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成功營(yíng)銷(xiāo)人員十大必殺技

2010-12-30 12:49 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

說(shuō)實(shí)話(huà),一開(kāi)始的時(shí)候,聽(tīng)他們問(wèn)及這些問(wèn)題的時(shí)候,很是欣慰,這幫哥們起碼能夠認(rèn)識(shí)到自己的不足,向我這個(gè)專(zhuān)門(mén)搞醫(yī)藥的老師詢(xún)問(wèn),可是后來(lái)就有些不勝其煩,因?yàn)楹芏鄦?wèn)題非常明顯和簡(jiǎn)單,而且,很多問(wèn)題一個(gè)人就可以問(wèn)很多遍,后來(lái)仔細(xì)分析,發(fā)現(xiàn),這些醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的基本功還不具備,否則,在醫(yī)藥行業(yè)侵潤(rùn)這么多年了,很多銷(xiāo)售道理和銷(xiāo)售功力都應(yīng)該通曉了。但現(xiàn)在看來(lái)真不是這么一回事,感慨之余,想起了醫(yī)藥企業(yè)還有人力資源部的培訓(xùn)體系,這個(gè)培訓(xùn)體系應(yīng)該能夠發(fā)揮作用,于是和人力資源部的經(jīng)理進(jìn)行了溝通,誰(shuí)知道人力資源部經(jīng)理也是一頭霧水,他們也不知道醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員必備的基本功是什么。 

  感慨之余,梳理思路,在這里整理出醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的十大必殺技,希望筆者史立臣的心血不會(huì)白費(fèi),也希望更多的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員能夠從中吸收到有用處的東西,學(xué)會(huì)用他人的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)武裝自己,成為一個(gè)成功的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員,更希望醫(yī)藥企業(yè)的人力資源部門(mén)能夠借助我的思路整理出本企業(yè)的成功醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員必備基本功的系列培訓(xùn)課程,不要在誤人子弟弱化企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)斗力了。 

  那么,醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員成功營(yíng)銷(xiāo)到底需要哪十大必殺技呢? 

  成功醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員十大必殺技: 

  1. 制定本銷(xiāo)區(qū)銷(xiāo)售計(jì)劃的能力 

  2. 收集和整理客戶(hù)資料的能力 

  3. 收集和整理競(jìng)品信息的能力 

  4. 分析客戶(hù)和競(jìng)品信息,尋訪潛在客戶(hù)的能力 

  5. 約訪客戶(hù)的能力 

  6. 和客戶(hù)溝通中說(shuō)和聽(tīng)的能力 

  7. 推銷(xiāo)能力 

  8. 客情維護(hù)的能力 

  9. 銷(xiāo)區(qū)全局掌控和規(guī)劃管理的能力 

  10. 時(shí)間和計(jì)劃管理能力 

  下面我們就分別談一下上面的十大必殺技。 

  1. 制定本銷(xiāo)區(qū)銷(xiāo)售計(jì)劃的能力 

Tags:銷(xiāo)售技巧 銷(xiāo)售 培訓(xùn)

責(zé)任編輯:露兒

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