首頁(yè) > 醫(yī)藥營(yíng)銷 > 營(yíng)銷技巧

成功的銷售人也需靠運(yùn)氣

2010-11-18 08:39 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 前言:成功者都有好的運(yùn)氣;失敗者的能力不一定差,但是運(yùn)氣肯定沒(méi)有成功者好!

     前言:成功者都有好的運(yùn)氣;失敗者的能力不一定差,但是運(yùn)氣肯定沒(méi)有成功者好!
 
    企業(yè)同一批招進(jìn)兩名員工,小楊和小李。兩人此前的工作經(jīng)歷、學(xué)歷、能力、品行都比較類似。進(jìn)入企業(yè)后,兩人同樣的努力、勤奮,謙虛好學(xué)。一個(gè)半月后,小楊不但熟練掌握了產(chǎn)品知識(shí),熟悉了企業(yè)業(yè)務(wù)流程,而且順利的簽下了三個(gè)單子,一躍成為企業(yè)的“新人明星”和營(yíng)銷骨干;小李同樣熟練掌握了產(chǎn)品知識(shí),也拜訪了多個(gè)意向客戶,但是始終無(wú)法“簽單”,最終只能主動(dòng)給企業(yè)打報(bào)告申請(qǐng)離職。
 
    小楊和小李此前經(jīng)歷類似,進(jìn)入企業(yè)后受到領(lǐng)導(dǎo)的同等重視和栽培,而且兩人的勤奮勁也比上比下,相差無(wú)幾,但是最終業(yè)績(jī)迥然不同,結(jié)局也完全不一樣。原因出在哪里呢?
 
    很多專家學(xué)者會(huì)從目標(biāo)方向、方式方法等角度來(lái)分析研究,筆者對(duì)專家學(xué)者的研究結(jié)論抱有一定的認(rèn)可,但是筆者堅(jiān)信一點(diǎn):
 
    每個(gè)銷售員的運(yùn)氣是不一樣的!
 
    銷售員要有運(yùn)氣!
 
    成功者都有好的運(yùn)氣;失敗者的能力不一定差,但是失敗者的運(yùn)氣肯定沒(méi)有成功者好!
 
    從哲學(xué)的角度講,偶然性中帶有必然性,而必然性則是無(wú)數(shù)個(gè)偶然性組成的。“運(yùn)氣”與此相似,看上去“運(yùn)氣”是個(gè)很玄妙的東西,但是它又有其科學(xué)性和合理性。
 
    銷售員無(wú)法回避“運(yùn)氣”!
 
    每個(gè)銷售員都要努力尋找到自己的“運(yùn)氣”,尋找到更多的“運(yùn)氣”。這就需要我們與那些運(yùn)氣好的人員多在一起,比如說(shuō),找到好的領(lǐng)導(dǎo),或者是結(jié)交更多運(yùn)氣好的同事朋友。長(zhǎng)此以往,自然而然的,自己的“運(yùn)氣”也會(huì)隨之而來(lái)。
 
    “近朱者赤,近墨者黑”,說(shuō)的就是這個(gè)道理。
 
    按照這種原則,那么企業(yè)招聘銷售人員,就應(yīng)該盡量選擇那些“運(yùn)氣”好的員工。所謂“運(yùn)氣”好壞,說(shuō)到底就是看員工能否在最短時(shí)間內(nèi)融入到企業(yè)團(tuán)隊(duì)中,并且快速找到客戶,實(shí)現(xiàn)簽單,拿到較好的銷售業(yè)績(jī)。
 
    一般來(lái)說(shuō),企業(yè)招聘基層銷售人員,會(huì)在1-2個(gè)月之內(nèi),看出哪些員工“運(yùn)氣”好,哪些員工“運(yùn)氣”一般甚至差。對(duì)于那些運(yùn)氣好的員工,尤其是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)較好銷售業(yè)績(jī)的員工,企業(yè)就應(yīng)該大力培養(yǎng),并給予更大的發(fā)展空間;對(duì)于那些運(yùn)氣一般或者差的員工,企業(yè)就應(yīng)該果斷辭退,不再耗費(fèi)寶貴的時(shí)間和精力在這些“運(yùn)氣”不好的員工身上。
 
    同理,銷售人員尋找工作單位,也要看自己的興趣、風(fēng)格是否與企業(yè)文化保持一致,銷售人員是否在該企業(yè)有好的“運(yùn)氣”。如果經(jīng)過(guò)1-2個(gè)月,銷售人員發(fā)現(xiàn)自己在該企業(yè)沒(méi)有好的“運(yùn)氣”,那么銷售人員就應(yīng)該選擇離去。這樣對(duì)自己、對(duì)企業(yè)都是一種保護(hù)。
 
    銷售員必須要有運(yùn)氣,尤其是對(duì)于廣大的中小企業(yè)銷售人員來(lái)說(shuō),更是如此。前幾年盛行的《士兵突擊》,被很多企業(yè)視為經(jīng)營(yíng)寶典,筆者卻一直不敢茍同——因?yàn)閷?duì)于我們所處的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),沒(méi)有那么多時(shí)間、精力、金錢來(lái)培養(yǎng)一個(gè)“許三多”式的員工!
 
    企業(yè)就是企業(yè),企業(yè)是必須要核算投入產(chǎn)出、必須賺錢,才能生存和發(fā)展下來(lái)的!企業(yè)如果要培養(yǎng)一個(gè)“許三多”,損失的是其他員工的合理利益,甚至整個(gè)企業(yè)都要被拖垮!

    所以,銷售員只有取得好的銷售業(yè)績(jī),才能算是真正意義上的“銷售員”!也因此,銷售員必須要有運(yùn)氣!

Tags:銷售 營(yíng)銷 客戶

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved