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溫水煮青蛙——營(yíng)銷(xiāo)人如何突破困境

2010-12-03 09:31 來(lái)源：未知 我要評(píng)論 (1) 點(diǎn)擊：

核心提示： 曾經(jīng)有這么一個(gè)實(shí)驗(yàn)故事：將一只青蛙放進(jìn)熱水中，青蛙很快就跳出來(lái)了、保全了性命。將另一只放進(jìn)正在加熱的溫水中，剛開(kāi)始這只溫水中的青蛙優(yōu)游自在，絲毫感覺(jué)不到危險(xiǎn)的存在，但最后卻在不斷上升的熱水中被煮熟了，結(jié)局是悲慘的。

      曾經(jīng)有這么一個(gè)實(shí)驗(yàn)故事：將一只青蛙放進(jìn)熱水中，青蛙很快就跳出來(lái)了、保全了性命。將另一只放進(jìn)正在加熱的溫水中，剛開(kāi)始這只溫水中的青蛙優(yōu)游自在，絲毫感覺(jué)不到危險(xiǎn)的存在，但最后卻在不斷上升的熱水中被煮熟了，結(jié)局是悲慘的。
 
    青蛙
    作為有將近十年工作經(jīng)歷的營(yíng)銷(xiāo)人，第一次聽(tīng)到這個(gè)故事的時(shí)候，心里的第一個(gè)感覺(jué)就是：自己就是那只能自辯冷熱的青蛙，能不斷的從冷水環(huán)境的企業(yè)跳到一個(gè)又一個(gè)感覺(jué)溫暖、滋潤(rùn)的企業(yè)環(huán)境，很愜意、很自得。在這樣跳來(lái)跳去不斷提升的過(guò)程中、時(shí)間也在分分秒秒的流逝。當(dāng)我在一個(gè)企業(yè)工作了3年并自我感覺(jué)非常好的時(shí)候，我又一次在雜志上看到了這個(gè)故事。猛然驚了一下：我是不是已經(jīng)深處熱水中而不能自拔？我下一步該如何跳出、如何提升自己？現(xiàn)在優(yōu)厚的待遇、舒服的工作環(huán)境已經(jīng)像熱水般麻痹了我的神經(jīng)，我還能不能跳出去？我該跳向何處？我不跳出去的話會(huì)像第二只青蛙那樣落個(gè)悲慘的結(jié)局嗎？潛意識(shí)里對(duì)前途的憂慮讓我變得焦慮不安。思想好像隔了層屏障——如何突破成了我不得不思考的問(wèn)題。
 
    爬山的人都有這個(gè)感覺(jué)：越到山頂速度越慢越爬越吃力。如果青蛙有思想，恐怕他在溫度高到自己已經(jīng)無(wú)法承受時(shí)是想跳出來(lái)的、但那時(shí)候已經(jīng)無(wú)能為力了。他也許會(huì)哀嘆一聲：我要是在雙腿還有勁的時(shí)候就跳出來(lái)該有多好??！
 
    逐漸升溫的水
    現(xiàn)在回想起跳動(dòng)的歲月時(shí)感觸是頗多的，我踏入社會(huì)時(shí)碰到了醫(yī)藥保健品市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的良好契機(jī)。巨人腦黃金、三株、紅桃K、腦白金等在市場(chǎng)上你方唱罷我登場(chǎng)，演義了一場(chǎng)現(xiàn)代商業(yè)版的群雄逐鹿。從小報(bào)的入戶投遞到整版報(bào)紙廣告的喧囂再到電視廣告專(zhuān)題中的“專(zhuān)家”大比拼，商人們創(chuàng)造了一夜暴富的奇跡也挖出了一個(gè)個(gè)假、大、空的陷阱。05年國(guó)家相關(guān)部委對(duì)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的整頓也如春雷般驚醒了一方百姓一方政府對(duì)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀的聚焦。政府個(gè)別職能部門(mén)從吃、拿、卡、要，到?jīng)]收、暴光、關(guān)門(mén)、判刑的轉(zhuǎn)變！老百姓從驚喜、狂熱、嘗試到憤怒、旁觀、投訴的理性轉(zhuǎn)變！醫(yī)藥市場(chǎng)的逐步規(guī)范是商業(yè)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的自然規(guī)律。市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，迫使作為營(yíng)銷(xiāo)人的我們不得不思考：我們?cè)撾S誰(shuí)舞動(dòng)？
 
    思想屏障
    “市場(chǎng)很生氣、后果很?chē)?yán)重”還在醫(yī)藥保健品“炒作”領(lǐng)域蹦達(dá)的張總說(shuō)了一句讓人印象深刻的話。醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的日漸蕭條，有人歸結(jié)為：國(guó)家職能部門(mén)的干預(yù)，如果放開(kāi)廣告監(jiān)管，市場(chǎng)就動(dòng)一子而活全局。這部分人將希望寄托在國(guó)家一陣風(fēng)似的整頓之后（我姑且稱(chēng)之為樂(lè)觀派）；有人歸結(jié)為消費(fèi)者的理性消費(fèi)上。老百姓看多了見(jiàn)多了受到教訓(xùn)也多了，他們已經(jīng)不相信廣告了。這部分人對(duì)市場(chǎng)完全喪失了信心而轉(zhuǎn)投它業(yè)（我姑且對(duì)這部分人稱(chēng)為悲觀派）。有人認(rèn)為老百姓對(duì)保健品的市場(chǎng)需求只會(huì)逐步加大不會(huì)減少，市場(chǎng)萎縮的是小部分，萎縮的是那些靠包裝靠概念靠炒作靠忽悠起家的產(chǎn)品市場(chǎng)，醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的主渠道是光明的（我姑且對(duì)這部分人稱(chēng)為平和派）。
 
    突破、跳躍
06年轉(zhuǎn)行的李總是典型的悲觀派，和醫(yī)藥市場(chǎng)的徹底決裂、對(duì)醫(yī)藥保健品的徹底放棄是他毅然決然的選擇。他跳出了熱水，似乎逃過(guò)了悲慘的命運(yùn)，可又有誰(shuí)知道，他跳到的另一個(gè)盛滿溫水的容器下面是不是也放著一大盆火呢？這只有他自己知道了。
 
       07年第一個(gè)在湖北投放整版報(bào)紙廣告的金總是典型的樂(lè)觀派，他說(shuō)運(yùn)氣好我就發(fā)了，運(yùn)氣不好我認(rèn)栽，做生意嘛：高風(fēng)險(xiǎn)高利潤(rùn)。我祝愿他好夢(mèng)成真。
 
    還在為08年的渠道布局做準(zhǔn)備的楊總是個(gè)平和派。他說(shuō)：醫(yī)藥行業(yè)我就不信就搞不下去了，以前的不行了就換個(gè)方式。老百姓有病了總不能老扛著吧。市場(chǎng)還能跑了？

    跟在這些老總們后面的是一大群醫(yī)藥保健品領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)人才，你該隨誰(shuí)而動(dòng)呢？

Tags：營(yíng)銷(xiāo) 醫(yī)藥 保健品市場(chǎng) 廣告

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