2010年11月11日，在中國(guó)家紡營(yíng)銷史上，博洋家紡創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)銷售的奇跡：博洋家紡淘寶商城單日銷售金額突破3468萬(wàn)元，這是迄今為止電子商務(wù)史上的最高記錄，也是中國(guó)家紡在線銷售的奇跡。在同一天，水星、羅萊、富安娜等著名品牌，也有不俗的表現(xiàn)。于是，有人驚呼，“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)代到來(lái)了”。

經(jīng)過(guò)系統(tǒng)分析，作為中國(guó)營(yíng)銷研究者的我，卻有著深深的憂慮，我在問(wèn)自己：如此強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)銷，究竟是營(yíng)銷的進(jìn)步還是退步？

按照矛盾論的觀點(diǎn)，任何事物都有兩面性，積極的一面和消極的一面，對(duì)于在網(wǎng)絡(luò)上的銷售奇跡，我們應(yīng)該是持理性的態(tài)度對(duì)待。

觀點(diǎn)一：偶爾一次網(wǎng)銷的成功，有特定的局限性，不能作為普遍規(guī)律

在本次活動(dòng)中，選擇促銷產(chǎn)品系列和大規(guī)模促銷，這是造成網(wǎng)銷成功的核心要素。

數(shù)據(jù)表明：水星家紡、博洋家紡和羅萊家紡都參與了淘寶的11.11五折活動(dòng)。即參與該活動(dòng)的商品全都打?qū)φ?。并且水星家紡和博洋家紡都有多款商品參與了此活動(dòng)，水星家紡參與活動(dòng)的商品各類都有，四件套，毛巾，毯子，被子，枕頭等。而博洋家紡參與活動(dòng)的商品則集中在床上四件套上，平均每款打折商品當(dāng)天銷售量從幾百件到幾千件不等，其中水星家紡當(dāng)天銷售量最高的商品是特厚被，成交量達(dá)到8千多。博洋家紡當(dāng)天成交量最高的也將近1千筆。羅萊家紡只有一款床上四件套的商品參與了當(dāng)天的打折活動(dòng)，當(dāng)天交易量在3千多左右。而富安娜并沒(méi)有參與當(dāng)天的打折活動(dòng)。

從以上可以看出，價(jià)格戰(zhàn)是一個(gè)吸引人快速成交的原因。同時(shí)，博洋在四件套上的促銷，符合消費(fèi)者對(duì)于家紡產(chǎn)品進(jìn)行選擇的依據(jù)。勁釋咨詢?cè)谌珖?guó)消費(fèi)者調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，四件套是消費(fèi)者購(gòu)買率最高的產(chǎn)品。而通過(guò)對(duì)四件套的精準(zhǔn)定位和促銷，是促成博洋獲得巨大訂單的一個(gè)重要因素。

觀點(diǎn)二：氛圍與炒作是奠定成功的基礎(chǔ)

淘寶是中國(guó)常規(guī)營(yíng)銷最大的損害者。在淘寶上，因?yàn)榍赖目s短，造成了費(fèi)用的大規(guī)模下降，從而形成了極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系。而價(jià)格體系的變動(dòng)，對(duì)于任何一個(gè)成熟品牌來(lái)說(shuō)，都是致命的。但是，這個(gè)方式，卻讓很多的草根企業(yè)，獲得了競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。因?yàn)轭愃铺詫氈惖钠髽I(yè)的規(guī)模出現(xiàn)，導(dǎo)致了中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷走向了兩個(gè)截然不同的方向：

u       成熟企業(yè)和品牌：在網(wǎng)絡(luò)上構(gòu)建促銷和品牌形象，但是不以網(wǎng)絡(luò)銷售為主，力圖保障對(duì)于經(jīng)銷商的利益，保障經(jīng)銷商利益這是能決定一個(gè)企業(yè)生死的核心要素。

u       初創(chuàng)及成長(zhǎng)型企業(yè)：沒(méi)有能力大幅度的進(jìn)行實(shí)體店鋪的建設(shè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，迅速完成了一定的規(guī)模銷量。但是這個(gè)領(lǐng)域中，是無(wú)法建立起品牌的。換句話來(lái)說(shuō)，依靠淘寶建立起品牌是不現(xiàn)實(shí)的，在淘寶上規(guī)模銷售的，是差異的產(chǎn)品，而不是分量沉甸甸的品牌，因此更多的產(chǎn)品體現(xiàn)的是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而不是品牌優(yōu)勢(shì)。

正因?yàn)樘詫殱M足了中國(guó)草根的發(fā)展需求，淘寶獲得了包括大量初創(chuàng)企業(yè)、個(gè)人和中間經(jīng)銷商的關(guān)注，也因?yàn)閮r(jià)格的實(shí)惠，獲得了龐大的消費(fèi)者的認(rèn)同，上淘寶淘已經(jīng)成為全新的生活方式，我們?cè)?jīng)在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)“消費(fèi)者不是因?yàn)楸阋硕?gòu)買，而是因?yàn)檎剂吮阋硕?gòu)買”。淘寶的存在，恰恰滿足了消費(fèi)者的這個(gè)需求，這是形成規(guī)模網(wǎng)購(gòu)銷售的基礎(chǔ)。

在具有了這個(gè)基礎(chǔ)的前提下，淘寶進(jìn)一步的發(fā)力，連續(xù)以各種專項(xiàng)活動(dòng)周的形式，形成了中國(guó)強(qiáng)大的購(gòu)買高潮，在這個(gè)大環(huán)境下，促成了一系列奇跡的發(fā)生。

1、  淘寶的整體推廣和促銷，形成了全新的強(qiáng)勢(shì)銷售平臺(tái)，在整個(gè)環(huán)境都已經(jīng)瘋狂的情況下，獲得一定規(guī)模的銷售，只是巧借東風(fēng)的一個(gè)方式而已。博洋及其他各個(gè)品牌的發(fā)力，正是在淘寶大力推廣自己的前提下所產(chǎn)生的，而這個(gè)前提，不是長(zhǎng)期穩(wěn)定存在的。

2、  營(yíng)銷可以分解為兩個(gè)字：營(yíng)和銷。營(yíng)，就是營(yíng)造一種氛圍，銷就是得到銷售。因此，如何構(gòu)建氛圍是極其重要的。在本次的網(wǎng)銷奇跡中，我們注意到，博洋通過(guò)各個(gè)新聞平臺(tái)不斷的發(fā)布傳奇，“截止10點(diǎn)，已經(jīng)形成1000萬(wàn)的銷量，截止11點(diǎn)，已經(jīng)獲得1500萬(wàn)的銷量。。。。”。根據(jù)營(yíng)銷的特性，消費(fèi)者購(gòu)買有從眾心里，誰(shuí)的從眾策略越清晰，越能獲得營(yíng)銷的成功，獲得消費(fèi)者的從眾親睞。而這些，就是要不斷告訴消費(fèi)者，最新的情報(bào)。在這個(gè)角度看，博洋進(jìn)行了系統(tǒng)的事先策劃，對(duì)于有效的拉動(dòng)消費(fèi)者起到了積極的作用。