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麗珠集團(tuán)董事長朱保國：從一張藥方到一個醫(yī)藥王國

2010-11-26 10:47 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：當(dāng)時年輕,什么都不怕……大不了回去當(dāng)老師。我就是這樣的人,認(rèn)定的事情一定要堅(jiān)持做到底,不到黃河心不死。很多時候成功往往就差一步,很多人卻在黎明前倒下了。上世紀(jì)90年代初,“下海”成為了時髦的詞語。不甘平淡的內(nèi)地才俊們,紛紛來到深圳特區(qū)“掘金”。這其

 

 

      當(dāng)時年輕,什么都不怕……大不了回去當(dāng)老師。我就是這樣的人,認(rèn)定的事情一定要堅(jiān)持做到底,不到黃河心不死。很多時候成功往往就差一步,很多人卻在黎明前倒下了。上世紀(jì)90年代初,“下海”成為了時髦的詞語。不甘平淡的內(nèi)地才俊們,紛紛來到深圳特區(qū)“掘金”。這其中,有個叫朱保國的年輕人。
 
      彈指一揮間,近20年過去了,多少繁華盡付雨打風(fēng)吹去,朱保國扎下了根,也留下了一段段的精彩故事:僅憑一張藥方“大膽”舉債500萬元掘得第一桶金;因?yàn)樯鲜械攸c(diǎn)同外資股東產(chǎn)生分歧,不惜抵押房子買回股份,2001年成功將太太藥業(yè)(健康元前身)推上A股;手握重金把握良機(jī),閃電入主麗珠集團(tuán);2010年,站在了“廣東十大經(jīng)濟(jì)人物”的獲獎臺上,卻毫不懈怠,前瞻布局生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),要用15到20年打造千億級企業(yè)……
 
       為何幸運(yùn)女神總喜歡眷顧這位“太太”背后的男人?作為南下“新粵商”的領(lǐng)軍人物,朱保國和他的經(jīng)營之道值得我們細(xì)讀和思索。
 
       懷揣一張藥方南下深圳
       上世紀(jì)90年代初,鄧小平的南巡講話吹響了中國第二次思想解放的號角,也拉開了中國新一輪高潮迭起的發(fā)展序幕。1992年,剛好而立之年的朱保國當(dāng)時已經(jīng)是河南新鄉(xiāng)一家化工廠的廠長。一次偶然的機(jī)會,他發(fā)現(xiàn)一個中藥配方,對于女性產(chǎn)后祛斑、改善膚色有良效。“愛美之心,人皆有之”,他認(rèn)定這張藥方有市場,在深圳的開放和活力的感召下,他毅然放棄了鐵飯碗,揣著藥方來到了深圳。
 
       誰想,剛到深圳朱保國就遇到了重大考驗(yàn)。當(dāng)時正值國家宏觀調(diào)控,銀根緊縮,辦企業(yè)的錢從何而來?1993年,一直堅(jiān)信自己能成功的朱保國甚至不惜以32.5%高額利息借500萬元,來解決面臨的資金問題。太太口服液上市了,作為當(dāng)時國內(nèi)定位于女性美容的保健品,產(chǎn)品一炮而紅。“1993年3月8日,廣百一個專柜賣了30多萬元的貨,銷售員都不敢相信”,回想當(dāng)時的熱鬧景象,朱保國在多年后還是非常得意。
 
       當(dāng)時市場營銷還是新鮮事物,朱保國自己摸索,在報(bào)紙打廣告。“三個女人一個黃,三個女人兩個虛,三個女人三個喜”,這個聽起來有些拗口的廣告語,卻深深吸引了顧客,每天有上千個電話打到公司來咨詢。很快,在央視打廣告、聘請毛阿敏代言,朱保國一招接一招,讓太太口服液賣火了!1993年,太太口服液當(dāng)年銷售就達(dá)3000多萬元,1994年銷售1.6億元。深圳是一個創(chuàng)造奇跡的地方,當(dāng)時的朱保國自己都沒有想到,第一桶金是如此的順利。
 
       押房贖股成功上市
 
       朱保國總是走在別人前面。
 
       1993年,太太口服液剛剛贏利,朱保國就開始聘請國際會計(jì)師事務(wù)所做財(cái)務(wù)審計(jì),接著,又聘請專業(yè)律師做法律顧問。那個年代,肯花大價錢聘請中介參與公司管理的企業(yè)鳳毛麟角,更何況太太藥業(yè)當(dāng)時還是一家實(shí)力并不雄厚的民營企業(yè)。
 
       但朱保國心里有一筆明白賬,民營企業(yè)跟國營企業(yè)比,向銀行貸款太難了。目睹深圳其他企業(yè)“上市”后的變化,朱保國認(rèn)定上市是迅速做大做強(qiáng)企業(yè)的一條捷徑。
 
       朱保國第一次運(yùn)用資本手段是在1996年,向美林證券增發(fā)健康元14.9%的股份,融資2000萬美元,用來收購深圳海濱制藥廠,美林的條件是要健康元在海外上市。不巧的是,剛好碰上1997年的亞洲金融危機(jī),香港股市慘跌。朱保國想轉(zhuǎn)到A股上市,美林不同意太太藥業(yè)發(fā)A股,朱保國遇到了第二個重大考驗(yàn)。
 
       當(dāng)時他“把自己住的房子都抵出去”,湊了2500萬美元,將美林手中的14.9%股權(quán)回購回來。經(jīng)過2年的準(zhǔn)備,2001年6月8日成功登陸A股募集了17.36億元現(xiàn)金,之后他用這17個億頻頻出擊,2002年收購了香港十大品牌之一的鷹牌。2002年4月又閃電購得麗珠集團(tuán)21.3%的股份,晉身第一大股東的位置。
 
       閃電出擊并購麗珠
 
       朱保國是個善于捕捉、把握機(jī)會的人。
 
       做保健品起家的朱保國一直想進(jìn)軍處方藥領(lǐng)域,位處珠海的麗珠集團(tuán)就進(jìn)入了他的視野。
 
       麗珠是國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)首家在A股、B股同時掛牌上市的公司,能接通國際資本市場、品牌知名度高、自主研發(fā)能力強(qiáng),還有不少具有核心優(yōu)勢的產(chǎn)品,朱保國一直覺得“麗珠是家好公司”。早在1996年,麗珠要出售部分股權(quán)時,他就找過麗珠創(chuàng)始人徐孝先,但當(dāng)時徐對民營企業(yè)家并不感興趣。朱保國還曾經(jīng)買過麗珠B股。因?yàn)橛X得麗珠是個好公司,所以朱保國一直盯著不放,中間又托人與徐孝先有過接觸,但徐孝先當(dāng)時選擇了“并購狂人”———東盛集團(tuán)的郭家學(xué)。不過,徐郭兩人相處得并不愉快。
 
       2002年3月,一個狂風(fēng)暴雨的日子,朱保國接到徐孝先的電話:“你快來香港,有急事。”因?yàn)樘鞖獠缓?司機(jī)又不在,朱保國說“明天過去吧”。沒想到,急脾氣的徐孝先等不及,第二天一早親自趕到朱保國的辦公室,表示要將自己在麗珠的股份賣給他。
 
       朱保國喜出望外,當(dāng)場拍板決定購買,徐孝先報(bào)價4.27元,朱保國一分錢沒還,合同簽了幾天之后,付款、辦完全部手續(xù)、請交易所發(fā)公告、以“重大變化”為由終止原本月底就要召開的股東大會……朱保國一氣呵成。
 
       “這是我人生中最精彩的一件事,比太太藥業(yè)上市還讓我興奮。”朱保國談起當(dāng)年對麗珠的并購,仍掩飾不住內(nèi)心的“狂喜”。“機(jī)遇永遠(yuǎn)等著有準(zhǔn)備的人,有錢才有機(jī)會。”朱保國的這句話在這里得到了最好的注釋。對于麗珠,朱保國整整關(guān)注了5年。“從媒體對麗珠的消息披露,到從同行獲得消息,它的財(cái)務(wù)、市場狀況我都很清楚。”2001年太太藥業(yè)(健康元前身)的年銷售收入6.7億元,而麗珠是14億元,如果不是因?yàn)閯偤迷诖饲吧鲜腥谫Y,朱保國不可能有能力收購麗珠。
 
       2003年,朱保國將“太太藥業(yè)”更名為“健康元藥業(yè)”,標(biāo)志著其由單一的保健品企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為綜合性制藥企業(yè)集團(tuán)。2004年,藥品在健康元合并報(bào)表的主營業(yè)務(wù)收入中占比超過77%,保健品則不足23%。在三株、太陽神等保健品同行的日漸沒落中,健康元已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。
 
       堅(jiān)守主業(yè)銳意創(chuàng)新
       保健品行業(yè)做得風(fēng)生水起時,朱保國開始將觸角伸向高端藥品市場。早在1997年太太藥業(yè)就斥巨資2.8億元收購了深圳市第三大藥廠———海濱制藥。第二年,海濱取得了國內(nèi)第三代抗生素美羅培南的生產(chǎn)批文。在有限的生產(chǎn)條件下,朱保國毅然決定聚焦新型抗生素美羅培南,砍掉了還在賺錢的青霉素和頭孢類生產(chǎn)線。
 
       當(dāng)年美羅培南母核4AA僅有3家日本企業(yè)生產(chǎn),海濱制藥受制于日企供貨,成本一直居高不下。朱保國毅然決定自己研發(fā)4AA,并形成工業(yè)化生產(chǎn)。此后不到半年,印度等國和地區(qū)的4AA也都從日本轉(zhuǎn)向中國購買。
 
       目前,全球所有美羅培南類生產(chǎn)廠家只有海濱制藥具備從母核4AA開始到美羅培南成品這條完整的生產(chǎn)鏈。海濱制藥的美羅培南制劑占了國內(nèi)需求的半壁江山。今天,海濱制藥已經(jīng)成為全球最大的美羅培南生產(chǎn)基地。每年為健康元貢獻(xiàn)一個多億的凈利潤,去年凈利潤1.4億元,今年前三季度凈利潤1.5億元。正是堅(jiān)持自主研發(fā),讓海濱迎來了今天的輝煌,但朱保國并未止步于此。
 
       朱保國入主麗珠后,在解決麗珠營銷瓶頸的同時,繼續(xù)緊抓創(chuàng)新這個法寶,每年在研發(fā)上的投入占銷售收入的5%,超過6000萬元,在國內(nèi)保持了前五的水平,而國內(nèi)很多藥企研發(fā)占比只有1%。今年5月,麗珠集團(tuán)利民制藥廠和北京中醫(yī)藥大學(xué)東直門醫(yī)院研究完成的“現(xiàn)代中藥參芪扶正注射液的研究與產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目榮獲2009年度廣東省科學(xué)技術(shù)一等獎。
 
       2007年,健康元斥資6億元在焦作建立了產(chǎn)能1000噸7-ACA生產(chǎn)基地,這是健康元有史以來最大手筆的投資。朱保國當(dāng)年決定上這個項(xiàng)目時,大膽決定采取環(huán)保的酶裂解方法生產(chǎn),順應(yīng)綠色的趨勢。前年以來,隨著太湖藍(lán)藻爆發(fā),國家加大環(huán)保執(zhí)法力度,采取污染方式生產(chǎn)7-ACA的企業(yè)被迫停產(chǎn),導(dǎo)致市場供應(yīng)短缺,而健康元環(huán)保的7-ACA項(xiàng)目迎來了重大市場機(jī)遇,今年前三季度7-ACA貢獻(xiàn)2.4億元凈利潤。
 
       兩個月前,朱保國旗下的健康元和麗珠又宣布,成立合資公司,進(jìn)入了生物制藥高新技術(shù)領(lǐng)域———單抗生物技術(shù)。在朱保國看來,這是未來中國醫(yī)藥行業(yè)最有前途的領(lǐng)域,要以此為契機(jī),用15到20年的時間,打造千億產(chǎn)值的醫(yī)藥企業(yè)。
 
       【人物快評】
       制藥王國的堅(jiān)守者
 
       “凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝。他的商戰(zhàn)包含了強(qiáng)有力的商業(yè)邏輯和一個偏執(zhí)狂的生存之道。從5000元起家到今天的市值250億,創(chuàng)新與堅(jiān)守是他的兩大引擎。做明星企業(yè)易,做長壽企業(yè)難,在一個易碎的行業(yè)里,他卻顛覆舊有秩序,打造了鐵一般的成功。”
 
       朱保國被評為2009年廣東十大經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物時,組委會的頒獎詞這樣評價他。仔細(xì)將中國第一、第二代的企業(yè)家的歷史作個梳理會發(fā)現(xiàn),無論是曾經(jīng)輝煌但現(xiàn)已銷聲匿跡的,還是今天被當(dāng)作經(jīng)典寫入商業(yè)教科書的企業(yè)家們,在上世紀(jì)90年代中葉幾乎都曾陷入過“多元化”的泥淖。
 
       那是一個亂世出“英雄”的年代。到處都是商業(yè)機(jī)會,到處都充滿著機(jī)遇、誘惑和陷阱。柳傳志、王石這樣的商業(yè)楷模也曾深陷多元化經(jīng)營的泥潭。朱保國則是極少數(shù)“一根筋”到底,始終堅(jiān)守在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域耕耘的企業(yè)家。
 
       梳理健康元18年的歷史,其發(fā)展脈絡(luò)非常清晰。從自創(chuàng)保健品品牌“太太口服液”起家,到收購海濱制藥;從艱難上市到閃電并購麗珠,收購鷹牌,朱保國始終在醫(yī)藥保健這個領(lǐng)域耕耘。隨著房地產(chǎn)市場的升溫,近年來很多醫(yī)藥企業(yè)都涉足房地產(chǎn)領(lǐng)域,賺得盆滿缽滿。面對強(qiáng)烈的誘惑,朱保國最終仍堅(jiān)守自己的一方圣土。“我只做醫(yī)藥,不搞多元化,多元化成功的幾率太小了。”朱保國說,“專注醫(yī)藥,我每年都在賺錢。”
 
       從保健品起家,從普通藥到抗生素美羅培南,再到原料藥7-ACA,以及幾個月前進(jìn)入的生物制藥高新技術(shù)領(lǐng)域———單抗生物技術(shù),朱保國一步步向高端藥品市場進(jìn)軍。現(xiàn)已將海濱制藥打造成為全球最大的美羅培南生產(chǎn)基地。隨著國家環(huán)保的加強(qiáng),健康元作為國內(nèi)首家酶法生產(chǎn)7-ACA的企業(yè),帶動了整個行業(yè)的生產(chǎn)工藝轉(zhuǎn)變,進(jìn)入酶法環(huán)保新時代。
 
       專注于醫(yī)藥領(lǐng)域里滾打,朱保國不斷打破這個行業(yè)的舊有秩序,嘗試新的生產(chǎn)技術(shù),走到行業(yè)的最前端,成為引領(lǐng)醫(yī)藥行業(yè)的龍頭。踐行社會責(zé)任,對于朱保國來說,不是口號而是深入到企業(yè)經(jīng)營的每個細(xì)節(jié)。收購麗珠后,他去考察每一個生產(chǎn)廠,首先看的就是環(huán)保項(xiàng)目,只要環(huán)保不達(dá)標(biāo),項(xiàng)目就必須整改。麗珠設(shè)在福建的一家生產(chǎn)企業(yè)立項(xiàng)時,很多人從節(jié)約成本角度,建議仿效旁邊同類企業(yè),直接把污水排入大海。朱保國聽說后大為光火,要求必須安排資金保證污水處理設(shè)備同時上馬,而且處理能力要翻倍,即使閑置一段時間,也要保證今后擴(kuò)產(chǎn)的需要。現(xiàn)在,同類污染企業(yè)經(jīng)常受到當(dāng)?shù)鼐用駠?正常生產(chǎn)難以保證,而麗珠那家廠則受到當(dāng)?shù)鼐用窈铜h(huán)保部門高度尊重。
 
       在這個浪起潮涌、風(fēng)云際會的年代,很多人在深圳這塊充滿機(jī)遇和誘惑的土地上完成了人生最絢麗的篇章。在深圳改革開放的30年中,朱保國用自己的堅(jiān)守與創(chuàng)新締造了一個制藥王國,在“中國崛起”的磅礴畫卷里留下了鮮亮的一筆。
 
       “成功的企業(yè)家必須能抵御誘惑”
       南方日報(bào):當(dāng)年您創(chuàng)業(yè)之初,以32%的年利率融資500萬元,每年光利息都高達(dá)160萬元。這么大膽的底氣來自哪里?
       朱保國:當(dāng)時年輕,什么都不怕,沒有想過還不了,大不了回去當(dāng)老師。我就是這樣的人,認(rèn)定的事情一定要堅(jiān)持做到底,不到黃河心不死。很多時候成功往往就差一步,很多人卻在黎明前倒下了。
 
       南方日報(bào):在您創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷中,先后經(jīng)歷了兩次大的金融危機(jī),但是都安然渡過并隨后發(fā)展得更好,這其中的關(guān)鍵是什么?
       朱保國:我在做任何重大投資之前,都會想最壞的結(jié)果。永遠(yuǎn)不把自己陷入絕境,不做自己看不懂的東西,不夢想天上掉餡餅,不投機(jī)。經(jīng)歷了1998年和2008年的金融危機(jī),公司都沒有受到影響。2008年,盡管危機(jī)對醫(yī)藥行業(yè)沖擊不大,但是我們還是未雨綢繆,把能變現(xiàn)的資產(chǎn)快速變現(xiàn),增加長期貸款,保證現(xiàn)金流安全。
 
       南方日報(bào):在您看來,作為企業(yè)家,您身上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么?
       朱保國:第一是堅(jiān)持。從1994年開始做醫(yī)藥,一直堅(jiān)持到現(xiàn)在,堅(jiān)持了16年。相比幾年前地產(chǎn)行業(yè)的利潤,醫(yī)藥是沒法子比的,說沒有動過心是假的,但我抵御了誘惑,堅(jiān)守了醫(yī)藥主業(yè),不向外盲目擴(kuò)延。第二,不能有非分之想。特別是還在轉(zhuǎn)型期的中國,企業(yè)家經(jīng)常會有很多誘惑,但一定要用理智戰(zhàn)勝。不要為了芝麻,丟了西瓜。最近國美的事情大家都在關(guān)注,我自己也在思考,如果不是黃光裕為了賺快錢去操縱股價,國美也不會出現(xiàn)現(xiàn)在的問題。
 
       南方日報(bào):作為一名成功的企業(yè)家,您對自己的未來如何定位?

       朱保國:我的個人目標(biāo),希望在有生之年把企業(yè)做成行業(yè)內(nèi)國內(nèi)最好、最強(qiáng)的公司。之后可能當(dāng)個慈善家。在我看來,現(xiàn)在好好做事,把企業(yè)辦好,就是給社會做貢獻(xiàn)。

Tags：麗珠集團(tuán) 朱保國 市場營銷

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