末有沒有空啊，我們一起到F縣去泡溫泉吧？”
“哦……馬主任啊，實(shí)在是對(duì)不起啊，我昨天剛通知了下面的市場(chǎng)人員回來開會(huì)，要不下次？”
“哦，這樣啊，那你忙你的，把車借給我們用用吧。”
完全沒有商量的余地，我只好同意。醫(yī)院的這幫家伙一個(gè)比一個(gè)有錢，可就是沒人愿意自己買車，而且一個(gè)比一個(gè)摳門，真不知賺的錢拿來干什么。
分頁標(biāo)題
23：10
躺在床上，想想這幾年眼睜睜地看著醫(yī)生荷包一天天鼓起來，胃口也越變?cè)酱?，還不是我們自己造的孽。翻來覆去也睡不著，干脆上網(wǎng)算了。
打開電腦，發(fā)現(xiàn)旁邊自動(dòng)傳真機(jī)上有一份資料，是E醫(yī)院骨科張副主任下午傳過來的。傳真過來的是我代理的一種藥的說明書，張主任在下面附話說我們的說明書上只寫了這種藥適用于肌肉組織，她在骨科沒法用，要求我把說明書改一下給廠家傳過去修改。按照要求，我把這藥的功能擴(kuò)大到人身體的各大組織，儼然成了包制百病的仙丹。
24：00
打開QQ，早有一條信息在閃，是青青在問我在不在，因?yàn)槲乙话愣际请[身上線。女孩子特別是像青青這樣的漂亮女孩子是不適合干我們這一行的，我們認(rèn)識(shí)在兩年前，那時(shí)她在向一個(gè)醫(yī)生推銷藥時(shí)被性騷擾，才入行的她絕望無助，是我?guī)退獾膰，F(xiàn)在的青青通過兩年來的磨練早已徹徹底底換了一個(gè)人，抽煙、喝酒、玩牌，甚至學(xué)會(huì)了怎樣在恰當(dāng)?shù)睦米松龠M(jìn)工作的同時(shí)，又能很好的保護(hù)自己。我不知道該為她高興還是惋惜。
“青青，找我什么事？”
“哦，沒事了。晚上陪一個(gè)院長(zhǎng)喝酒，那個(gè)混蛋動(dòng)手動(dòng)腳的，我就把一杯酒給他潑了過去。我也不知道今天怎么了，是不是更年期綜合癥提前到來了？” chinamsr.com
“??？你厲害！不過我覺得你是該找個(gè)人嫁了。”
“呵呵，真會(huì)搞笑，你以為是買白菜嗎，你要我??？”
“好麻，明天我們就辦酒席，讓那些收了我們錢的都來送紅包。”
“正確！以后我們生個(gè)雙胞胎，都去當(dāng)醫(yī)生，哈哈。”
“就是，做什么也不能當(dāng)醫(yī)藥代理！”
