首頁 > 醫(yī)藥營銷 > OTC營銷

OTC藥品營銷廣告的重要性

2010-12-11 00:01 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (1) 點擊:

核心提示: 我國醫(yī)藥消費市場逐漸掀起了一場OTC(非處方藥)的消費熱潮,OTC消費的出現(xiàn)打破了以往在計劃經(jīng)濟下醫(yī)療單位銷售藥品占藥品總銷售絕大部分的格局,使藥店等其它非醫(yī)療單位成了藥品零售業(yè)的重要組成部分。

       我國醫(yī)藥消費市場逐漸掀起了一場OTC(非處方藥)的消費熱潮,OTC消費的出現(xiàn)打破了以往在計劃經(jīng)濟下醫(yī)療單位銷售藥品占藥品總銷售絕大部分的格局,使藥店等其它非醫(yī)療單位成了藥品零售業(yè)的重要組成部分。這一市場發(fā)展趨勢既為藥品生產(chǎn)廠家捉供了無限商機,也給他們帶來了藥品營銷的巨大挑戰(zhàn)。
 
  可以說,OTC藥品消費熱是人們生活水平提高和醫(yī)療體制改革雙重作用的結果。首先,隨著生活水平的提高,人們自我保鍵的意識在不斷增強,文化素質的提高也使人們具有了一定自我醫(yī)療的能力,“大病進醫(yī)院,小病進藥店”的觀念逐漸為患者認識并被廣泛接受。廣大農(nóng)村地區(qū),特別是沿海農(nóng)村經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)的用藥水平在不斷提高,成為重要的OTC藥品消費市場。
 
  OTC藥品消費要方便、省時、省力得多。再加上在醫(yī)院購藥價格普遍高于藥店,消費者當然會越來越接受和歡迎OTC消費方式,當出現(xiàn)一些頭痛感冒類小病時,便選擇去藥店購藥,自行治療。目前許多國家OTC藥品已成為人們治療疾病的重要方式。在美國,當人們健康出現(xiàn)問題時,用OTC藥品洽療要比找醫(yī)生治療者多4倍,92%的OTC藥品使用者感到滿意。
 
  OTC制度的實施,是將大量用于治療常淺疾病的非處方更多地通過零售進入患者手中,實品與患者直接見面的同時,患者可以從獲得藥品性能、適圍、用量用法及注意事項等各方面的咨訊,由此可以看出,藥品市場不同于的最大特點是:前消費者為中心,后醫(yī)生為中心。藥品比處方藥明顯的一般消費品特征,是一種需要通過市場營銷手段進行推廣的藥類商品。所以,消費者的意見具有至關重要的作用。有調(diào)查表明,消費者對OTC藥品主要關注因素是產(chǎn)品價格和治療適應癥、療效。
 
  OTC藥品多為治療一般疾病的常備藥品,如感冒藥、止痛藥、腸胃藥、皮膚藥等等,這些藥品一般在生產(chǎn)技術上都比較成熟,不具有專利技術方面的競爭優(yōu)勢;而正因為技術工藝的簡單,又使此類藥品的生產(chǎn)廠家眾多,市場上同一種OTC藥品往往具有多個品牌,市場競爭異常激烈。
 
  盡管OTC藥品無需醫(yī)生處方,消費者即可在藥店購買,OTC藥品越來越接近于一般消費品,但是藥品畢竟是用來治病救人的廠并且藥品知識的專業(yè)性較強,還不是一種普及性知識,所以消費者在購買和使用OTC藥品時,十分關往專業(yè)人士如醫(yī)生、藥劑師等人的意見。據(jù)美國Scott-Levin醫(yī)療保健咨詢公司最近的一份調(diào)查,約有50%的病人根據(jù)醫(yī)生的建議使用OTC藥品。醫(yī)生給病人的OTC樣品也起著重要作用,有35%的病入在過去一年接受過樣品,并且約50%的病人稱他們自己將會購買同樣的藥品。

  OTC藥品,尤其對大眾常備藥品而言,其市場的開發(fā)和推廣在理論上與傳統(tǒng)的消費品已相差無幾。所以生產(chǎn)OTC藥品的醫(yī)藥廣家必須學會應用各種市場營銷手段來促進銷售,廣告宣傳則是其中一項重要的促銷手段。針對上述OTC藥品市場的特征,OTC藥品制造商們在運用廣告策略上應注重以下幾個方面。

Tags:OTC藥品 營銷 廣告

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務的領跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved